TACoS、ACoS 差在哪？亚马逊广告获利指标大公开！

在卖家间或代理商分享的广告误区中，最常见的是「只看 ACoS 却忽略 TACoS 」。尽管已经有越来越多卖家理解「TACoS 才是品牌营收是否稳健的指标」，但在亚马逊上，到底怎么样才算是「好的 TACoS」？

TACoS 等于广告花费金额在亚马逊总销售收入（包括广告销售和自然销售）的占比。

TACoS = 广告费/ （自然单销售额＋广告单销售额）* 100 %

2022年，过去看到好的 TACoS 比例约为 3-5%；2024年，我们看到这一个数字提高至 8-10% 左右；到 2025年，我们认为 TACoS 10-15% 是一个快速成长品牌的健康指标。 「快速成长的品牌」是上面这句话的关键。我们看到亚马逊上的「广告支出」和「市场份额」有直接相关性。对于专注于盈利能力和维持收入的品牌来说，5-8% 是最健康的数值。

对于在亚马逊站外仍拥有一定品牌知名度，且品牌搜寻量较高、甚至品牌名已成为关键词的品牌，我们通常会看到其 TACoS 为 7-10%。对于全新踏入市场的品牌，我们可以看到 TACoS 介于 20-25% 。这些品牌通常在短期会有些微亏损，但投入广吿预算的目的是「提高关键词自然排名」来推动长期稳定收入。

除了 TACoS 之外，你的「广告销售单」与「自然销售单」之间的关系也非常重要！如果你的 TACoS 较低，但您的大部分销售额是来自广告（即 TACoS 超过 50%），则需要提高「关键词排名」，否则将因为 CPC 不断提高而影响你的订单量与广告预算。最后，「理想的 TACoS 」取决于你品牌的现金流量和品牌策略。成熟的品牌，可以根据「市场趋势」和「品牌成长目标」推出 TACoS 目标。而对较小的品牌，建议根据利润或现金流推出合适的 TACoS。

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