亚马逊选品指南：小白卖家的生存法则
做跨境电商这行，选品就像是在赌桌上押注。押对了，一个爆款能让你吃三年；押错了，几万块的货砸手里，连翻身的机会都没有。
别被"二八定律"吓到
很多人说亚马逊遵循二八定律——80%的卖家都在亏钱，只有20%的人赚钱。这话没错，但也不全对。亚马逊确实是世界上流量最大、复购率最高的电商平台，只要你会分析、会钻研，哪怕只有一个爆款listing，维持下去也能过上相对舒服的日子。
关键是要换个角度思考。假设你现在资金不多，也没啥供应链资源，那就老老实实研究市场，找到机会再下手。别一上来就想着做品牌，那是烧钱的活儿。
三条铁律记住了
第一条：轻就是王道
重量控制在500g以内，这不是开玩笑。现在亚马逊的头程运费占了成本的一大半，你以为在资金压力不够的时候还能继续采购轻便东西？做梦。如果你投入1万元，60天左右才能回款，中间还要不断补货，再加上其他杂七杂八的费用，你的现金流根本扛不住。一旦断裂，前面的投入就打水漂了。
第二条：远离需要审核的类目
服饰、箱包、食品这些品类，别碰。亚马逊对某些类目开放了三方卖家，但有些还是卡着不让进。即便你绕过去了，也得先通过分类审核。要是你卖婴幼儿产品、车辆配件、食品，那得经过亚马逊的实力和资质审核才能上架。
这类产品和人的健康息息相关。比如婴幼儿产品，通过率只有100%才算数。你觉得这容易吗？前期选品所耗费的时间和精力都白搭了。小白刚起步就碰这些领域，我只能说你胆子够大。
第三条：别碰需要分类审核的目录
汽车零部件、服饰箱包、收藏书籍、工业科学产品、珠宝（现在这个稍微松一点了）、性健康用品、鞋类手提包太阳镜、体育用品、玩具游戏（假期需要审核）、手表、电子产品、软件、相机相片周边、收藏书籍——这些都是坑。
利润，还是利润
新产品利润太低？那就别做。我们做亚马逊本来就赚的是辛苦钱，如果一个产品售价太低，利润少得可怜，那还有什么意义？
现在亚马逊的运营成本不低。有些PPC广告点击一下就要2块到4美金。如果你的产品售价低，利润不高，那最后赚的钱估计还不够广告费打的。建议产品售价控制在15-45美金之间比较合理。
说到底，要想赚钱，首先得拿到客户的认可。如果你进入到排名靠前的类目行业榜单，有技术、有资源去做头部卖家，那当然求之不得。但如果你是刚进入这个新排名类目的新人，结果常常会让你失望——你的新产品review太少了，就算对手review已经2000+了，这样的差距根本没法弥补。
道理就像ANKER的充电宝一样。但凡又偏偏想做充电宝作为自己的产品，小白卖家连起步都要避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，慢慢积累才是正道。
市场容量别太小
市场容量太小，简单点讲就是你这个小类目前20名的销量都不够小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进这种类目还有什么实际意义？检测竞争对手销量用数据插件一键就能看到，这点我就不多说了。
排名里藏着机会
兼顾大小类目排名在listing页面都有一个bestseller排名。上面是大类目排名，下面通常会有一两个或二三级类目排名。这两个排名都很重要，能够按照销量来划分你的对手。每个小时会更新一次，这也意味着一个listing的排名在每个小时都会不同的变化。
我观察到的兼顾大小类目排名情况，但凡要涉及大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但在大类目排名3万名之外。这说明这个产品的市场非常小，不适宜进入这种类目。
看页面切换至全新的一个页面。在这个页面上，我们可以看到这个类目排名前100的Best Sellers（类目热卖榜）Listing。如果你仔细分析，会发现前100个产品可以供你做筛选评估。点击该页面右边栏，你可以看到Hot New Releases（新品热卖）、Movers and Shakers（上升最快）、MostWished for（添加愿望单最多）、Gift Ideas（适宜作为礼品）等栏目。
每个栏目都分别罗列出排名前100的产品。比如往下来，你已经可以从不同维度上接触到这个类目排名前100的总共约500个产品。当然，细心的卖家可能会发现，这些Listing中会有一些重复的产品。在此建议，对于重复出现多次的产品，你一定要作为重点关注。因为这类产品在多个维度上都排名靠前，也证明好评明显这些产品具有爆款的潜质。直至本身就是爆款产品。如果快速跟进进行销售，极有可能会给你带来超乎想象的收获。
选品没有明确的公式可供参考，但有美国卖家总结了一些选品的小技巧。介绍了他们是如何选品的：
直接在Alibaba.com等网站上搜索产品发货最热来，卖家无需亲自跑工厂考察。找到商品也此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站包括了Alibaba.com。Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择商品类时，美国卖家会搜索那些有特点。需要高性价比的产品，从而促进产品在亚马逊上的销售。有很多国外卖家也会使用更敏感的供应商地图。它也可以帮你轻松找到合适的供应商，高效开发产品。高效的产品开发也将有助于你快速获取市场。
利用谷歌搜索找卖家
利用谷歌搜索找卖家除了寻找货源外，美国买家也会利用谷歌搜索卖当地的产品供应商。比如一些保健品，美国FDA有着严格的规定。所以美国买家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如，假设卖家对销售维生素C感兴趣，他们会在谷歌输入"Vitamin C Private label suppliers"的词条。Private label意味着自有品牌，供应商会按照卖家的要求定制产品。
