亚马逊DSP再营销：中小卖家的低成本增长打法

一、再营销：中小卖家的低成本增长密码

有位朋友去年抱怨广告投入烧得心疼，转化却不见涨。后来他尝试了亚马逊DSP的再营销功能，三个月内复购率悄然攀升了40%左右。再营销的核心逻辑很简单：把广告精准推给那些"差点成交"的人——比如加购未付款、浏览过竞品、甚至买过你店铺其他产品的老客。

对中小卖家而言，这相当于用旧流量挖新矿。比如一款登山包，通过DSP定位"浏览过同类商品但未下单"的用户，配合限时折扣素材，转化成本比拉新低50%左右。

二、四步搭建再营销漏斗

1.分层抓取高价值人群

别把预算撒给所有人。优先锁定三类黄金人群：

•犹豫客：7天内看过商品详情页但未购买

•比价党：浏览过竞品ASIN或同类商品

•老客裂变：买过A品类的用户推荐B品类(如买帐篷的推登山鞋)

某户外品牌用这招，把广告浪费率从70%压到30%以内。

1.动态出价策略

根据人群价值浮动出价：

•对加购未付款用户加价20%

•对30天未回购的老客推送专属优惠

•竞品浏览者用"比XX少10%"话术钩住

有个工具类卖家靠动态调价，单次点击成本降了30%左右。

1.素材攻心术

避免通用型广告。针对不同阶段设计钩子：

•犹豫客：突出"库存告急"或"最后X件"

•比价党：对比图+"免费退换"打消顾虑

•老客：专属福利码+新品预览权限

1.闭环追踪优化

善用DSP的14天归因期(比SP广告多1倍)：

•关联站外Deal站引流数据

•监测"广告曝光→搜索品牌词→下单"路径

•每周刷新人群包，剔除已转化用户

有个家居品牌靠归因分析，发现30%订单来自"沉默两周后复购"。

三、避坑指南：省下冤枉钱

1.别盲目追求大流量

再营销贵在精准。有个卖家定位百万级泛人群，ROAS仅1.2；收缩到"7天加购人群"后ROAS飙到4.5。

1.慎用自动定向

系统推荐常包含无效人群。手动排除：

•已购买用户(除非推配件)

•低关联兴趣标签(如给母婴产品排除游戏人群)

1.素材疲劳度预警

同一素材投放超2周，点击率可能腰斩。备3套素材轮换，用A/B测试保留最优组合。

再营销不是撒网捕鱼，而是精准垂钓。把有限的预算花在"最可能咬钩"的鱼群上，中小卖家也能玩转DSP。