数据不会骗人：亚马逊的选品方法论

Best Sellers榜单藏着什么秘密

打开任何一个类目的Best Sellers Rank，你都能看到"See Top 100"这个按钮。点进去，前100名的产品就摆在你面前了。

但我要告诉你的是，这100个产品至少可以让你做两件事：

第一，快速了解这个类目的竞争态势

价格集中在20-40美金之间吗？review数量普遍超过200个？还是大多在4星以上？销量前5名和后50名的差距有多大？这些数字会告诉你，这个类目是红海还是蓝海。

第二，找到切入点

有些产品排名很高，但review数量却不多——这说明什么？要么是新品上升很快，要么是这个类目本身竞争不激烈。这就是你的机会。

亚马逊的数据初步选法很简单：

1.价格在20-40美金之间

2.review评价少于200个（如果review<200，能上榜的话，说明这个类目比较容易就来）

3.总体评价在4星以上，最好是4.5星以上

4.大类排名前2000，小类排名前50

这套标准筛下来，能剩下的产品不会太多，但每一个都值得你认真研究。

1688是个宝库

国内很多卖家低估了1688的价值。你在亚马逊上看到卖15美金的产品，转头去1688搜一下，采购成本可能只要10块人民币。中间的利润空间有多大，你自己算。

但这里有个陷阱：手动购物车法不靠谱。

正确的做法是：精准匹配。有3个情况测不出来——限购、正在入库存、超过10002个。用工具Junglescout结合排名、估算、米PS，能够看到第一页的销量。如果销量数据在20个以上且占比在50%左右，这个产品就有开发的潜质。

FBA成本和测评成本都要算

产品信息里的这些数据你必须记下来：

1.产品的采购价格

2.产品的重量和体积

3.产品的空运海运费和海运运费

4.亚马逊佣金

5.FBA费用

6.汇损

7.空运利润、海运利润

8.销售前5名每天的销量（1-2周）

给你一个公式：

这款产品的包装尺寸是131313.5 cm，它这款产品的体积重量是131313.5/6000=0.38。它克版重量是0.277，哪个头程空运选择是0.3830=11.4 RMB，他的头程海运选择是0.387=2.66，采购成本是24.50.277，他的海关利润是15.996.7=107.1 RMB。

看趋势Google Trends按照时间，一年查询一下，看看哪个月份会搜索量上升，备货时候也有个估算。3年查询一下，看看整体的搜索量是在上升还是下降。如果是下降幅度太大的话，就要重新考虑。按照地区查一下，看下这个产品在美国的热度，和欧洲5国的热度，选择自己的目标市场。

精细化选品：热销词根分析

查询热销品的词根，在Best Seller等榜上，从大类目的前一百个，把标题显示列出来，做一个表格。

从这100个中间中我们可以按照下方法分组：

A. 按全球知名品牌分组，如：Apple、Samsung、Panasonic、iPhone（亚马逊上的其他热销品牌暂时不用分析）

B. 按1个单词的词根分析，如：headphone、cable、speaker、charger

C. 按2个单词的词根分组，如：screen protector、Power bank、Micro SD。PS：前100个的词根差不多是20个左右，不会很多。

用谷歌趋势比较词根，放5个词根上去，查看个词根的趋势，是上升，是下降。纵向比较，看哪个词根的热度更高。PS：换句的时候，不要比5个词都换掉，留下两个原来的热度高的，可以大概能做到横比趋势。再换掉的词根和留存的词根对比趋势，建议如果单词热度差别太大，更推荐先从热词入手。

用Merchantwords找到具体产品

登录到选品这种选品的思路就是：先把亚马逊最火的产品列出来。然后把这些产品的词根列出来，自然后通过Google Trends再筛选一遍，把最热的词挑出来。这些东西肯定是亚马逊以外的数据。然后把这些数据结果跟亚马逊以内的搜索数据结合一下，就是用Merchantwords这个工具。

这没东西肯定是亚马逊以外的数据显然后把这些数据交又一下，破译出来的火花可能就是一个别人都不知道的金矿，一个潜力爆表。通过这个方法可以避免选出来的产品市场不够大，不是趋势产品问题，不过是他他的关于产品的利润，太小，竞争，等都是考虑的。通过这个方法可以帮定选品的几个方面，是一个好方法，但是还得继续过以后再从第二步开始，过一遍，把握就更大了。

社交媒体和众筹网站选品

这个方法听起来很虚，但确实有效：

1.Youtube：搜索产品关键词，日观看量超过2000次的视频，关注名人、红人，关注频道获得实时推荐

2.Instagram：打开Instagram，看最热门的帖子，关注贴子发起人

3-5套路都一样：搜索关键词，查看最热门的视频、图片、帖子，关注热门频道，获得实时更新推送，关注搜索关键词的搜索量、观看量、点击量的上升程度。

6-96，Fancy查看各种场合下流行的礼品（网址：fancy.com）。Wanelo：类似Pinterest的方式展示产品页面，是一个收集全球最有创意、如果、创新想念新颖的产品推荐创意目录网站。每天更新最有创意的产品内容。（网址：springwise.com）。Uncrate：男士专属购物推荐网，专门为男生男士用户打造推荐有特色的产品。（网址：uncrate.com）

10-11这是两个名气比较大的众筹网网站，能够到更多前沿的产品，有的会让你脑洞大开，给你更好的建议和选择。

总结以上所介绍的十几个平台和app，都是目标市场人们日常生活中所接常用的东西，贴近当地人的生活。对于我们来说给了市场上的真正的真实的需求。已经算是成功一半了。从这里面得出来的信息，关键词先放在Google Trends、Google Adwords、查看一下产品的趋势和产品关键词的搜索量，先简单筛选一下。

选品神器组合：Keepa2 + Google Trends3 + Google Adwords4 + Amzshark

Keepa怎么安装？首先要有一个chrome浏览器，就是咱们说的谷歌浏览器2，进入google商店，直接搜索keepa，按enter键搜索。现在Keepa收费了，我们换成了Helium。同样的方法，进入google商店，直接输入Helium，就能够安装helium出来，直接安装好OK。下面我还是以Keepa为例讲一下监控插件的用法。

Keepa有什么用呢？可以看到竞品建立的时间，可以看到竞品价格的所有变化，可以看到竞品排名的所有变化，可以看到竞品什么时候断货过，持续了多久。可以看到竞品什么时候做了测评的变化。这些东西都是你就能够知道这个竞争对手的运营水平的高低和打败他需要的成本。

选品之王道

选品之王道一切的竞争都来源于同质化。所以我们到了一定的阶段或者机会，就要开发自己的模具，只属于自己。这个是选品的王道，并模具不是一蹴而就，费用高，风险高，不一定能一次成功，就算成功之后也不一定卖得好。所以平时我们要主动积累，身边的模具公司，这个行业里面的工程师，还要尽量的跟这个行业的某个工厂搞好关系，有机会找到投资人，分散风险，提高成功几率。

可以跟工厂商量，一起开发一款模具，你负责一部分费用，结模具出来之后，你可以以这个新款的某个颜色，或者某个地区的销售，只有差异化的产品才可能为你带来更多的流量，更少的推广费用，更长的生命周期。而且只有差异化的产品才可能为你带来品牌效应。

有了差异化的东西才可能建立自己的品牌。这个就是选品的王道，虽说难，但是大家也要注意积累。这个不是一蹴而就。在过去5年，估计亚马逊上面能生存下来的就是做品牌的这些人。

自然法则之优胜劣汰产品都有自己的生命周期，有的产品生命周期长一些，有的生命周期短一些。我们在选品的时候要注意选到上升期或者成熟期的产品。在我们选品的时候也要注意慢慢的调整自己的产品，不断的加入新的血液，而把那些坐吃等死的产品，慢慢的是要汰换掉的。慢慢产品是双刃产品，那些产品是衰退趋势产品，不断优化自己的产品配置。把握基本不断下滑，进行优化之后，还是没有起色的产品就换掉，把新的正在成长期、成熟期的产品加入进来。我们要主动的做好优胜劣汰。PS：这给大家几个表格。

找到适合自己的选品方法

找到适合自己的选品方法适合别人的产品，不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。每个人的资源，经济实力，人脉，运营水平，进入亚马逊的时间，等都是不一样的。这几个方面决定了选品的局限。

如果一个人的资源多，经济实力雄厚，运营水平也高，进入亚马逊早，那他的选品的范围就比较广，他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚马逊的时间早，两三年前，他们所操作的范围非常广，好多现在不允许的，在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧，有些事情操作的时候要更加精细化，更加小心。实力，资源，目的，运营水平等等都决定了每个人的选品方式和选品的维度值都是不一样的。所以一定要找到适合自己的选品方法。