在亚马逊平台上，并非只是上架商品他就会自己卖起来！如果没有完整的行销策略规划、广告投放技术，甚至没有好好优化你的产品页面，那你也只能每天祈祷你会被演算法眷顾。反之，如果充分具备行销知识、熟悉亚马逊站内工具应用，就能大大提高转换的机会，当然，对于进入亚马逊平台的卖家来说，除了透过竞品分析、市场调查来优化产品页面外，广告投放是能快速吸引站内流量的关键之一。

　　‍为什么要做亚马逊广告？

　　很多卖家都会觉得，只要产品放上去亚马逊，消费者就会自己购买，源源不绝的订单就来了！但其实当你在亚马逊上了一个新商品，你的排名会在该类别的后面。因此需要广告有效帮你打开商品曝光度，增加销售机会，进而提升在亚马逊上的自然排名。试想看看，当你在亚马逊电商平台上搜寻了「water bottle」的关键字，成千上万的商品映入眼帘让你看得眼花撩乱，你有可能一页页慢慢翻下去找吗？绝大部分的人顶多到第3页就放弃了，但是出现在搜寻前几页又都是深耕市场已久的产品，该如何抢进这些版位，在上线初期也只能慢慢透过亚马逊广告来养成了！

　　亚马逊的演算法，影响评分的基准包括流量，销量，评论等。且新品期通常为一个月，此时亚马逊会给新品较多的流量，若能在此期间藉由广告提升商品曝光进而带动销量，对未来亚马逊给你的排名会有很大的助益！

　　亚马逊广告计费方式？

　　亚马逊的站内广告是使用竞价的方式争取曝光机会，同个分类内通常出价高者得到曝光，但只有在点击发生时才会收费。

　　备注：影响曝光机会的不只有出价，包含亚马逊演算法中的转换率、销量等。若是你们出一样的价格，可是在亚马逊演算法下对方的分数较高的话，对方广告则会优先出现。

　　亚马逊广告有几种？

　　亚马逊广告有三种类型：

　　关键字广告(Sponsored Product Ads)品牌广告(Sponsored Brand Ads)产品展示广告(Product Display Ads)以下会一一说明此三种广告的展现位置及投放策略，准备开始啰！

　　一、关键字广告(Sponsored Product Ads)？

　　此广告可以设置跟产品相关的关键字，而如果客户用你设置的关键字在搜寻产品时，你的广告就有机会可以曝光，此广告主要用来增加产品曝光度，进而推广商品。

　　可选择两种投放方式，手动与自动广告。

　　投放位置：搜索结果页上，在产品标题上方有sponsored即为广告（如下图示意）

　　同时也有机会出现在相关产品或竞品的产品页面里（如下图示意）

　　投放方式：

　　手动广告：可以设置与产品相关联的关键字(以及竞争对手的ASIN和相关Category)自动广告：只能调整出价，无法自行决定字词及产品页面位置。会依照亚马逊的演算法自动帮你展示在最适合的位置小技巧：

　　手动广告及自动广告可以一起开启。一开始若是不确定适合的关键词，就可开启自动广告，得到亚马逊帮你展示广告时的关键字，之后再将转换高之关键字设为手动关键字。若是一开始就有设定手动广告，而自动广告的关键字也可能是你设定手动时没有想到的字，有利挖掘更多潜在关键字。 而手动广告则可以专注在设定转换高的字词，持续增加广告的转换率。因此建议两者广告可以同时开启喔！

　　二、品牌广告(Sponsored Brand Ads)？

　　品牌广告的投放方法也是设定关键字，让广告可以曝光。

　　投放位置：一次可以展示三个商品，版位较大。此种广告多用来推广品牌知名度，或是让店里的热销品带着新品一起曝光，增加新品的流量。品牌广告限定有注册品牌的商家或是Vendor Account才能投放，适合长期经营品牌的卖家。

　　（关键字搜寻产品页面上方）

　　（关键字搜寻产品页面左方）

　　（关键字搜寻产品页面下方）

　　三、产品展示广告(Product Display Ads)

　　投放位置：在产品页面里Add to Cart 的附近

　　投放方式：可以选择产品及兴趣两种：

　　选择产品投放：可以指定你的广告出现在你想要的页面上面。通常我们都会选择竞品或是有相关联的商品。例如：如果你卖小朋友的玩具，你也可以将此广告投在童装上面。因为会看童装的消费者，也有可能会买玩具给他的小朋友。选择兴趣投放：亚马逊依照演算法，帮消费者贴兴趣标签。例如消费者被贴了baby product 的标签，而你的广告也选择此兴趣，消费者就有可能看到广告展示。小技巧：选择投放在竞品页面时，需思考一下自己的产品优势是否胜过对方。

　　例如：当产品规格差不多时，你的产品价格比较低或是与竞品价格差不多，但你的产品功能较突出的话，就可以尝试投放在竞品页面。如果有明显打败对方的优势，就很有机会把对方的转换机会抢到手上！