什么是Amazon亚马逊站内广告？亚马逊站内广告投放的5大要点

在亚马逊上销售商品，除了优化产品页面、提高评分与评论数量之外，「亚马逊站内广告」（Amazon Sponsored Products）更是提升产品曝光与销量的关键工具。

但许多卖家对亚马逊广告仍感到陌生，不清楚该如何开始、如何优化，甚至误以为只要投广告就一定有成效。

本文将为你解析什么是亚马逊站内广告，并分享投放广告时必须掌握的5大要点，帮助你更有效率地运用这项强大的营销工具。

什么是亚马逊站内广告？

亚马逊站内广告是一种「按点击付费」（Pay-Per-Click, PPC）的广告系统，卖家可以针对特定关键词或产品进行竞价，当消费者在亚马逊上搜索相关词或浏览类似商品时，你的产品就有机会出现在搜索结果页的顶部、中间或产品详情页的「Sponsored」（赞助）位置。

由于广告直接出现在消费者的购物路径中，因此转化率通常高于其他平台的广告形式。

亚马逊目前提供三种主要的广告类型：

1.Sponsored Products（赞助商品广告）：针对单一商品投放，出现在搜索结果和产品页面中。

2.Sponsored Brands（赞助品牌广告）：展示品牌 Logo、自定义标题与多款商品，适合建立品牌认知。

3.Sponsored Display（赞助展示广告）：可触及亚马逊站内与站外受众，支持再营销（retargeting）。

其中，Sponsored Products 是最多卖家使用的入门广告类型。

接下来，我们聚焦在 Sponsored Products 广告，分享成功投放的5大关键要点。

要点一：精准选择关键词

关键词是亚马逊广告的核心。选对关键词，才能让广告出现在真正有购买意图的消费者面前。

建议从以下三类关键词着手：

•高相关性核心词：例如你卖「无线蓝牙耳机」，核心词就是「蓝牙耳机」「无线耳机」。

•长尾关键词：搜索量较低但转化率高，如「运动用防水蓝牙耳机」「降噪无线耳机 for iPhone」。

•竞品关键词：投放竞争对手的品牌名或产品型号（需遵守亚马逊政策），吸引正在比较产品的买家。

你可以利用亚马逊后台的「Search Term Report」（搜索词报告）找出哪些词带来点击与转化，并持续优化关键词列表。

要点二：合理设定竞价与预算

新手常犯的错误是：要么出价太低，广告根本没曝光；要么出价太高，导致ACoS（广告销售成本比）失控。

建议采取「分阶段测试」策略：

1.初期测试阶段：设定中等竞价（参考亚马逊建议出价），每日预算控制在 10–20，观察7–14天的数据。

2.优化阶段：保留表现好的关键词（高点击、高转化），提高其竞价；暂停无转化的关键词。

3.放大阶段：对高ROI关键词增加预算，甚至创建专属广告活动。

记住：目标不是「最低ACoS」，而是「最大化利润」。有时ACoS稍高但总利润上升，仍是值得的。

要点三：优化产品页面是广告成功的前提

即使广告带来大量点击，如果产品页面（Listing）不够吸引人，转化率依然会很低。

确保你的产品页面具备以下要素：

•高质量主图（白底、清晰、突出卖点）

•强而有力的标题（包含核心关键词）

•详尽的五点描述（Bullet Points）与产品说明

•足够的正面评价与高评分（至少4星以上）

•合理的定价与库存状态

广告只是把人带到门口，页面才是说服他们下单的关键。

要点四：定期分析数据并调整策略

亚马逊广告不是「设好就忘」的工具。你需要每周检视以下关键指标：

•Impressions（曝光量）：是否足够？若太低，可能是关键词太冷门或竞价太低。

•Click-Through Rate (CTR)：点击率低于0.3%？可能主图或价格缺乏吸引力。

•Conversion Rate (CVR)：有点击但没成交？检查页面或价格问题。

•ACoS（Advertising Cost of Sale）：计算公式为（广告花费 ÷ 广告带来的销售额）×100%。需结合产品利润率判断是否健康。

通过数据，你能清楚知道哪里需要优化，避免盲目烧钱。

要点五：善用自动与手动广告的搭配

亚马逊广告分为「自动广告」与「手动广告」：

•自动广告：由亚马逊系统根据你的产品信息自动匹配关键词，适合初期探索市场、挖掘新关键词。

•手动广告：由你自行输入关键词或定位竞品，适合精准投放已验证有效的词。

最佳做法是：

1.先开一个自动广告活动，运行1–2周；

2.从搜索词报告中找出带来转化的关键词；

3.将这些词加入手动广告，进行精准投放与竞价优化；

4.持续循环此流程，不断扩充高效关键词库。