新手卖家需了解的亚马逊选品实用方法
做亚马逊的朋友都明白选品有多关键，店铺能不能在激烈竞争中站稳脚跟，关键看你的产品能不能满足市场需求。有句话说得好:"做亚马逊，三分看运营，七分看选品。"
下面小夏给大家分享几个亚马逊选品的实用方法。
一、搞清楚自己的需求
要把亚马逊店铺做起来，首先得对自己的店铺情况心里有数，大到资金链状况，小到每笔账目明细，把这些摸透了，才知道该选什么样的品。比如店里卖的大部分都是薄利产品，整体利润率就上不去，这时候就得考虑上架一些利润空间大的商品，把店铺的盈利能力提上来。
要是店铺访问量一直起不来，没什么人气，不如试试开发几款价格亲民的引流款。这类产品虽然本身赚不了多少钱，但能把顾客吸引进来，顺便带动其他商品的销量。
还有一点很重要，除了了解店铺需求，还得算清楚自己的资金情况。不管是开发新品还是做推广，都得花不少钱，得保证资金链不断。卖家要把店铺的发展规划、资金预算等各方面都想清楚，对店铺需求有个准确判断，选品这事儿才能做到位。
二、找准产品的细分市场
产品大方向定下来以后，还要把这个方向的市场进一步细分。任何一个大市场都能拆分成很多小市场，每个小市场里消费者的具体需求都不一样，卖家要搞明白自己的产品适合在哪个细分市场里做。
三、做好市场摸底工作
市场确定后，根据关键词排名和热销榜单筛选出大约20个卖得最好的产品链接，把这些链接的定价、主要卖点、销售数据、上架时间等信息详细记录下来，做个系统分析。在整理这些数据的过程中，特别要注意这类产品主打什么优势、存在什么不足、买家评价集中在哪些方面、还有哪些需求没被满足，这些信息对我们优化产品页面特别有用。要是调研时发现这个类目已经被某个大品牌占据了主导地位，小夕建议换个产品做，否则在大卖家的挤压下日子会很难过。
四、打造产品特色
经过前面的市场调研，卖家应该对产品市场的现状和买家需求有了比较全面的认识。这时候要让自己的产品更有竞争力，就得在差异化上下功夫。不同产品的切入点不一样，可能是功能升级，也可能是配件改进等等。归根结底，做产品差异化就是为了让我们的产品更有吸引力，能够抓住更多顾客的眼球，把转化率提上去。
