当全球电商竞争愈加白热化，中东——这片被财富与数字化浪潮浇灌的沃土，正以11%的年复合增长率狂飙突进，成为跨境赛道中炙手可热的新增长极。根据迪拜南部电子商务区报告显示，2018年至2022年，中东及北非地区电子商务规模年复合增长率达32%，预计2022年至2026年期间的年复合增长率为11%，2026年市场规模将达到570亿美元。

眼下进入今年跨境电商的旺季升温阶段，这一汇聚了政策红利、高潜力客群、电商基建升级的新兴市场，正在变成前瞻商家们的掘金之地。媒体获悉，自今年下半年全球领先的时尚零售商SHEIN开放中东半托管站点以来，入驻阿联酋及沙特站点的一些商家在新手期内日均GMV提升近百倍，平台还为拓展中东市场的优质优品商家提供专场活动和物流资源协助，部分商家对比前月销售额平均提升超400%并获得高动销，赶在年终大促开场前实现了强劲开局。

（SHEIN在中东市场的核心商圈开展时尚快闪活动）

中东半托管“上新”后，商家爆发增速惊人

“三年前我们估算大家居、电子产品、户外等类目下细分小类的产品在中东市场电商销售的‘天花板’可能是一个月卖三四百单。实际上我们2023年在SHEIN一开店就达到了这个量级，去年小家电一个月就能卖出1000多台；现在开了半托管店铺后，这个量又往上翻了几倍”，陈伟（化名）五年前就职于一家专注中东市场的电商平台。

曾在电商平台担任买手的经历让他察觉到中东市场依然存在着巨大的供给空白。从前公司离职后，他火速开始了自己的SHEIN店创业：“我在线下也做过考察，除了一线城市有一些大商超和电器商铺，其实二、三线城市的供给渠道和产品都非常有限，所以在线零售的机会还是很大的。”凭借这些精品产品，“闯中东”的短短时间内，陈伟的自有品牌在沙特等国的厨艺爱好者圈层内已经小有名气，提前实现了自己制定的“月入百万（元）”的小目标。

据介绍，在SHEIN推出半托管中东站点后，陈伟是作为首批商家抢先入驻的。看着公司里的打单机从1台增加到7台，这让陈伟忙不迭地调配更多爆款、潜力新款进行中东市场的本地备货，牢牢把握住半托管店铺的黄金增长期。据陈伟观察，当地消费者对于快速配送好评连连，他说：“大概十条评论里就有三四条提到‘配送快’，大概2～3天就能送达，甚至隔日收货的都有。”

除了配送履约时效给消费者带来的体验升级，中东电商消费者倾向于选择“货到付款”的购买方式也让半托管出海的优势非常显著：当包裹已经漂洋过海来到中东，若消费者拒收，退货成本会成为一笔不可小视的费用，而中东本地化的库存管理显然更能带来售后的灵活性和成本优势。

在推出半托管中东站之后，SHEIN平台的专业出海团队正在通过全链路运营支持和在当地的社媒影响力赋能商家高效出海。从近两月的销售情况看，参与该半托管站点扶持计划的店铺首战告捷，部分商家月销售额平均提升400%以上，闷声拉开财富闸门。

市场消息显示，早在2015年SHEIN开始拓展中东市场，并设立迪拜办公室，开启本地化的精耕细作，如今SHEIN也是沙特阿拉伯访问量最大的时尚购物网站之一。上线以来的业绩飞升也进一步印证了中东消费者对SHEIN的购物依赖，叠加半托管模式的高效本地化能力，为商家出海中东提供了稳定的增长引擎。

锁定中东电商商机， “年终大促”成黄金窗口期

有媒体报道认为，以往多年以来中东市场在跨境商家眼中曾处于非主流位置，因欧美市场早先凭庞大成熟的电商消费人群居于跨境贸易的主要位置，而东南亚、日韩等亚洲市场也因区位较近得到商家的早早关注，相比之下，物流建设较缓、移动支付率偏低的中东市场长期游离于大部分跨境商家的视野之外。然而，在加速发展的全球化中，中东电商呈现出高达11%的年复合增长率，年轻的人口结构、网购习惯渗透、雄厚的消费实力和大量的产品供给空白，使得这片“新蓝海”越来越受商家钟爱。

从消费方式上看，电商经济在中东地区零售总额中的占比仅为3.6%，其中沙特和阿联酋分别占比11.4%和7.3%，整体上与全球平均水平21.9%还有较大差距，这也意味着地区电商经济崛起的空间巨大。从消费能力上看，当地消费升级的趋势具有持续性，如沙特人均购买力约6万美元，与欧美不少发达国家处于同一水平线，且本地年轻消费者对于中国产品及品牌的接纳程度也非常高，如名创优品、泡泡玛特等潮流消费品牌今年也在加速对中东市场的布局。

业内人士认为，中东地区电商高速发展得益于多重因素下的“天时地利”，包括高速互联网普及、政策大力支持、物流基础设施不断完善等，为跨境商家提供了风险可控、回报丰厚的入场机遇。对于更多像陈伟一样长期看好中东市场的商家而言，眼下借助如“黑五”等旺季促销不仅能撬动短期爆单，其品牌更能加速人群破圈，迎接全年爆发系数最高的流量巅峰。

随着近年来SHEIN在海外市场开疆拓土步伐加快，拓展之地所瞄准的电商高增长市场也顺应了不少商家的增长野心。从欧洲大陆横跨至美洲，从金色波斯湾到四面环海的澳洲，SHEIN通过精准的市场策略和本地化运营，已经构建起一个覆盖全球主要经济区域和热门市场的庞大销售网络，随着平台、商家与服务商协同构建的跨境生态愈发成熟，出海中东的收益将更稳更可期。

来源：雨果快报