在TikTok Shop卖货，选品这件事得重新想

最近看到一个数据：某品牌的吸尘器在其他平台已经是爆款了，搬到TikTok Shop之后，配合达人内容，30天销售额直接破190万美金，卖出去2万多件。

这说明什么？好的商品确实能跨平台复制成功。但在TikTok Shop上，选品逻辑跟传统电商还是有区别的。

什么样的商品适合TikTok Shop

平台给出了三个方向：内容特色品、标品心智品、时令节庆品。

内容特色品就是那些特别适合用视频展示的商品。比如一个多功能锅具组合，平底锅单卖19.9美元，煮锅28.9美元，但把它们组合起来，配上不同使用场景的视频，能卖到79.9美元甚至149.9美元。用户看到视频里一次性展示这么多功能，觉得超值。

标品心智品是指用户已经有认知的爆品。比如某品牌在其他平台卖得好的吸尘器，用户认这个牌子或者这个品类，搬到TikTok Shop上，通过达人内容二次火爆。这类商品的优势是不用教育市场，直接收割需求。

时令节庆品跟着季节和节日走。Meoky做保温杯，万圣节推南瓜骷髅款，骄傲月推彩虹系列，每次都能踩中用户的情绪点。这类商品的销售周期虽然短，但爆发力很强，单日能卖出3万单。

中高价商品在TikTok上也能卖

很多人觉得TikTok用户只认低价，这是误区。Merach的健身器材，客单价超100美金，照样卖爆了。单日销量最高超3000件，自播直播间成交额最高超20万美金。

关键是你得让用户觉得值。Merach的产品质量确实好，外观设计也符合海外用户审美。更重要的是，他们通过内容把品牌调性传达出来了，让用户感受到这不是普通的健身器材，而是能提升生活品质的产品。

高价商品能成功有几个前提：产品质量过硬，品牌有一定影响力，设计或功能有亮点，内容能讲好高价背后的价值。缺任何一环都不行。

商品运营的三个重点

平台给商家提了三个标准：好体验、好划算、好佣金。

好体验是基础，商品要在架可售，库存充足，店铺评分不能低于4.0，还得包邮。这些做不到，商品根本进不了推荐池。

好划算不是说要卖最低价，而是要有全网竞争力的同时保证品质。用户不傻，同样的东西，你比别人贵太多，内容再好也没用。但也不能一味拼低价，把品质做没了。

好佣金是针对达人的。达人愿不愿意推你的商品，佣金是重要考量。平台建议佣金率至少达到类目均值，还要免费寄样。很多商家舍不得在这上面投入，结果达人不接单，内容起不来。

选品不是一次性的事

锅具那个案例很有意思。商家先通过内容洞察发现用户对多功能炊具有需求，然后针对性推出组合产品。看到用户喜欢彩色款，再推彩色套装。发现送礼场景，就做定制款。户外露营火了，马上上户外锅具组合。

这种打法是跟着用户需求走的。不是一开始就把所有SKU铺满，而是先测试市场反应，看哪个方向有潜力，再快速跟进。

商品机会中心和商品榜单这两个工具要用起来。前者能看到应季趋势类目和热卖商品线索，后者能看到站内热门短视频和关联商品。这些数据能帮你判断什么商品值得投入，什么内容形式更有效。

选品这件事在TikTok Shop上不是闭门造车，而是要结合内容数据和用户反馈不断调整。你得知道什么商品适合短视频展示，什么商品能在直播间卖爆，什么商品达人愿意接。这些都是需要测试和积累的。