亚马逊选品思路：如何根据流量判断产品是否可以做

看着竞品销量节节攀升，你是否也心动过，却又害怕那只是靠美金广告“烧”出来的海市蜃楼？

你不是一个人。很多卖家包括曾经的我都踩过这个坑：眼睁睁看着别人销量稳健，自己一头扎进去后，才发现唯一“忠诚”的，只有居高不下的广告费。一旦停止广告，订单立刻断崖式下跌，之前的投入血本无归。

血的教训让我明白：销量，只是结果；而流量的来源，才是决定这个结果能否持续的真正原因。

所以选品的时候判断一个产品究竟是能自我造血的潜力股，还是依赖广告续命的烧钱货，关键在于弄懂它的流量结构：自然流量与广告流量的比值与趋势。

如何弄懂呢？下面我们一起来分析解读，给产品做一个全面的体检。

怎么判断流量来源的健康状态？

先看产品的流量来源，简单来说，就是看用户是自己找上门的，还是你花钱“请”来的。

打开卖家精灵插件，点开竞品的页面，这里可以看到自然流量词和广告流量词数量，如下：

（1）健康状态：自然流量占主导，自然搜索关键词数量显著多于广告关键词，核心大流量关键词中，自然搜索排名靠前，由自然搜索带来的流量和订单占比高且稳定。

从数据中我们可以判断：

•这个产品是很多人真正需要的，大家会主动去找

•它的产品页面做得好（图片、标题、评价等），能吸引人下单

•在亚马逊的自然排名靠前，容易被人看到

（2）风险状态：广告流量占主导，绝大部分流量和核心订单均来自广告关键词，自然搜索关键词数量稀少，或排名始终靠后；销售额与广告支出紧密关联，停止广告则订单大幅下滑。

从数据中可以判断：

•可能这个产品本身不够好，或者太普通了，没有吸引力

•可能这个市场竞争太激烈，不打广告就完全没机会

请注意，仅凭某一天或某一周的截图就下结论是非常危险的。一个刚上架的新品，初期靠广告大力推广是正常现象。

所以，关键在于引入时间维度，进行动态分析。接下来，我们就看看如何通过观察产品的“成长曲线”，做出最准确的判断。

从看到数据到做出决策

上面我们只看到整体的流量词的情况，那么如何查看一款产品整个时间段的流量情况呢？现在有工具很简单，只需要打开卖家精灵上面的流量洞察，把时间维度拉大一点，数据就出来了，如下：

仅仅知道一个产品健康或不健康，还不足以下决心。真正关键的步骤，是像侦探一样追问为什么，弄明白数据背后的真相，从而想清楚：如果是我来做，我的机会在哪里？

1、面对自然流量高的产品：学习成功者的经验

核心问题：它凭什么能获得这么多自然流量？

（1）查看产品本身是否足够硬核

•它是否解决了一个特定的、让人头疼的痛点（例如，一款能轻松切开塑料 袋的环保开箱器）

•它的功能或设计有无法被轻易模仿的创新性吗

（2）页面是否足够吸引人

•主图、视频是否让人眼前一亮，一看就想点进去

•它的产品页面（A+页面）信息是否全面、专业，能打消购买疑虑

（3）建立了多高的竞争壁垒

•评价和星级，是否已经让新手难以超越

•品牌和知名度是否已经形成，获得了用户的信任

（4）价格是否有绝对优势，价格与需求关系是否健康

是否通过供应链优势，做到了极致的性价比，让别人无利可图。

根据历史价格曲线，判断产品潜力：价格驱动型——流量销量仅在降价时爆发，产品缺乏核心竞争力；价值驱动型——价格稳定时自然流量依然坚挺，这是市场认可的“硬需求”。

分析这些的目的：这类产品证明了市场需求的真实存在。我们的任务不是盲目跟风，而是寻找差异化突破口。问自己：我能否在它的基础上做得更好？能否找到一个它忽略的细分人群？如果能，这里就有机会。

2、面对广告流量占比高的产品：洞察背后的风险与机遇

核心问题：它为什么如此依赖广告？

（1）处于什么阶段的产品

是新品吗？如果是，高广告投入是正常的敲门砖，你需要持续观察它后续的自然流量能否起来。

（2）处于什么市场的产品

是否处于红海类目，不打广告几乎就没有露脸的机会，利润通常很薄。

（3）产品本身是否有问题

是不是因为产品设计平庸、质量不佳、差评太多，导致看了产品页的人根本不想买，只能不停靠广告拉新客？

（4）流量是否全靠价格战驱动？

结合价格曲线看：如果它的销量波峰永远跟着价格波谷（降价）走，恢复原价就立刻没单，这基本判定它是一个“羊毛党”产品，缺乏内在价值，完全靠牺牲利润换销量，这种模式无法长久。

分析完数据，该如何决策？

如果是新品，这是一个需要重点观察的潜力对象，看它能否成功转型。

如果它是老产品或者流量完全由降价驱动，这大概率是一个需要远离的陷阱。除非你有绝对的信心，能在它失败的原因上（比如产品改良、成本控制）找到解决方案，否则最好不要入场。

把握流量本质，做出明智选择

说到底，选品就是要学会看懂数据背后的故事，重点关注自然流量是否健康增长：

自然流量持续上涨 → 产品有潜力，值得投入

自然流量停滞不前 → 过度依赖广告，建议避开

同时根据流量结合价格来分析：流量靠降价驱动，说明产品缺乏核心竞争力；价格稳定流量坚挺，说明是值得关注的产品。

看懂流量结构，本质是理解市场真相，制定有效策略。它能帮你回答最关键的问题：这个市场是否适合我？如果进入，该如何布局？

别光看产品卖得好不好，要学会看它为什么卖得好？从看销量进阶到懂市场，学会这一招，相信在亚马逊选品中能少走一点弯路。

祝选品顺利，大卖！