德国电商平台OTTO扩张提速，卖家迎来新机会！

近期，德国本土电商巨头OTTO宣布了一项重磅消息：平台将在今年内把业务延伸至荷兰、波兰、奥地利、法国和西班牙五个新市场，并同步开放荷兰卖家的入驻申请。这对长期被挡在门外的跨境卖家来说，无疑是一个值得认真对待的信号。

OTTO是什么量级的平台

在很多卖家眼中，OTTO长期以来是个"只能远观"的存在。作为德国乃至欧洲历史最悠久的在线零售平台之一，它以高客单价和严格的品控著称，入驻门槛一向居高不下。

从最新财务数据来看，OTTO的表现相当亮眼。2025/26财年，平台全年GMV达到75亿欧元，同比增长6%；扣除增值税、退货及平台自身成本后的净营收为47亿欧元，同比增长7%——这一增速远高于德国电商市场3.2%的整体均值。其中，电商业务表现尤为突出，GMV同比大涨9%。

目前，OTTO平台活跃用户数已达1260万，在售商品总量约1900万件，合作商家超过6100家。平台用户的复购率和整体粘性在业内口碑颇佳，这也是它敢于维持高入驻门槛的底气所在。

截图自OTTO官网

大门正在打开

过去，OTTO几乎是德国本土卖家的专属领地。非德国卖家想要入驻，不仅需要注册德国公司、持有德国VAT税号，公司还得有一定的经营年限，三道门槛叠加，把绝大多数跨境卖家拦在了门外。据了解，此前不少卖家甚至尝试过收购德国老公司来曲线入驻，但真正成功的案例寥寥无几。

转变发生在2026年2月。OTTO正式宣布，将打破延续数十年的地域限制，首次向德国以外的欧盟卖家开放入驻资格。3月底，平台在公布财报的同时进一步明确了扩张路线图，并透露荷兰站的招商计划预计将于年中正式落地。

按照目前已知的政策，入驻OTTO荷兰站的卖家不再强制要求具备德国资质，改为需要持有荷兰本地法人实体。费用方面，基础月费为99.90欧元，佣金比例因品类而异。物流仓储的要求也比以往灵活：退货仓不再必须设在德国，荷兰或其他欧盟国家均可，若卖家在荷兰已有现成的仓储体系，整体运营会顺畅很多。

不过，门槛降低并不意味着门槛消失。有效的欧盟增值税号、参与欧盟OSS申报、入驻后配备德语客服，这些仍是硬性要求。更重要的是，OTTO保留了"精选审核制"，招商名额有限，资质齐全也不代表一定能通过审核，产品上架同样需要经过严格筛选。

已入驻的卖家也坦言，平台目前的审核依然相当严格，新卖家需要做好充分的心理准备，切忌过于乐观。

欧洲电商，为什么值得认真布局

OTTO的开放，是一个缩影，折射出的是整个欧洲电商市场正在进入新的发展阶段。

数据层面，2025年德国电商销售额达到924亿欧元，同比增长4%。有机构预测，2024至2029年间，德国电商市场的年复合增长率约为8.5%，到2029年市场规模有望突破1460亿欧元。放眼全欧，2025年欧洲电商市场总规模约为9159亿欧元，年增长率达9.32%，西欧地区占据逾五成份额，依然是最核心的消费腹地。

相比之下，北美市场成熟但竞争激烈，东南亚市场价格战打得难解难分，欧洲反而因为消费能力强、市场相对分散、本土平台林立，给有品质优势的卖家留下了更多差异化竞争的空间。

对于已经在欧洲深耕多年的卖家来说，OTTO这样的本土平台能够提供亚马逊之外的流量入口，触达更多欧洲本地用户；对于刚开始布局欧洲的卖家来说，这也是一个难得的时间窗口——平台开放初期，竞争强度相对较低，先进来的人往往占有先发优势。

OTTO的目标是在2028年实现100亿欧元营收，围绕优化自营业务、加速平台扩张和提升服务能力三个方向持续推进。平台的长期规划清晰，对合作卖家的诉求也相应更高。

对有意入驻的卖家而言，现在最该做的，是提前把资质材料和合规准备做扎实，等正式窗口开放时，才能第一时间递交申请，不错过这一轮机会。