什么是亚马逊广告TACoS？ 4 招教你提升获利！

     当你在经营亚马逊时，TACoS（Total Advertising Cost of Sales，广告支出占总销售额比例）是一个关键的效益指标。如果你发现TACoS 过高，千万别认为只要降低广告支出就能改善，一不小心反而会更糟！要有效降低TACoS，你需要深入理解这个指标的组成部分，并采取相应的策略来优化销售和广告活动。

　　一、理解TACoS 的构成

　　TACoS = 广告支出/ 总销售额

　　这个公式的两个组成部分——广告支出和总销售额——是你需要关注的核心。如果要降低TACoS，你可以选择减少广告支出，或是增加总销售额。

　　二、如何分析和改善TACoS？

　　广告支出占比过高

　　假如你的广告通常占总销售额的50% 以上，单纯降低广告支出可能会对整体销售造成负面影响，这代表你大部分的业绩十分依赖广告。这时，你需要重新检视造成支出过高的原因（如：错误的目标设置、无效的自动广告）并加以优化。

　　→ 解决方案：专注于提升自然排名，减少对广告的依赖。这不仅能降低TACoS，眼光放得更远，是能长期稳定业绩的改善方式。

　　自然订单和广告销售的平衡

　　​​​​​​​当你的自然订单占据一定比例，广告支出与销售额的关系会回到一个更健康的状态。你也能透过优化广告来降低TACoS。

　　→ 优化方法：检查你的「目标设定」，确保广告花费最多的关键字有较高的转换率。

　　寻找扩展业绩的机会

　　透过分析「搜寻查询绩效（Search Query Performance）」寻找扩展业绩的机会，可以增加更多曝光机会，补足没注意到的搜寻广告策略，提升总销售额。

　　→ 着手方向：确认你是否在竞争对手销售最多的地方投放广告。如果还没有，可以进行这方面的分析和优化。

　　理解广告预算分配的影响

　　亚马逊赞助广告会把你的预算分配到三个主要位置：搜寻页面顶端（TOS）、搜寻页面其他位置（ROS）、产品详细页面（PDP）。这种分配会影响你对广告表现和自然排名的控制。

　　→ 策略方针：透过分组关键字，来针对各个相对表现好的位置进行投放，并减少自然排名的波动，进而更有效率地控制TACoS。‍

　　常态性优化TACoS 的作法

　　如果你已经优化了广告支出，但TACoS 仍然偏高，这时需要检查你在主要关键字上的自然排名（优化产品页面、获得评论与更多星级、提高销售速度与转换率、确保库存稳定、增加站外SEO ）。许多卖家容易忽略这一点，但这通常是问题的根源所在。提升自然排名能显著降低TACoS，并减少对付费广告的依赖。

　　三、结论

　　TACoS 是一个综合性指标，它能帮助你了解广告支出对整体业绩的影响。成功降低TACoS 的关键，是全面分析你的销售与广告策略，并进行相应的优化。记住，调整PPC 广告的投放并不是放大、缩小预算这么简单，它需要时间和持续的优化来实现最佳效果，让TACoS 回到稳定的数字上。

　　你不妨重新审视目前的广告策略与品牌目标是否一致，透过有效的计划来达成你理想中的销售额。