7月1日起Ozon佣金新规落地：低价保护不变，中高价商品佣金可能上调

2026年7月1日起，Ozon平台将正式执行新版销售佣金规则，核心变化包括：FBO与FBS模式下，原有六个价格区间将压缩为三档（100卢布以下、100-300卢布、300卢布以上），其中300卢布以上商品统一按对应品类费率计算佣金；300卢布以下低价商品原有佣金优惠保持不变；同时，FBS卖家发货时效将直接影响销售奖励（分拣中心/快递取货与自提点规则不同），FBO的出库审核时限同步收紧。本文基于Ozon官方卖家教育中心发布的2026年7月1日生效的新版佣金费率表及FBS发货规则整理梳理，供卖家参考。

一、核心变化速览

2026年4月6日起，Ozon已经实施分段定价机制，对售价≤1500卢布的商品设置12%的佣金封顶。自2026年7月1日起，Ozon将针对FBO和FBS模式进一步简化佣金计算规则：

价格区间压缩：将原有六个价格档位精简合并为三个（100卢布以下、100-300卢布、300卢布以上）。

300卢布以上实行统一费率：售价超过300卢布的商品，佣金不再按价格阶梯分档计费，统一按商品所属品类的标准费率收取。

低价商品保护政策延续：300卢布以下商品的原有佣金优惠费率保持不变。

二、低价商品专属保护政策保持不变

Ozon对售价≤300卢布低价商品的佣金保护政策将继续执行，具体费率如下：

这一保护机制旨在保障低价商品卖家的利润空间。

三、300卢布以上商品佣金实行统一规则

对于售价超过300卢布的商品，新规将取消原有的多价格分档，统一按品类对应的佣金费率计费。

此前Ozon的佣金计费一共设置六个价格区间：≤100₽、100-300₽、300-1500₽、1500-5000₽、5000-10000₽及≥10000₽。自4月6日起，平台已经开始实施“售价≤1500卢布的商品佣金封顶12%”的分段定价规则。

而从2026年7月1日起，300卢布以上商品将统一适用对应品类的佣金费率，不再按照价格高低分档计算。此前售价在300-1500卢布之间、享受12%佣金封顶政策的商品，7月1日后需要按照对应品类费率重新核算成本。

卖家可登录Ozon卖家后台，在“佣金和收费标准”板块查阅具体类目的最新费率表，也可访问官方教育中心查询：

https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/legal-information/full-actual-commissions

四、FBS模式：发货时效管理趋严，分拣中心和自提点规则不同

自2026年4月7日起，FBS推荐发货时段规则已全面更新。分拣中心/快递取货与自提点/包裹柜执行两套不同的规则，卖家需根据实际发货渠道分别遵守。

（一）分拣中心（СЦ）/快递取货

按订单生成后的实际发货时间计算折扣或罚款：

快递员上门取货的订单同样适用此规则。

（二）自提点（ПВЗ）/包裹柜（ППЗ）

按平台为每个自提点设定的推荐时段计算。如果订单到达自提点的时间晚于规定发货时间，推荐时段将自动顺延至第二天。

周末规则：自提点的所有发货条件在休息日顺延至次日。

五、FBO模式：出库时限收紧，物流成本优化

针对FBO模式，Ozon协助出库的申请处理时限已经从收到申请后的65个日历日缩短至60个日历日，要求卖家更精准地规划库存周转与补货节奏。此外，自2026年6月1日起，FBO的配送费、退货处理费、大件商品处理费也将被锁定60天。

物流费用方面，新规实施后FBO模式下大件商品的运费大幅下降。以80升咖啡机从莫斯科发往喀山为例，新规后运费统一降至595卢布，降幅达52%。

跨区域配送需要加收0%-8%的“非本地集群销售加价”，其中莫斯科和圣彼得堡地区加价比例最高，达到8%，建议卖家合理布局分仓，规避跨区溢价成本。

六、积分抵扣与负结算处理

2026年7月1日起，Ozon佣金规则将进一步简化。调整完成后，售价300卢布以上的商品将统一适用对应品类的佣金率，卖家的成本结构也会变得更加清晰，但此前享受12%佣金封顶政策的300-1500卢布区间商品，佣金可能会有所上调。建议卖家在7月1日之前完成以下准备：

· 登录Ozon卖家后台，查阅“佣金和收费标准”中的最新费率表

· 重点核算售价超过300卢布的商品，在统一品类费率下的成本变化

· 根据自身发货渠道（分拣中心或自提点）优化FBS发货时效

· 调整FBO补货节奏，适配新规60天的出库时限

本文信息基于Ozon卖家教育中心发布的2026年7月1日起执行版官方佣金费率表及FBS发货规则整理，具体费率及规则请以卖家后台的实际通知为准。