Shopee马来站费率表更新！跨境卖家定价逻辑要变了

8月26日，Shopee中国卖家学习中心的《佣金、服务费及交易手续费》总表偷偷动了，更新日志就一行字，新增MY站点费率表。

不是涨价。马来西亚跨境直邮的18.36%佣金，6月就拍板了。这次是把散在几份公告里的费率，拢进一张总表，八个站点、三档履约，一处看全。

但对做马来站的跨境卖家，这一行更新日志，等于戳了一下，你的定价表，该翻出来重算一遍了。四个数字摆到一起，账才算得全。

别只盯佣金，还有三样

这份总表一摊开，新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、台湾八个站点全在，跨境直邮SLS、官方海外仓FBS、三方仓3PF三拨卖家一网打尽。

马来西亚站塞进来之后，佣金是这么个账。

交易手续费3.78%，技术支持费5%，平台基础设施费0.54马币一单。FBS不碰平台费，直邮和三方仓一笔不落。

RM100先被扣27块

拎一件RM100的商品出来算，不打折，没平台补贴。

佣金18.36，交易手续费3.78，技术支持费5，平台费0.54，四样一摞，27.68马币，到手只剩72.32。

接近三成，先被平台抽走。这还没碰运费和藏价，8%的SST之外，高价值商品税还在一旁候着。

免佣只免佣金，剩下的照扣

新店有免佣期。首个店前三个月免佣金，一个月卡500单。

但免掉的只有佣金。3.78%交易手续费、5%技术支持费、0.54平台费，一个子儿不少，照扣。

三个月一到，18.36%的佣金一次补齐。定价要是照着免佣期的甜头建的，到时候利润表直接塌一块。

大促补贴越高，手续费越多

佣金和手续费，两本账。佣金按商品售价加平台补贴减卖家折扣算，不碰运费。交易手续费按订单总付款算，官方原话是“使用平台折扣前，包含买家支付运费的金额”。

官方给的例子一针见血。一件RM120的商品，平台补贴RM100，买家实打实只掏RM24.19。手续费却按RM124.19算，3.78%一乘，RM4.69。

平台砸钱做的大促补贴，一样进了手续费基数。补贴砸得越狠，你交的手续费越厚。这笔账，报活动前先扒拉清楚。

高价值税一扣，到手剩一半

官方结算示例里扒出一笔RM580的订单，佣金106.49，服务费6.26，交易手续费21.92，小计134.67。

再补一刀高价值商品税121.80。

卖家最终到手293.02，刚过一半。马来西亚除了10%低价值商品税，还蹲着高价值商品税。客单价一冲高，税才是割得最狠的那一刀。做高客单的，定价里得把税单拎出来。

把时间线拉长，马来站的费率今年翻了好几轮。8月1日本地站必需品降佣，8月14日本地Marketplace按品类涨佣，8月26日跨境总表补全。有人把这串动作串起来，读成平台在重新洗牌费率，高毛利的类目多割一刀，必需品少收一点。平台怎么洗，卖家插不上手，自己这盘账得先盘清楚。

直邮换海外仓，省3个点

三档履约里，FBS佣金15.12%，比直邮省下3.24个百分点。

SKU集中、出单稳的，算一笔头程加仓储的账。仓储操作费摊下来要是压不过这3.24个点，换仓就赚。

换不换仓另说，三件事现在就得干。把27%上下的综合费率加8%SST全塞进定价，别只盯着佣金一个数；免佣期内赶紧测品，但定价模型按免佣期后的真实费率搭；报活动前，先把补贴进手续费基数这笔账捋一遍。

一张表补全，本身不是新闻。但费率散落的时候，很多人是闭着眼在卖。现在数字摊到台面上，算得清，才谈得上赚得到。

你们马来站的定价，是按18.36%搭的，还是按27%搭的？

注：以上按8月26日官方文档整理，具体以卖家中心后台和最新公告为准。