TikTok Shop达人带货不出单，大概率是没做好内容

见过太多商家，一进TikTok Shop就想着找达人带货。佣金给得不低，样品也寄了，但就是不出单。问题出在哪？大概率是自己的内容基础没打好。

商家自制内容比你想象的重要

Bedsure做家纺的，每天产出5到10条短视频。这个量对很多商家来说根本不敢想。但人家就是这么干的，而且效果很好。除了自己拍，还会拿达人授权的素材二次创作，保证内容更新频率。

膜法匠做手机贴膜，80%的流量都来自自制短视频。他们建了多个内容账号做矩阵，单账号粉丝破百万。通过高激励加赛马制度刺激团队产出，配合投流放大，把一个看起来很普通的品类做出了品牌影响力。

自制内容的好处是可控。达人内容质量参差不齐，播放量也不稳定。自己的内容可以反复测试脚本，找到最有效的表达方式，然后批量复制。而且自制内容配合投流，ROI更可控。

图源：Bedsure

直播这件事要不要做

Merach在TikTok Shop做得最好的动作之一就是自播。他们招了十几个外籍主播，打造全方位模拟国外健身环境的直播间，让产品展示更生动。自播直播间最高成交额超20万美金。

GNC做保健品，官方店铺坚持每天开播6小时。旺季期间通过直播配合短视频投流，单周GMV爆发近160%。

自播不是所有商家都适合，但如果你的产品需要演示或者讲解，直播是很有效的转化渠道。关键是要坚持，不能播几天没效果就放弃。用户需要时间培养观看习惯，主播也需要时间摸索话术。

达人合作不是撒网那么简单

Bedsure月达播5000场左右，跟大量达人建立了稳定合作。但他们不是无差别建联，而是对达人进行前置筛选，推动脚本迭代，针对不同达人制定阶梯型合作策略。

GNC的打法是头部定调，尾部铺量。跟头部达人用付费邀约的方式合作，对内容严格把关，确保品牌调性一致。跟长尾达人主要是样品加佣金，放开内容管控，让他们发挥创意，寻找爆发点。

EUHOMY做制冰机，从达人垂类、粉丝层级、内容质量三个维度破圈，确保触达更多消费者。他们还会跟达人进行脚本共创，不断产出爆款视频。单条爆款短视频销售超20万美金。

达人合作的核心是匹配度。你的产品适合什么样的达人，达人的粉丝画像跟你的目标用户是否重合，达人的内容风格能不能展示产品卖点，这些都要提前评估。

内容工具要用起来

平台上线了一些辅助工具，很多商家还不知道。

机会商品和智能脚本能帮你识别适合短视频销售的商品，AI一键生成拍摄脚本，降低创作难度。

视频管理功能可以预检测和诊断短视频的质量和流量问题，发布前就能知道这条视频大概率能不能跑起来。

直播工作台能管理直播商品，查看直播灵感，提升操作效率。

这些工具不一定每个都好用，但至少能减少一些低级错误，提高内容产出效率。

内容不是孤立的

Delzzad做珠宝，高频自制短视频配合每周多次直播，再通过VSA和GMV MAX投放放量，同时跟大量达人合作产出内容。这是一套组合拳，不是单一动作。

图源：delzzad

很多商家容易走极端，要么只做达人不做自己，要么只投自己的视频不找达人。真正做起来的商家都是多管齐下，商家内容打基础，达人内容扩声量，投流放大效果，直播提升转化。

内容这件事没有捷径，就是持续产出，持续测试，持续优化。有些商家两三个月没起色就放弃了，但真正跑起来的商家，哪个不是磨了半年以上才找到感觉。

关键是不要等着奇迹出现。先把自己的内容做起来，再去找达人合作。有了基础，达人才愿意跟你合作，用户才会相信你。