亚马逊广告位如何选择：高价抢占TOP位，值得吗？

俗话说“酒香也怕巷子深”，再优质的产品和广告，也需要在合适的曝光位置才能真正“发光发亮”！对于亚马逊新手卖家来说，如何科学优化广告位？是否值得不惜高价去争夺TOP广告位？这些问题都需要仔细权衡。本文将通过几个实际案例的分析，帮助大家学会如何利用广告报告，为自己的商品选择最合适的广告位，从而实现广告效果的最大化。

亚马逊广告位如何选择：高价抢占TOP位，值得吗？

众所周知，在亚马逊三大核心广告位中，搜索结果首页首位（Top of Search）具有极强的视觉优先级，能第一时间吸引潜在买家的注意力，因此广告效果通常较好，但相应的竞价成本也最高。那么，究竟在什么情况下，我们才应该“高价”竞逐这一黄金位置呢？

一般而言，如果你的商品属于标准化产品——即具备明确规格、市场认知度高、且自身“综合实力”（如评分、价格、库存、评论等）较强；或者当前正在进行促销或折扣活动，具备明显的差异化吸引力，那么投放搜索结果首页首位是非常合适的。

相反，对于非标准化产品（如设计独特、功能复杂的商品）或高客单价商品，消费者往往更倾向于多方比价、深度浏览后再做决策，容易被其他更具性价比或信息更详尽的链接“分流”。这类产品若盲目高价抢TOP位，可能投入高但转化低，性价比不高。

亚马逊广告位如何选择：广告位好坏如何取舍？

那么从广告效果来看，我们要如何去衡量广告位的表现呢？来看一个案例：某卖家下载广告位报告后发现，商品详情页位置的投入产出比（ROAS）最高，是不是就应该加大投入呢？

根据广告位置的特点，三个广告位置的CPC是高低不同的，也就是不同位置获取单个广告点击的成本不一样，所以用ROAS来判断不同广告位置的好坏，是会存在偏差。

于是卖家添加了转化率指标，对比之下发现，搜索结果首页首位的转化率是最好的。因此当我们去考量广告位的效果时，也需要结合自身产品的发展阶段进行分析。对于爬坡阶段的产品可以关注转化率，对成熟阶段的产品关注ROAS与ACOS。

TIPS：根据不同的ACOS表现，可以采取不同的调整策略：

● 整体ACOS可控，提升较低ACOS的广告位置竞价10%；

● 整体ACOS较高，所有位置降低10%，热门广告位置提升30%；