如何判断产品能不能做？亚马逊选品10大指标解析

1.产品趋势

使用谷歌趋势分析核心关键词，查看近12个月及5年的数据。理想的趋势是整体向上或平稳波动。若仅在特定月份出现极高峰值（大尖刺），其他时间低迷，则需谨慎。明确产品是否具有强季节性。对于每年固定时段热销、其余时间近乎零单的产品，只适合波段操作，且必须提前规划备货与淡季清库存方案。

2.流量来源结构

先排除纯靠单一达人、单一短视频、单一站外引爆的品，这种连竞对自己都很难复制。且流量不稳定。健康的产品，其订单应来源于自然搜索、关联流量/内容（如视频、帖子）和广告流量中的至少两项。

3.竞争强度

拿核心关键词去首页搜，看首页是谁在卖，基本都是大品牌、老链接、几千上万条评价，新品切进去成本很高。最好是那种有订单但页面一般、评价量不夸张的，说明有需求但还没卷满，还有操作空间。

如果首页充斥着成熟品牌、老牌链接及海量评论（数千上万），则新品切入成本极高。

4.利润结构

利润计算必须涵盖所有成本：出厂价、头程与FBA运费、平台佣金、仓储费、预期广告支出、退货及售后成本。务必使用偏保守的数据进行测算。只有在预设的、可接受的广告成本占比下，模型仍能产生利润，这个产品才具备可行性。仅在极端理想化假设下才能盈利的产品，应直接放弃。

5.合理客单价区间

客单价过低的产品，利润极易被广告成本和售后问题侵蚀。客单价过高的产品，顾客决策周期长，极度依赖品牌信任和评价积累，起量缓慢。对于新店铺或新运营，建议优先选择中等客单价区间的产品，有利于积累数据、测试流程并逐步放大销量。

6.评价门槛

分析主要竞品的评价数量、星级以及差评集中点。判断市场是否存在"无评价则几乎无转化"的情况。看竞品评价数量、星级、差评集中点，有没有"没有评价就没人敢下单"的感觉。

7.退货和客诉风险

尺寸模糊、安装复杂、效果容易翻车、主观感受强的产品，天然退货高。如果能通过优化详情页（图文、视频）、产品包装和说明书来清晰管理顾客预期、减少误解，则风险尚可控制。对于无法通过优化解决根本风险的产品，应避开。

8.供应链稳定性

起码要搞清楚交期、起订量、补货节奏、原料是否容易缺、批次质量是否稳定。在选品阶段，必须明确了解供应链的关键信息：生产交期、最小起订量（MOQ）、补货周期、原材料供应稳定性以及不同批次间的质量一致性。

9.差异化空间

找到你的产品比竞品好在哪里，比如套装组合、配件补齐、材质升级、尺寸优化、本地化包装和说明。如果你做出来和别人一模一样，那基本就是去卷价格了。

10.合规与风险

涉及专利、商标、敏感词、功能宣称、强制认证（如UL、CE）、高风险类目的，查清规则再谈能不能做。从选品阶段就主动避开灰色地带和潜在侵权风险，远比事后补救更为重要。