2026年卖家迎来重大利好！亚马逊欧洲站销售佣金大幅降低！

面对SHEIN、Temu等电商平台在欧洲市场的迅猛扩张，亚马逊正以史无前例的费用下调举措强势回应。近日，亚马逊全球开店正式宣布，将于2025年12月15日及2026年2月1日分阶段实施欧洲站销售佣金与物流费用的重大调整，被其称为“有史以来最大规模的费用下调之一”。

聚焦低价商品，服装类佣金最高直降67%

此次调价的核心目标明确：降低中小卖家、尤其是低价商品卖家的经营门槛，以增强平台在快时尚、家居日用等高频消费品类的竞争力。

根据亚马逊官方公告，自2025年12月15日起：

•售价不超过15欧元/英镑的服装及配饰，销售佣金从8%降至5%；

•售价在15至20欧元/英镑之间的商品，佣金从15%降至10%。

这意味着，一件售价10欧元的T恤，卖家佣金支出将从0.8欧元降至0.5欧元，降幅达37.5%；而18欧元的连衣裙，佣金则从2.7欧元降至1.8欧元，节省近1欧元——对薄利多销的快时尚卖家而言，积少成多，意义重大。

作为对比，SHEIN目前在欧盟站点对卖家收取10%的推荐费（英国为12.24%），虽有新卖家首月免佣优惠，但长期来看，亚马逊此次调价已显著缩小差距，甚至在低价区间更具优势。

家居、宠物、食品等新品类同步降佣

自2026年2月1日起，降费范围将进一步扩大至更多民生品类：

•家居用品（新分类）：售价≤20欧元/英镑，佣金从15%降至8%；

•宠物服装与食品：售价≤10欧元/英镑，佣金从15%降至5%；

•食品、维生素及膳食补充剂（新分类）：售价≤10欧元/英镑，佣金从8%降至5%。

这些调整不仅降低卖家成本，也释放出亚马逊加速拓展非3C品类、打造“一站式生活购物平台”的战略信号。

物流费用同步优化，FBA低价商品覆盖上限提升

除销售佣金外，亚马逊物流（FBA）费用也将大幅下调：

•自2025年12月15日起，英、德、法、意、西五国的包裹配送费用平均降低0.26英镑或0.32欧元；

•自2026年2月1日起，FBA低价商品优惠费率适用范围从原15欧元/英镑扩展至20欧元/英镑。对于新纳入该范围的商品，单件FBA费用平均再降0.40英镑或0.45欧元。

这意味着，更多中低价位商品可享受更低成本的履约服务，进一步提升价格竞争力。

促销成本降低，库存管理要求趋严

为助力卖家推广爆品，亚马逊还将秒杀（Lightning Deals）和Z划算（Z Deals）的可变费用上限下调：

•英国：上限降至£200；

•德国：降至€300；

•法、意、西：降至€100。

但与此同时，亚马逊也对低效库存“动真格”：月度仓储费、“退回至卖家”费用及清货费用将有所上调。平台强烈建议卖家启用自动移除功能，及时处理存放超241天的库存，避免不必要的成本累积。

背后逻辑：一场关乎市场份额的“速度与成本”之战

据欧洲电商协会预测，2025年欧洲电商市场规模将达9000亿欧元，同比增长7%。在这片高增长但竞争白热化的市场中，SHEIN凭借极致低价与柔性供应链快速抢占快时尚份额，Temu则以“全托管+补贴”模式席卷家居百货。

亚马逊此轮降费，既是对卖家的诚意让利，更是对竞争对手的精准反击。通过降低平台经营成本，吸引中小卖家回归或深耕亚马逊，同时以更快的物流（如Amazon Now试点）与更优的用户体验构筑护城河。

卖家该如何应对？

建议卖家：

1.重新核算商品定价与利润模型，尤其关注10–20欧元价格带产品；

2.评估是否将更多商品纳入FBA低价优惠范围；

3.清理长库龄库存，避免新增仓储成本；

4.善用促销费用下调窗口，加大旺季营销投入。

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