2026年亚马逊营销日历：卖家这些日子不能错过
新年刚过，朋友圈里做跨境的都在晒去年黑五的战绩。有人赚得盆满钵满，也有人库存积压到现在还没清完。
去年11月，我一个做家居用品的朋友，黑五当天出了3000多单。结果到了12月，眼睁睁看着圣诞季的流量白白溜走——因为他以为黑五结束就该歇歇了，完全没想到12月还有这么多节点。
"要是早知道12月还有这么多机会，我肯定多备点货。"他跟我说这话时，语气里满是懊恼。
跨境电商就是这样，节奏对了，一年轻松赚半年的钱；节奏错了，再好的产品也卖不动。
我把2026年亚马逊各个站点的重要节点整理了一遍，按时间顺序列出来，你可以对照着自己的品类看看哪些值得重点关注。
一月：别人在休息，你该在布局
新年焕新季（12.15-1.31）
美国站这时候主推健康、养生、健身、家居整理。你想想看，新年刚过，谁不想着要减肥、健身、戒烟、把家里整理干净？
这时候推蛋白粉、瑜伽垫、收纳盒、健身器材，转化率能高到让你怀疑人生。我有个朋友去年1月就靠卖收纳箱，一个月出了2万多单。
巴西站这时候是夏天，学生开学季（1.9-2.4）开始了。新教科书、文具、校服、笔记本电脑、学生鞋都是刚需。很多人不知道南半球的季节跟北半球是反着的，这就是机会。
企业购节日（12月-2月）
如果你做办公用品、商用家具、清洁用品、医疗护理耗材这些B2B品类，千万别错过这个窗口。
企业客户有个特点：下单量大、退货率低，就是决策周期长。所以得提前铺垫，别等到1月才开始推，那就晚了。
情人节预热（1.9开始）
美国站、欧洲站的情人节从1月9号就开始预热了，一直持续到2月14号。鲜花、贺卡、糖果、珠宝、服饰，这些品类会逐渐起量。
沙特和阿联酋站的情人节是2月9号，他们那边主推香氛、灯饰、定制礼品。中东市场的客单价普遍比欧美高，利润空间也大。
二月：情人节只是小菜一碟
超级碗（2.8）
美国一年一度的体育盛事，看球的人多，但更多的是借着看球的名义聚会。
运动品类、投影仪、大屏电视、聚会用品、薯片啤酒这些周边产品，销量会翻倍。去年有个卖投影仪的，超级碗前后一周就清了500台库存。
斋月Ramadan（2月）
沙特和阿联酋站的重头戏。斋月期间，穆斯林白天禁食，晚上才能吃东西，所以家居装饰、厨房用品、传统服饰的需求特别大。
这个节日的消费力度，不比欧美的圣诞季差。而且中东客户对价格没那么敏感，更看重品质和服务。
日本大学入校季（2月中旬-3月初）
室内装饰、办公用品、职业套装、公文包都是大学新生的必备。日本人对品质要求高，但只要产品过关，复购率也高。
电竞节（2月/9月/12月）
沙特和阿联酋站每年有三次电竞节，电子产品、手机、电脑、无线耳机、游戏配件都会爆发。年轻人的消费能力不容小觑。
三月：上新的黄金窗口
女生节（3.3，日本）
人形玩偶、童装、女生相关的礼品都会卖得很好。日本人特别重视这些传统节日，销量很稳定。
妇女节（3.8，墨西哥）
化妆品、珠宝首饰、包袋、书籍，针对女性的用品都会迎来小高峰。墨西哥市场这几年增长很快，值得关注。
消费者周（3.3-3.15，巴西）
消费电子、无线耳机、手机、摄像机、办公用品、背包、家居用品，这些品类在巴西的消费者周会集中爆发。
巴西人喜欢在促销期间囤货，客单价比平时高20%-30%。
开斋节EID（3.10-3.16）
斋月结束后的节日，相当于穆斯林世界的春节。沙特和阿联酋站所有品类都会爆，送礼、聚会、采购一波接一波。
母亲节（美国站3.12-5.10）
美国的母亲节战线拉得特别长，从3月中旬就开始预热了。鲜花、贺卡、糖果、珠宝、服饰、美妆都是主力品类。
白色情人节（3.14，日本）
日本的情人节是女生送男生巧克力，白色情人节是男生回礼。礼品、糖果、饼干、珠宝首饰、白巧克力、鲜花都会卖得很好。
洒红节（3月，印度）
印度的色彩节，洒红粉、洒红T恤、气球、水枪、墨镜、口罩这些应景商品需求量大。虽然客单价不高，但量大。
赏樱季（3月，日本）
休闲食品、饮料、派对商品、毯子、便携椅、野餐用品都是刚需。日本人赏樱特别讲究，相关配套产品的需求很稳定。
复活节（4.5）
加拿大、巴西、欧洲站点都过复活节。厨房用品、彩蛋玩具、夏季服饰、杂货美食、活动用品都会热销。
巴西站的复活节从3.22就开始了，比其他站点早。
日本新生活特惠（3-4月）
礼品、服饰、电子产品、办公用品、学校文具、便当盒，针对新学年和新生活的品类都会起量。
四月：品牌故事的好时机
黄金周（4.29-5.5，日本）
日本的长假期，旅行用品、数码相机、摄像机、储存卡会卖得很好。日本人出游必带相机，这是刚需。
父亲节（4.6-6.21，美国）
美国的父亲节战线也很长，从4月初就开始预热。贺卡、服饰、美容护理、运动户外都是主推品类。
佛陀满月节（4月，印度）
项链、手镯、耳环等珠宝首饰会有明显增长。印度人在宗教节日期间特别舍得花钱买首饰。
游戏周（4月末/8月末/10月/12月末，沙特/阿联酋）
一年四次游戏周，电子产品、手机、电脑、无线耳机、电子配件、香水个护都会爆。中东的年轻人消费力很强。
五月：入学季的序幕
劳动节（5.1，欧洲）
欧洲五国站所有品类都会有促销活动，流量会明显增加。
毕业季（5.1-6.22，美国）
贺卡、礼品卡、时尚服饰、旅行用品、派对用品都是刚需。美国人特别重视毕业典礼，相关周边产品需求量大。
男孩节（5.5，日本）
玩具、衣服、糖果、电子产品、鲤鱼旗横幅都会热销。日本人过节很讲究仪式感，这些商品每年都有稳定需求。
母亲节（5.10）
日本、加拿大、墨西哥、巴西、澳洲站同时迎来母亲节。美容护肤、香氛、服饰鞋靴、珠宝、家居洗浴用品、厨艺用品都是重点。
巴西站的母亲节从4.27就开始了。
返校季/入学季（5.15-9.15，美国）
这两个季节时间重叠但针对人群不同。
返校季针对中小学生：学习用品、背包、水壶、午餐盒、服饰、电子产品。
入学季针对大学新生：寝具、厨具、电子产品、美妆个护、服饰。客单价比返校季高很多。
很多人以为返校季是8月才开始，其实5月中旬就开始预热了，千万别等到8月才上架。
阵亡将士纪念日（5.25，美国）
活动用品和节日纪念品会有一波小爆发，虽然量不大，但也是个流量入口。
夏季促销（5月，印度/沙特/阿联酋）
印度站主推夏季服饰、消费电子、家居装饰、床品收纳。
沙特和阿联酋站是所有品类参与。
六月：年中大促的前奏
财年末促销（6.1-6.7，澳洲）
澳洲的财年是7月1日开始，所以6月底会集中清库存，所有品类都会促销。
儿童节（6.1）
美国、巴西、欧洲多个站点同时庆祝。电子产品、玩具、活动用品都是重点。
巴西情人节（6.1-6.12）
巴西一年过两次情人节，2月一次，6月一次。这是很多人不知道的。
父亲节（6.21）
日本、加拿大、墨西哥、欧洲站点同时到来。传统服装、电子产品、运动户外、汽车用品都会热销。
欧洲暑假（6-9月）
防晒太阳镜、泳衣、浴巾、充气游泳池、蹦床、烤架、帐篷、睡袋、便携炉具、登山靴，这些夏季户外用品会持续热销3个月。
印度雨季/返校季（6月）
雨伞、雨靴、雨衣、除湿机、骑行车罩，这些雨季用品需求量大。
同时返校季也开始了，学习用品同步起量。
七月：夏季的高峰期
加拿大国庆日（7.1）和美国独立日（7.4）
国旗、派对用品、一次性盘子、餐巾纸、国旗服装会集中爆发。
这种爱国主题的节日，消费者购买欲望特别强，而且不太看价格。
企业购返校季（7月开始）
加拿大站5.26就开始了，美国站7.7开始，墨西哥站7.14，德国站8.1，英法意西站9.1。
笔记本电脑、办公用品、学校教学用品、清洁设备，B2B订单金额大，值得重点跟进。
万圣节（7.27-10.31，美国）
美国的万圣节从7月底就开始预热了，持续到10月底。服装、糖果、装饰、派对用品的销售周期拉得很长。
别等到10月才上架，那时候竞争已经白热化了。
日本海洋节（7.17）和暑假（7月）
泳装、人字拖、旅行用品、沙滩浴巾、烧烤用品都是刚需。
日本的夏天很热，防晒降温产品需求量特别大。
巴西父亲节（7.27-8.9）
传统服装、电子产品、男士服装、运动户外、汽车用品都会迎来高峰。
巴西的父亲节跟其他国家时间不同，又是一个独立的销售窗口。
八月：返校季的主战场
服饰夏季清仓（8.17-9.20，欧洲）
欧洲站点集中清夏装库存，这时候进场做尾货清仓，周转快、风险小。
盂兰盆节（8月，日本）
旅行用品会卖得很好，日本人这时候会回乡祭祖、出游。
父亲节（8.12-9.1，澳洲/欧洲）
男士服饰、钓竿、电子产品、户外体育用品都是主推。
墨西哥/沙特/阿联酋返校季（8月）
家居、办公、电子、电子配件、工具类产品都会迎来高峰。
印度Freedom sale（8月）
印度的"双十一"，所有品类都会参与，流量很大。
日本山之日（8月）
登山户外用品会有小高峰。
日本敬老日（8月）
衣服、鞋子、电子设备、毛毯、拖鞋、老人用品都会热销。
九月：秋天的开始
劳动节（9.7，美国/加拿大）
园艺、户外用品、美食、聚会用品会迎来最后一波夏季销售高峰。
劳动节之后，夏季品类基本就进入尾声了，该准备秋冬品类了。
巴西App Day（9.8-9.9）
所有品类都会参与促销，流量会集中爆发。
巴西儿童节（9.28-10.12）
又是一个独立的销售窗口，跟6.1的儿童节错开，可以复用库存。
沙特国庆节（9月）
所有品类促销，流量很大。
日本校园运动会季（9-10月）
儿童运动鞋、数码相机、摄像机、储存卡都会热销。日本家长特别重视运动会，相关产品需求稳定。
十月：暴风雨前的宁静
加拿大感恩节（10月）
派对用品、礼物、装饰品、电子产品会有小高峰。
排灯节（10月，沙特/阿联酋/印度）
所有品类都会爆发，这是印度教的重要节日，消费力度很大。
日本赏枫季（10月）
徒步装备、相机、录像机、旅行用品会热销。
澳洲Prime春季促销（10月）
澳洲站的全品类大促，类似美国的Prime Day，流量很大。
十一月：年度最大战役
万圣节&亡灵节（9-11月）
墨西哥的亡灵节是他们最重要的传统节日，节日装饰、特色服饰、消费品都会卖得很好。
墨西哥站从9月就开始预热，巴西站10.15-10.31。
黑色星期五（11月）
美国、日本、加拿大、墨西哥、巴西、欧洲、澳洲、印度多个站点同时进行，所有品类全面爆发。
巴西站从11.2就开始了，持续到11.30，比其他站点时间长。
白色星期五（11月，沙特/阿联酋）
中东版的黑五，所有品类参与。
双十一（11月，沙特/阿联酋）
中东站点也开始做双十一了，这是全球化电商的趋势。
Buen Fin（11月，墨西哥）
墨西哥本土的购物节，全品类参与。
感恩节（11.26，美国/欧洲）
派对用品、礼物、装饰品、电子产品、杂货美食、婴儿服装、厨具都会热销。
日本七五三节（11.15）
3、5、7岁儿童及其父母的传统服饰、数码相机、录像机、内存卡、儿童礼品都会卖得很好。
十二月：冲刺与收尾
阿联酋国庆节（12.2）
所有品类促销。
圣诞节（12月）
美国、日本、加拿大、巴西、澳洲站的所有品类都会迎来全年最高峰。
巴西站从11.16就开始预热了，持续到12.25。
Boxing day & 节日礼（12月，美国/加拿大/澳洲）
圣诞节后的折扣季，库存清理的好时机。很多人圣诞节没买到的东西，会在这时候补购。
新年前夜（12.31，日本）
玩具、文具、杂货、美食、活动用品都会有最后一波销售高峰。
墨西哥节庆季（12月）
所有品类参与，持续整个12月。
欧洲Last Minute Deals（12月）
最后时刻的促销，很多人会在这时候买礼物或者补货。
网购星期一（12月）
美国、加拿大、墨西哥、欧洲多个站点都有，所有品类参与。
日本冬季/滑雪季（12-3月）
滑雪装备、加湿器、保暖用品、病毒防护用品、口罩消毒液会一直持续到明年3月。
全年性的超级大促
Prime会员日
具体日期官方还没公布，一般在年中。
全站点、全品类参与，销售体量仅次于黑五网一。
Prime Big Deal Days
也是全站点、全品类的超级大促，日期待官方公布。
说到最后
整理完这份日历，我自己都惊讶——原来一年有这么多销售节点。
但仔细想想，这恰恰说明了跨境电商的机会有多大。不同市场、不同节日、不同季节，只要节奏踩对了，全年都有机会。
去年有个朋友问我："你觉得做跨境最重要的是什么？"
我说："节奏。"
产品再好，节奏不对，照样卖不动。反过来，产品一般，但节奏踩得准，也能赚到钱。
2026年已经开始了，这份日历摆在这里。
接下来怎么走，看你自己了。
