俄罗斯蓝海平台Yandex Market正大力招募中国卖家

俄罗斯电商市场的吸引力，从来都是和风险捆绑在一起的。物流慢、退货多、回款难，这些问题已经劝退了不少卖家；但留下来的人，不少也赚到了钱。高风险与高增长并存，是这个市场的底色。

目前，Ozon、Wildberries、Yandex Market三大平台都在积极向中国卖家招手。Ozon动手最早，2022年就在深圳落了脚，从那年第四季度到2025年第四季度，平台业绩增长了60倍。Wildberries到2025年4月才正式启动中国招商，Yandex Market则更晚，2025年8月才宣布入局。三家平台节奏不同，但方向一致——都想把中国卖家拉进来。

Yandex Market：450%的增速背后

数据确实好看。2025年，Yandex Market跨境订单量同比增长450%，全年GMV预计达1.4万亿卢布，活跃用户超过2050万。平台顺势宣布，2026年计划新招募3万名中国卖家。

为了打消卖家的顾虑，平台在几个关键环节上做了配套动作。物流方面，主推FBP边境仓模式，黑河仓发货时效压缩至7到13天，轻小件运费减半，支持上门取件和全程追踪。支付方面与连连支付合作，手续费最多降六成，通过平台专属通道入驻的卖家没有最低提现门槛，普通入驻卖家则需要GMV达到50万卢布才能提现。此外，平台还在深圳设立了选品与卖家培训中心，启动"超级出海项目"整合海外仓资源，搜索广告工具也做了优化。

已经在平台上做了一年多的卖家小张对新政策的评价比较务实："有些许帮助，但平台加紧招人，后面竞争肯定更激烈。"他提到外界对退货问题的担忧其实有些夸大，他自己走了1000多单，退件不到30件，没碰到特别离谱的情况。

三平台怎么选，卖家各有说法

卖家W同时研究过三个平台。他的判断是：Ozon流量最大，但利润被压得很低；Wildberries入驻要预交约1万元人民币的广告押金，门槛相对高；Yandex Market零押金，适合刚入行的卖家先试水，等运营成熟了再考虑Wildberries。他自己最初做Ozon没赚到钱，主要是对平台规则不熟，后来转到Yandex Market才慢慢稳住。

不过他也直说，平台内卷已经很严重，价格战打得厉害，选品和运营能力跟不上，光靠低价很难撑下去。

做了更久的卖家王姐则把物流列为最大的头疼事。清关慢、末端配送效率低、丢件破损时有发生，旺季更是经常延误。她现在不敢只依赖一家物流商，新店还在同时测试多个渠道。她对新入局的卖家的建议是：理性评估，不要被增速数字冲昏头脑。

政策收紧，粗放打法走到头了

俄罗斯的跨境免税政策正在逐步退场。2026年7月维持200欧元以下包裹免税，2027年降至50欧元，2030年全面取消。增值税方面，从2027年起按5%征收进口增值税，每年递增，到2030年与本土商品税率看齐，达到20%。

业内人士小李认为，这对铺货型卖家和分销商的冲击最直接——成本上升、利润收窄，过去那种大量铺货、低价跑量的模式很可能走不下去了。

但他并不悲观。他的判断是，Yandex Market这一轮大规模招募中国卖家，客观上会推动行业从价格内卷向品质运营方向转型，中俄之间的物流和支付体系也会跟着完善。对于有供应链优势、愿意精细化运营的卖家来说，机会还在，只是门槛在变高。