从代工到品牌主：GoDear Design如何在亚马逊实现销量32倍增长的奇迹？

你相信吗？一家拥有40年代工历史的传统窗帘制造商，竟然能在亚马逊开店短短三年内，实现月销量增长32倍的惊人成绩！加联达企业从最早期的竹编、草编月历到现今的纸编窗帘，长期面临代工利润低、缺乏定价权的困境。 2016年，他们做出了关键决策– 逐步放弃代工模式，成立自有品牌GoDear Design，如今品牌业绩已占总营收的80%。

为何选择亚马逊作为跨境电商平台？ GoDear Design电商经理Michelle解释道：「透过亚马逊销售比起寻找代理经销商，不仅能获得更高利润，还能直接接触终端消费者。」初期资源多来自网路搜寻和亚马逊卖家大学，后来与亚马逊全球开店的帐户经理合作，获得了更多实用的经营资源。

最让人惊讶的是，这家传统制造厂能够如此迅速地完成转型并打入国际市场，关键在于他们拥有35项产品专利和自己的研发部门。 Michelle自信地表示：「因此有信心在市场上获得一席之地。」

谈到初期定价策略，Michelle坦言：「我们一开始参考竞品定价，导致利润不高、产品差异化不足。」然而，通过持续观察销售情况并灵活调整，他们逐步提高价格，最终找到了理想的市场定位和目标客群。这一策略非常成功，从2018年开店时每月几十笔订单，到2020年疫情期间，月销量惊人地增长了32倍！

GoDear Design的成功源于三大经营策略的精准执行：

首先，他们精准找到市场机会点。「卷帘竞争激烈，容易陷入价格战。我们抓住了『直立式片帘』这个竞争较少的小类目。」更难能可贵的是，他们发挥制造商优势，设计出轨道可伸缩的产品，完美解决美国窗型门型没有标准规格的问题。 「可以灵活调整产品是我们的强项，我们根据美国人喜好的花纹设计产品，甚至能将尺寸缩小以降低物流成本。」

其次，他们始终将客户体验视为核心竞争力。 「我们的客服每月大量收集评价，若有可改进之处，立即请工厂改良。」Michelle举例，曾有客人因不会使用商品而留下差评，他们主动联系并提供解决方案，最终客人常会自行修改为更好的评价。 2021年面临亚马逊库容限制问题时，他们甚至启用外部仓库来确保客户能顺利收到商品。

第三，他们充分利用亚马逊提供的各种工具。从亚马逊物流(FBA)节省运送和退货处理的精力，到通过品牌注册使用品牌旗舰店及A+商品详情页提升专业形象，再到持续投放广告吸引客户。 Michelle强调：「比起跟上大促销，我们更常使用广告工具，从年初至今广告都是开启状态，广告预算约为营业额的10%，而广告带来的销售占了总营业额的6-7成。