为什么你的TikTok Shop广告花了钱却没效果？

很多卖家反映，广告跑起来了，预算也烧出去了，但销量没什么变化。这个问题很普遍，大多数情况下不是广告本身的问题，而是投放逻辑出了偏差。

预算设置的坑

创建广告系列时，系统会让你选择是在campaign层级设置预算还是在广告组层级设置。很多人图省事直接在campaign层级设了总预算，结果发现广告跑不起量。原因在于，campaign层级的预算会限制住下面各个广告组，广告组无法根据自己的实际消耗节奏来灵活分配，最终导致整体跑量受限。

更推荐的做法是campaign层级设置无限预算，把预算控制权交给广告组层级。这样每个广告组可以根据实际表现独立消耗，系统也有更大的空间去找到最优人群。

优化目标选错了

很多新手上来就选"支付完成"作为优化目标，逻辑上没问题，但实际操作中却很容易跑不出去。因为系统需要足够的转化数据来学习和优化，刚开始数据积累不足，算法根本找不到方向。

冷启动阶段，可以先从"点击"或"商品详情页浏览"这类门槛较低的目标开始，积累一定数据量之后再往"结算"和"支付完成"方向转移。这个过程要有耐心，急着换目标只会让系统反复重新学习，反而更慢。

素材是核心变量

广告投放里有一个被低估的真相：同样的预算、同样的受众设置，素材不同，效果可以天差地别。LSA直播广告的效果很大程度上取决于直播间本身的留存率，如果直播内容本身留不住人，投再多钱进去也是往漏桶里倒水。

VSA的视频素材要足够抓眼球，前三秒决定用户要不要继续看。商品卡的摆放位置、价格是否有吸引力、行动引导文案是否清晰，这些细节加在一起才构成最终的转化率。

Spark Ads相对特殊，用的是已有的原生帖子，所以帖子本身的自然数据很重要。一条本来互动就差的视频，靠投放放大只会让更多人看到一条没吸引力的内容，效果不会因为花了钱就变好。

受众定向别贪精准

新账户冷启动期，很多人喜欢把受众定向设得很细，年龄、性别、兴趣标签全都加上。但过度限制受众范围会让系统的探索空间变小，找到优质用户的概率反而降低。

前期可以适当放宽定向，让系统自己去跑，等积累了一批有效转化数据之后，再根据数据反馈来收窄受众，这样精准度会更有依据，而不是靠主观猜测。