TikTok Shop新商家怎么快速启动？团队怎么配置？

TikTok Shop上跑出来的商家，背景差异很大，有工厂型、品牌型、平台迁移型，也有从零开始的初创团队。不同背景的商家，进场路径和经营重点不一样。

新商家怎么快速启动

刚进场的商家，最常见的问题是什么都想做，但什么都做不精。

平台给出的新商应用模型，核心逻辑是找到自己的优势，然后从这个优势出发快速启动，而不是按标准模板把每个模块都铺满。

比如工厂型商家，供应链是优势。那就先把商品做好，保证库存充足，把商城基础打扎实，先通过商品卡和搜索承接自然流量，测出哪些品有潜力，再集中资源打内容。

有货架电商经验的商家，最大的优势是懂选品和懂运营。这类商家进TikTok Shop，可以把其他平台已经验证过的爆款搬过来，配合达人内容做二次引爆，不用从零测品。某品牌吸尘器就是这么做的，核心产品30天销售额破190万美金。

从零开始的小团队，早期人力有限，不能什么都做。可以先专注一个品类、一种内容形式，把它做深，跑通之后再扩展。

规模化之后的经营重点

起量之后，商家面临的问题跟初创期完全不同。不再是"怎么从零开始"，而是"怎么把规模做大、把效率提高"。

Bedsure是个很典型的案例。入驻TikTok Shop数月内就拿到了家纺类目第一，爆款宽抽条毛毯单日销量超3000件，黑五期间整体GMV增长321%，直播GMV增长463%。

他们做对了几件事：一是快速测款，基于线上数据结合TikTok特点选品，上架试水；二是严控品质，从原材料到成品工艺每个环节把关；三是高频产出内容，每天5到10条短视频；四是批量建联达人，月达播5000场左右；五是大促前备货30万件，确保旺季不断货。

这五件事每一件单独拿出来都不难，但能同时把五件事都做好，就不容易了。

团队怎么配置

平台给出了一个商家团队配置建议，按PEAKS模块分工：

负责人统筹全局；商品运营负责选品、库存、店铺管理、货架运营；内容运营负责直播和短视频；投手负责广告投放；达人BD负责建联和管理；履约服务负责物流和售后客服；营销运营负责活动和大促。

初创团队人少，可以前期跟其他平台的运营人员共用，压低人力成本。有了一定规模之后，再按模块配置专人。

规模化之后，团队大概需要32人左右的内容运营，加上9人的商品运营，再加负责人、投手、达人BD和客服。

这个配置不是硬性要求，但可以作为参考。很多商家卡在规模化这一步，不是因为流量不够，而是团队跟不上，内容产出、达人建联、库存管理同时爆仓，哪个环节都出问题。

做TikTok Shop的商家，背景和资源各不相同。找到自己的切入点，再结合平台工具和方法论扩展，比照搬别人的打法更管用。

成功案例：GNC

GNC是老牌保健品品牌，在TikTok Shop的打法跟新兴品牌不太一样。

GNC通过和年轻达人合作在TikTok科普内容，传达品牌形象

他们先做产品创新，推出复合型营养包，一包满足多个保健需求。同时聚焦女性用户的特定需求，推出对应功能产品，还专门设置了TikTok Shop的专属优惠价格。

内容上，自制多种风格的带货短视频，用自然流量评估哪个脚本效果最好，找到最适配的内容形式之后再投放放大。旺季坚持每天开播6小时。

达人合作上，跟美国头部娱播服务商NBCN合作，头部达人定调，长尾达人铺量。合作达人超1700个，视频播放量超1600万。组合包产品一周卖出超8000单，对比日常全渠道销量增加50倍。