亚马逊常见推广引流方式

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊为跨境卖家提供了广阔的发展机遇。然而，如何在亚马逊上高效推广、精准引流并吸引买家下单，仍是众多卖家面临的核心挑战。本文将系统介绍亚马逊常用的推广引流方式，帮助卖家科学提升产品曝光率与转化率。

亚马逊推广引流方式一：商品推广（Sponsored Products）

商品推广是一种按点击付费（CPC）的广告形式，用于在亚马逊站内及精选的优质应用程序和网站上推广单个商品。即使没有广告投放经验，卖家也能在几分钟内快速创建广告活动，实现高效引流。

亚马逊推广引流方式二：品牌推广（Sponsored Brands）

品牌推广是一种专为品牌卖家设计的广告解决方案，旨在帮助消费者在亚马逊品牌旗舰店中发现您的品牌。通过在搜索结果顶部等显眼位置展示图文或视频创意素材，有效吸引目标受众注意力，强化品牌认知。

亚马逊推广引流方式三：展示型推广（Sponsored Display）

展示型推广适用于所有企业（无论是否在亚马逊开店），是一种基于展示的广告方案。借助机器学习技术和多格式创意素材，该广告可触达在亚马逊平台及数千个第三方应用和网站上浏览的潜在顾客，实现再营销与拉新双重目标。

亚马逊推广引流方式四：亚马逊DSP（Amazon DSP）

亚马逊DSP是一个程序化广告需求方平台，支持卖家以自动化方式购买广告位，精准触达新老受众。广告定价因广告形式和展示位置而异。自助服务模式下，卖家可完全掌控广告活动且无需支付管理费；若选择托管服务，则通常需满足50,000美元的最低预算（具体金额可能因国家/地区而异）。

亚马逊推广引流方式五：视频广告（Video Ads）

通过亚马逊视频广告解决方案，卖家可以动态化地推广品牌。广告可投放于流媒体电视（如Prime Video、直播体育赛事等）以及短视频平台（包括Twitch等亚马逊旗下站点及热门第三方出版商网站），助力实现全域营销目标。

亚马逊推广引流方式六：音频广告（Audio Ads）

亚马逊音频广告帮助品牌通过第一方及第三方流媒体音频服务（如Amazon Music等）触达更多依赖广告支持内容的独立听众。该形式能根据品牌目标衡量广告效果，并在家庭内外等传统渠道难以覆盖的场景中，与用户建立有效连接。

亚马逊推广引流方式七：品牌旗舰店（Amazon Store）

品牌旗舰店是一款免费的自助式工具，允许品牌创建单页或多页的专属线上门店，全面展示品牌理念与产品矩阵。旗舰店适配PC、手机和平板设备。

消费者可通过商品详情页或品牌推广广告中的品牌名称链接进入旗舰店，为卖家带来自然流量。卖家还可申请包含品牌名的专属亚马逊URL，便于从站外引流。旗舰店搭建简便，使用基础模板即可编辑模块内容，轻松实现多页面布局。

亚马逊推广引流方式八：Deals促销活动

亚马逊提供多种提升商品可见度的促销形式。参与商品将展示在“Today’s Deals”专区，获得额外曝光。常见类型包括：秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）和镇店之宝（Deal of the Day）。这些活动不仅能短期内拉升销量，还能提升品牌知名度，优化整体店铺运营表现。

亚马逊推广引流方式九：优惠券（Coupons）

优惠券是面向所有卖家开放的促销工具，设置门槛低。卖家可为单个或多个商品创建折扣，并自动获得亚马逊的站内推广支持。该方式既能吸引流量，又能有效控制营销成本，是高性价比的引流选择。

亚马逊推广引流方式十：社交媒体营销

卖家可借助Facebook、Instagram、YouTube等主流社交平台进行品牌与产品宣传。通过发布生动有趣的图文或视频内容（如产品展示、使用教程、促销信息等），提升品牌影响力，吸引更多用户关注与分享。同时，通过评论互动、私信回复等方式增强用户粘性，提高客户满意度与忠诚度。

亚马逊推广引流方式十一：网红/KOL营销

与具有影响力的网红或KOL合作，是快速扩大品牌声量的有效策略。借助其粉丝基础与信任背书，可迅速触达大量潜在客户，提升产品认知度，进而推动销售增长。

亚马逊推广引流方式十二：电子邮件营销（Email Marketing）

卖家可通过电子邮件向目标客户精准传递新品信息、优惠详情或促销活动，激发购买意愿。同时，定期向潜在客户或老客户发送营销邮件，有助于维系客户关系，持续提升复购率与转化机会。

以上即为亚马逊常见的十二种推广引流方式。卖家可根据自身产品特性、预算规模及运营阶段，灵活组合多种策略，实现流量与销量的协同增长。