TikTok Shop的三种主要电商广告形式

想靠TikTok Shop做销量，光上架产品远远不够，广告引流才是关键。TikTok目前提供三种主要的电商广告形式，各有各的打法，搞清楚区别才能把预算用对地方。

直播购物广告（LSA）

这类广告是专门为直播间服务的，无论是商家自播还是达人直播，都可以用LSA来投流。目前开放的地区包括印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡、美国和英国，其中美国和英国需要额外申请电商白名单。

LSA的优化目标很丰富，从最基础的点击，到直播间留存、商品点击、发起结算，一直到支付完成，可以根据自己当前阶段的目标来选择。广告创意可以选短视频或者直播实时画面，商品卡会实时展示直播间正在推的产品，对提升点击转化很有帮助。

视频购物广告（VSA）

VSA的逻辑是通过短视频来展示商品，用户直接在视频里完成购买路径。有两种展示形式：单商品展示或多商品轮播卡片，适合不同的商品组合策略。优化目标从点击、商品详情页浏览，到结算和支付完成都支持，还有VO价值优化选项，适合追求ROI的卖家。

需要特别注意的是，创建VSA时商品数量最少要选6件，否则广告无法发布。

Spark Ads（电商锚点视频广告）

Spark Ads是原生广告格式，用已经挂了小黄车的TikTok原生帖子做素材，用户点击小黄车直接进入商品详情页。这种形式在所有TikTok Shop开放地区都能用，优化目标以社区互动、视频播放量、访问量和覆盖人数为主，更适合做品牌曝光和引流，而不是直接追求购买转化。

三种广告形式没有绝对的好坏之分。追求直播间人气，选LSA；主推单品或爆款，选VSA；想扩大品牌影响力同时带动自然流量，选Spark Ads。结合店铺实际情况灵活搭配，效果会比单押一种好得多。