Shopee裁员8%、Lazada裁员5%！东南亚电商地震，跨境卖家生死局已经开启
2026年7月，Shopee跟Lazada几乎同一时间按下了裁员键。Shopee那边全球范围内砍掉了大概8%的开发岗位，Lazada在东南亚六国也裁了差不多5%的员工。再算上之前亚马逊新加坡那边的业务调整，再加上甲骨文全球一口气裁掉2.1万人，这一连串事情凑到一块儿来看，本质上就是一场由AI替代、增长见顶、盈利压力三股力量一起推着走的电商行业大洗牌，眼下正在东南亚这块土地上加速上演。
我们看墨腾创投出的那份《东南亚电商市场报告2026》，数字摆在那儿：Shopee全年GMV已经突破1200亿美元，TikTok Shop以456亿美元的GMV直接杀到了第二位，Lazada虽然还守着第三的位置，但市场份额其实已经被蚕食得只剩下Shopee的一半了。表面上看平台都在喊"组织优化"，说白了其实是卖家生态位来了一次全方位的重新洗牌——流量规则怎么变、佣金结构怎么调、招商门槛怎么抬、平台政策的窗口期怎么收，这几件事在接下来的12个月里会扎堆儿地发生。
一、两大平台为啥要同步裁员？烧钱的时代结束了，现在大家都要开始算账
Shopee背后的母公司Sea集团，从2022年年中开始算，累计已经裁了大概7000人，差不多占员工总数的10%。整个业务的打法也从原来那种"不惜一切代价去抢增长"，转成了"每个市场都得给我盈利"。从2023年开始，他们连续好几个季度都做到了盈利。但你再看2025年的数据：Q1电商业务的GMV是233亿美元，Q2直接干到了298亿美元，同比增长29%——也就是说GMV还在往上跑的时候，他们照样在裁员。这事儿说明什么？说明平台现在开始琢磨着用更少的人去撬动更大的盘子，单位人效成了新的考核线。Lazada那边的处境就更微妙一些了。阿里这七年下来，往Lazada里头注的资金加起来超过74亿美元，光2023年那一年就又追加了18亿美元进去。
但Lazada的市场份额，也就Shopee一半左右。2024年1月的时候Lazada已经裁过一轮了，差不多砍掉20%，再往前2023年10月还有过一轮，这个节奏明显是在加快。蒋凡接手之后，把速卖通（做跨境那块的）跟Lazada（做本地化的）往一块儿整合，"一键轻出海"这个项目就是把天猫那边已经跑成熟的品牌往LazMall里头灌，定位上跟Shopee也做出了一些差异化——但你得先把这套组合拳打出去，前置动作就是得把组织先给瘦下来。更深一层的变量其实是AI。甲骨文2026财年的时候，因为AI替代的全球范围内减掉了大概2.1万人（-13%），光遣散费就砸进去18.4亿美元；亚马逊、TikTok爱尔兰（那边裁了300人）这些案例都摆在那儿，电商平台里头那些重复性比较强的中后台岗位——风控、平台治理、法务、内容审核——第一批被AI接管的就是这些。对Shopee跟Lazada来讲，裁员这个动作既是出于"降本"这种财务上的盘算，其实也是"换血"这种组织层面的考量。
二、TikTok Shop才是这次裁员背后真正的推手
你要是光盯着Shopee跟Lazada的财报看，肯定会有疑问：业务明明还在增长，为啥要裁？但你要是把TikTok Shop这条鲶鱼加进来一块儿看，这个逻辑一下就清楚了。墨腾创投的数据摆在那儿：TikTok Shop 2025年在东南亚的GMV做到了456亿美元，同比增速直接飙到40%-55%，已经稳坐区域第二的位置了。更要命的是下面这组数据：在越南"5.5"大促里头，TikTok Shop的份额直接冲到了53.5%，一年时间攻守就逆转了，反超了Shopee；再看泰国那边，TikTok Shop 2025年收入增长了350%，利润做到了30亿泰铢，已经把Shopee泰国的27亿泰铢给超了。
TikTok Shop的杀手锏其实就三招：低价、内容、补贴。平均客单价才4.50-6美元，而Shopee那边是13-15美元，这价格差摆在那儿。2025年6月20号TikTok Shop马来西亚站直接把佣金大幅下调，牙线/牙签从原来的10.24%一下砍到0.54%，有些品类干脆直接降到0%，新商家还能享受90天免佣、30天免邮。这套组合拳直接捅到了Shopee跟Lazada的利润腹地上——你要是不跟进，市场就被抢走了；你要是跟进，利润空间就得被压缩。怎么选？都得倒逼着你去把组织先瘦下来。行业格局现在基本已经进入了"三国杀2.0"阶段：Shopee走广覆盖的路线，Lazada守着品牌这块阵地，TikTok Shop则是在内容和下沉市场两头抢。边界越来越模糊，相互渗透，多极并存，这就是未来3年的主基调。卖家过去那种"把身家性命全押在一个平台上"的玩法，正在一点点失效。
三、卖家真正的危机不是裁员这件事本身，而是成本和政策窗口在两边一块儿挤你
裁员说到底只是浮在表面的现象，对卖家杀伤力更大的，其实是跟着裁员一起到来的三件事。
第一件事，佣金上调已经在路上了。Shopee那边已经放话，2026年5月21号要上调Marketplace卖家的佣金费率，还有预售服务费也跟着涨。东南亚六国的佣金率都会超过6%，菲律宾那边最高能到7.84%；Lazada佣金本身就在6%-7%之间，再加上手续费，卖家综合被抽走的部分已经到11%-12%了；Lazada泰国本土店还准备从7月1号起调整Premium Package高级套餐的服务费，费率要调到7%-8%。
第二件事，平台招商这块儿变得更挑人了。组织优化这个阶段，平台普遍更愿意把资源往品牌型商家那边倾斜，因为这也契合LazMall/品牌出海的整体策略；那些中小铺货型的卖家，获客成本会持续往上走，新店冷启动的难度会更大，平台对"白牌铺货"这种模式的扶持资源会进一步收紧。
第三件事，合规政策在集中落地。Shopee新加坡站从7月起强制要求贴水效率标签；印尼那边8月1日起四大平台要代扣0.5%的所得税；越南《电子商务法》2025年7月正式生效，里头有12类商品被纳入了强制口岸清关的范畴；越南卖家得提前把合规备案给做完，印尼、泰国、菲律宾对代扣所得税、进口商品监管这些方面也都在收紧。总结一下就是这么个情况：平台那边一边在裁员一边在提价，一边在收拢一边在强调合规——卖家要面对的，早就不只是GMV增长的问题了，而是"利润率能不能扛过2026年"这种关乎生死的问题。
四、卖家接下来12个月怎么活下来：多平台、品牌化、本地化、内容化这四件套得配齐
短期1-3个月这一段，风险对冲得放在第一位。别把所有鸡蛋都搁在一个篮子里，建议Shopee、Lazada、TikTok Shop三条腿同时走：广覆盖这块儿选Shopee，高客单/品牌型这块儿选Lazada，低客单/内容型这块儿选TikTok Shop，三家定位上是互补的关系，不是互相替代。同时政策窗口期这块儿得盯紧，每一项新规的生效时间点都得标到运营日历里去。
中期这3-6个月，重点得放在品类和模式调整上。LazMall和TikTok Shop的品牌专区都在往品牌商家那边倾斜，铺货型卖家能赚到的利润空间一直在被压缩，从白牌往自有品牌转这一步早晚得走。本地化履约这块儿的红利窗口其实还开着：Shopee本地化履约的订单量2025年翻了一倍（+100%），带动销售额也涨了70%，那些优先去布局海外仓、做本地发货的卖家，能吃到这波结构性的红利。Lazada全托管模式那边，目标是2026年3月前贡献主站20%的交易额，工厂型卖家可以重点去对接。
长期这6-12个月，内容能力的建设就是分水岭了。TikTok Shop联盟达人贡献的GMV在五国加起来超过了50%，百万美金级的达人数量暴涨了2.3倍——内容能力跟不上的卖家，不管在哪个平台上，想拿到增长预算都很难。同步还得去做的事儿是合规和税务方面的准备：越南《电子商务法》7月就生效了，印尼/泰国/菲律宾代扣所得税的新规，都得提前去对接本地的税务服务商，免得到时候被政策一脚踢出局。
五、写在最后：东南亚电商进入"挤泡沫"的阶段，2026年卖家必须换打法
Shopee跟Lazada同步裁员这事儿，其实不是什么孤立的事件，它更像是一个标志性的拐点——东南亚电商这个行业，正从原来那种"烧钱抢增量"的阶段，切到"组织优化+盈利优先"这条赛道上来。TikTok Shop的崛起、阿里对Lazada的整合、AI对中后台岗位的替代，这三股力量叠在一块儿，让2026年的东南亚电商市场充满了各种不确定性。但你要是真正的卖家，其实也清楚：不确定性里头往往是藏着机会的。平台规则重写的这个窗口期，对那些品牌化、本地化、内容化能力都跟得上的玩家来说，就是重新抢位的时间窗口。2026年能笑到最后的，一定是那些早一步把"多平台+品牌化+本地化+内容化"这四件套给配齐的人。
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