扛不住！亚马逊秋促爆冷，ACOS却飙升350%

01 亚马逊秋促遇冷

2025年亚马逊秋季大促于10月7日至8日全面开启，横跨美、英、德等16个核心站点，日本站更是提前至10月4日开跑，部分站点促销战线拉长至13日，这场被寄予厚望的旺季开局，却让不少卖家尝尽了“冰火两重天”的滋味。

从卖家反馈来看，场面似乎在哪见过，单量没爆，ACOS爆了；单量涨了，利润却变少了；比爆单先来的，是燃烧的广告费。今年秋促和夏促的结果相似得让卖家心碎：

“单还没有爆，ACOS先爆了。”

“卖得多、赚得少”的利润焦虑，是卖家们对平台流量分配、广告机制、以及“促销是否真的带动消费”的集体质疑。

02 行业竞争越来越激烈

今年，不少卖家明显感受到，亚马逊的大促，越来越没有爆单的感觉了，根源或许不是卖家运营失误，而是行业竞争加剧与跨境环境剧变共同作用的结果。

首当其冲的，是流量格局变了。

亚马逊站内的广告“内卷”已到了白热化阶段：头部品牌与重投广告的大卖凭借资金优势，牢牢占据了核心流量；中小卖家即便咬牙加价投放，换来的往往只是"高曝光、低转化"的尴尬局面。

此前，为破解站内流量紧张的困局，亚马逊近期在非美国市场，包括加拿大及欧洲多国，英国站点等，局部恢复了与谷歌广告的合作投放，试图通过站外引流补位，作为核心市场的美区至今未恢复合作。从卖家反馈来看，整体投放量仍然有限。

这一系列动作背后的信号已然清晰：亚马逊的自然流量增长已触顶，跨境卖家想要分到流量，不仅要在站内“拼价”，还得承担站外“买量”的额外成本；最终陷入“流量更贵、转化更低、触达买家更少”的恶性循环。

其次，是促销节奏的密集重合。

从Prime Day到返校季，再到此次秋促，密集的促销节点让卖家几乎没有喘息空间——前期备货、流量投放已消耗大量精力，到了秋促阶段，不少卖家早已陷入库存见底、营销预算也濒临告急的困境。

而对于消费者而言，在前期促销中已完成主要采购计划，秋促很难再掀起新的购买热情。

更棘手的是，亚马逊秋促还与其他跨境平台的大促“撞了车”：

比如Temu美国站的黑色星期五大促从10月9日启动预热，足足覆盖51天；

沃尔玛则精准在10月7日推出 “10月特惠”，和亚马逊的秋季大促完全是同期，持续的时间还长达一周；

TikTok Shop“全球黑五”大促季也已在预热中，活动周期从10月下旬持续至12月初，横跨美、英、德、法、意、西、日、墨等8大市场。

多平台集中促销下，海外消费者的“Deal 疲劳”愈发明显，前期在Temu、沃尔玛的采购已消耗大部分需求，亚马逊秋促的独占势能被严重削弱；

而卖家为应对多平台、多站点的促销，不得不拆分有限的预算，最终陷入"顾此失彼"的被动境地。

最后，消费市场的降温也让秋促的价格刺激失了效。

以美国市场为例，普华永道《2025假日季展望》报告显示，受通胀、关税不确定性以及生活成本上升等因素影响，消费者预计节日支出较2024年平均下降5%，为自2020年以来的首次明显回落；其中礼品类支出降幅更是达到11%。

调研数据还显示，84%的消费者计划未来六个月缩减总体开支，服装、大件商品成为首要缩减领域。这不仅意味着整体消费需求收缩，更对卖家的市场洞察能力提出考验。

平台间的流量争夺、卖家间的同质化内耗、消费市场的需求分化，共同将卖家推向了“高成本、低利润、难增长”的困境，对跨境卖家而言，大促的“爆单神话”早已落幕，如今的竞争不再是“单一平台、单一站点”的流量比拼，而是全链路能力的较量；

从提前调研不同国家的消费趋势、用海外仓优化跨境供应链，到善用跨境支付工具降低汇率成本、针对不同站点设计差异化促销策略，只有把运营的每个环节做精做细，才能在寒意渐浓的行业竞争中站稳脚跟，甚至抓住新的发展机遇。