跨境电商卖家如何通过Pinterest引流？

正因为如此，越来越多的直接面向消费者（DTC）品牌选择将Pinterest作为新的营销重点。市场营销专家认为Pinterest是一个非常有潜力且值得考虑的渠道。Pinterest具有以下几项优势：

1.发现新用户：与其它社交媒体平台不同，Pinterest拥有独特的推荐算法，这使得新加入的品牌有机会迅速被大量用户发现，类似于在中国的小红书上发布的某个帖子突然获得了极高的浏览量。

2.用户互动工具：Pinterest提供的“收藏板”等功能极大地促进了用户的参与度，从吸引注意、产品对比到最后促成购买，整个过程流畅自然，有助于提高转化率.

3.广告成本效益高：相较于Facebook或Instagram，Pinterest的付费广告每千次展示费用（CPM）相对较低，为预算有限的品牌提供了更高的性价比选择。

截图自Pinterest

一、谁在使用Pinterest？

据数据统计，该平台的用户中约有70%是女性，不过男性用户的数量正在逐步上升，显示出Pinterest受众多样化的趋势。此外，大约一半的Pinterest用户位于美国，并且这些用户主要属于千禧一代（Millennials）。

二、卖家应该分享什么内容？

在Pinterest上，卖家可以通过分享高质量、视觉吸引力强的内容来吸引用户，并引导他们访问你的网站、商店或产品页面。以下是一些适合在Pinterest上分享的内容类型，以及它们如何帮助你提升品牌影响力和销售：

1、产品Pins , 通过精美的图片或视频展示你的产品，确保图像清晰、有吸引力且能准确传达产品的特点和优势。利用“可购物Pin”功能，用户可以直接从Pinterest购买产品，简化了购物流程，提高了转化率。

2、分享有价值的博客文章同样至关重要，这些内容可以包括行业见解、使用技巧、生活小贴士等，每个帖子都应包含至少一张吸引人的图片以增加点击率。博客文章不仅能为用户提供有用的信息，还可以通过内嵌的链接将流量导向你的网站，从而提高SEO效果。

3、信息图表作为一种高效的信息传递方式，结合了文字与图形，使得复杂的数据或概念易于理解。这种内容形式非常适合在Pinterest上分享，因为其视觉化的特性很容易吸引用户的注意并鼓励分享。

4、上传原创视频或嵌入来自YouTube的视频链接也是一种有效策略，利用自动播放功能（适用于促销视频）来抓住用户的注意力。教程视频、DIY项目演示等教育性或娱乐性强的内容特别受欢迎，可以帮助建立品牌的权威性和亲和力。

5、编制详细的购物指南，如节日礼品推荐、季节性商品清单等，不仅有助于推广特定产品，还能提供给用户实用的购买建议。购物指南作为内容营销的一部分，增强用户体验的同时推动销售。

6、创建主题明确的灵感板（Boards），如家居装饰、时尚搭配、旅行目的地等，这些收藏板可以成为用户寻找灵感的地方，同时也为你提供了展示相关产品的机会。

7、设计一些能够引起用户参与的活动，比如投票、问答或者挑战赛，不仅可以提高用户的粘性，还有助于收集反馈信息。为了最大化Pinterest的效果，卖家应该持续优化内容策略，关注最新的平台趋势，同时保持对受众喜好的敏感度。

8、定期分析数据，了解哪些类型的内容表现最佳，并据此调整未来的发布计划。确保所有发布的Pin都有清晰的描述和标签，以便更好地被搜索引擎和Pinterest自身的算法识别，进而扩大曝光范围。

三、卖家如何在营销策略中运用Pinterest？

卖家可以充分利用该平台的视觉导向特性来吸引目标受众，并通过多样化的内容形式增强品牌的可见性和互动性。假设你是一位珠宝卖家，下面是如何构建一个全面且有针对性的内容策略：

1、高质量产品图片：

发布精美的珠宝图片，并确保每张图片都附有指向你网站或在线商店的链接。这些图片应当展示珠宝的不同角度和佩戴效果，以帮助潜在顾客更好地了解产品的细节。利用“可购物Pin”功能，让用户可以直接从Pinterest购买产品，简化购物流程并提高转化率。

2、博客文章分享：

分享如“在家清洁珠宝的5个简单技巧”这样的实用博客文章。这类内容不仅能够提供有价值的信息，还能通过内嵌的链接将流量导向你的网站，提升SEO效果。同时，它有助于建立品牌的专业形象和信任度。

3、信息图表创作：

制作信息图表，例如“寻找完美的结婚戒指——生存指南”，以图形化的方式呈现复杂信息，使用户更容易理解和记住。信息图表因其视觉吸引力而易于分享，可以帮助扩大品牌的曝光范围。

4、DIY视频教程：

上传DIY视频，如“如何打造人人都爱的项链”。这类内容不仅能激发用户的创造力，还能展示品牌的个性和价值观。通过教授用户制作自己的珠宝，你可以与他们建立更深层次的情感联系，并促进品牌的口碑传播。

5、购物指南发布：

编制购物指南，比如“十款周年纪念单品”，为用户提供具体的购买建议。这种类型的内容不仅可以帮助用户做出更好的选择，还能直接推动销售。此外，还可以创建类似“15首情人节歌曲”的情感主题内容，增加品牌的亲和力和趣味性。

四、如何让买家注意到你的Pinterest？

•具有多种主色调，更容易引起关注。

•注意图片的亮度。太暗或太亮的图像在美学上都不太令人满意。

•暖色调的图片会比冷色调的图片更受欢迎。

•空白部分少于30%的Pinterest更受欢迎。

•图片上的文字不应超过20%的空间。

•如果要创建多图像Pinterest，则至多有4张图像。

•让你的关键词看起来尽可能自然。

五、如何推广你的Pinterest？

推广是卖家在Pinterest上投放广告的方式。与Facebook类似，展示位置选项是feed或search。

你可以选择每日预算或总预算。Pinterest的受众定位也类似于Facebook，但Pinterest的目标关键字定位比其他平台更加精确。

更为重要的是，Pinterest没有最低预算，完全取决于你决定要花费多少。

使用Pinterest Analytics

每个拥有Pinterest账户的人都可以免费访问Pinterest Analytics，这是了解你内容表现的重要工具。卖家需要特别关注以下几个关键指标：

•展示次数：你的Pin在用户的信息流或搜索结果中出现的次数。

•保存次数：用户将你的Pin保存到他们自己收藏板上的次数，这表明了内容的吸引力和价值。

•链接点击量：包括个人资料页面上的所有链接点击，这对于评估转化率至关重要。

•全天候统计数据：查看你的账户在整个时间段内的综合表现，帮助你理解长期趋势。

利用实用工具

为了进一步优化你的Pinterest营销活动，还可以借助一些第三方工具：

•Tailwind：这个工具不仅有助于安排和发布Pins，还能从其他社交媒体帖子中创建Pins，并且提供了强大的分析功能，帮助你更好地理解内容的表现。

•PinGroupie：对于在Pinterest上进行高效搜索非常有帮助，能够让你更容易找到相关的内容和灵感。

•PinFollow：该工具可以帮助你增加新的粉丝，扩大你的社交网络。

•Woobox’s Pinterest Tab：允许你在Facebook页面上添加一个Pinterest标签，从而促进两个平台之间的互动。

•IFTTT for Pinterest：通过集成不同应用和服务，使你的Pinterest与其他社交网络同步更新，确保你的内容能够在多个平台上获得曝光。

Pinterest 上有着巨大的流量，特别是在跨境电商领域，有效的Pinterest 运营，可以大大提高网站的转化率，因此跨境卖家不必只紧盯Facebook，Pinterest也是一个不错的选择。