亚马逊新卖家黄金90天怎么做？

去年年底，我一个朋友兴冲冲地在亚马逊开了店，备了一批货，结果三个月后跟我说："早知道会这样，我肯定换个打法。"

他犯了什么错？不是产品不好，也不是价格太高，而是完全不知道新卖家有90天黄金期这回事。

亚马逊给新卖家准备了一整套扶持政策，但很多人压根不知道，或者知道了也不会用。等反应过来，90天早过了，那些免费的流量、补贴、工具全都没了。

为什么90天这么关键？

先说个数据：亚马逊内部统计显示，新卖家能不能做起来，90%取决于前90天的操作。

这不是玄学，而是平台设计就是这样的。前90天，亚马逊会给新店铺大量扶持：

•免费流量倾斜

•广告补贴

•FBA仓储优惠

•品牌注册快速通道

•评论获取支持

这些扶持加起来，能省下好几万块的真金白银，更重要的是能帮你快速积累销量和评论。

但是，这个窗口期过了就没了。90天之后，你就是个普通卖家，跟那些做了好几年的老手在同一起跑线上竞争。

新卖家黄金 天最优时间表建议

所以，如果你刚开店或者准备开店，接下来这些内容，建议你存下来反复看。

第一步：品牌注册，别等

很多新手会想："我先卖卖看，等做起来了再注册品牌。"

这是最大的误区。

亚马逊的品牌注册（Brand Registry）不是可选项，而是必选项。没有品牌注册，你就是个二等公民：

没品牌注册，你会失去什么：

1.Listing经常被篡改 别人随便就能改你的标题、描述、图片。你辛辛苦苦优化的Listing，一夜之间被人改得面目全非。

2.没有A+页面 A+页面能让转化率提升10%-30%，但没品牌就用不了。你的竞争对手用着高大上的A+页面，你只能用白底图配文字，这仗怎么打？

3.无法使用品牌推广广告 商品推广广告只能精准到关键词，品牌推广广告能在搜索结果顶部展示品牌logo和多个产品。这个流量入口，你直接就被卡死了。

4.Vine计划无法参与 Vine是亚马逊官方的评论计划，新品最多可以获得200个真实评论。没品牌？这个机会跟你没关系。

5.透明计划用不了 假货、跟卖、侵权这些问题，有透明计划（Transparency）能快速解决。没品牌？只能找客服投诉，周期长、效果差。

品牌注册能拿到什么：

•A+页面：图文并茂，转化率直接提升

•品牌旗舰店：独立的品牌展示空间

•Vine评论计划：快速积累真实评论

•透明计划：防假货防跟卖

•Project Zero：自动删除假货listing

•IP加速器：商标注册快速通道

更重要的是，品牌注册本身就是对listing的保护。你的产品页面只有你能改，别人碰不了。

怎么注册？

如果你有商标，直接在Seller Central申请就行，1-3天就能通过。

如果还没商标，可以用亚马逊的IP加速器（IP Accelerator），找他们合作的律所办理，比自己找代理靠谱。

商标注册费用大概5000-10000元人民币，是做亚马逊的必要投资，别省这个钱。

第二步：选FBA还是自发货？

这个问题我被问过无数次："新手应该用FBA还是自发货？"

答案很简单：能用FBA就用FBA。

FBA的三大核心优势：

1. Prime标识 = 流量翻倍

Prime会员在亚马逊的订单占比超过50%，而Prime会员筛选商品时，默认只看Prime商品。

没有Prime标，你的产品在超过一半的潜在客户面前是隐形的。

自发货可以申请Seller Fulfilled Prime（卖家自配送Prime），但要求非常高：

•必须有100-200单的历史记录

•准时配送率要达到99%

•配送时长要符合Prime标准

新卖家基本达不到这个要求。用FBA，一上来就有Prime标，这个流量差距是巨大的。

2. 转化率高30%+

同样的产品，有FBA的转化率比自发货高30%-50%。

原因很简单：

•配送快（1-2天到货）

•退货方便（亚马逊处理）

•客服不用自己操心

•买家更信任

3. 省时间省精力

自发货意味着你要处理：

•库存管理

•打包发货

•物流跟踪

•客服咨询

•退换货处理

用FBA，这些全都是亚马逊处理。你只需要把货发到亚马逊仓库，剩下的事情不用管。

亚马逊物流FBA

时间就是钱，把精力放在选品、优化listing、做广告上，比天天打包发货强太多了。

新卖家FBA的三个关键点：

1. 备货数量要算好

前90天建议备100-200件库存。太少了断货影响销量，太多了压资金、增加仓储费。

FBA有个"90天移除政策"：如果你的货在仓库90天还没卖出去，亚马逊会收高额的长期仓储费。

所以前期宁可少备点，卖得好再补货，别一上来就备几千件。

2. 发货方式选对

亚马逊在欧洲有三种FBA方案：

•NARF（北美远程配送）

•EFN（欧洲配送网络）

•Pan-EU（泛欧计划）

新手建议先用NARF或EFN，成本低、风险小。Pan-EU虽然配送快，但要在多个国家注册VAT，前期不建议。

3. 利用新卖家FBA优惠

新卖家前90天有专属的FBA优惠：

•400美元仓储补贴

•200次免费配送（每单10-100美元）

•10%的配送费折扣

•365天免费仓储

•365天免费退货处理

这些优惠加起来能省下好几千美元。但很多人不知道，白白浪费了。

使用方法也很简单，在Seller Central后台设置好FBA，符合条件的订单会自动享受优惠。

第三步：打造一个能卖货的Listing

Listing是你的产品详情页，也是你在亚马逊上的"门面"。

去年我见过一个卖家，产品质量很好，价格也有竞争力，就是卖不动。后来我一看他的listing：标题乱七八糟、图片模糊不清、描述全是中式英语。

我帮他重新优化了一遍，转化率从2%提升到8%，销量直接翻了4倍。

Listing优化的关键要素：

1. 标题（Title）

标题是权重最高的部分，要包含：

•核心关键词

•产品属性（尺寸、颜色、材质）

•使用场景

•核心卖点

举个例子：

差的标题：Wireless Earbuds

好的标题：Wireless Earbuds Bluetooth 5.3, 40H Playtime with LED Display Charging Case, IPX7 Waterproof in Ear Headphones with Mic for Sport Running Gym

好标题把关键词（Wireless Earbuds）、核心卖点（40小时续航、防水）、使用场景（运动健身）全都涵盖了。

注意：

•美国站标题限制200字符以内

•欧洲站更短，100字符左右

•不要堆砌关键词，要读起来通顺

2. 图片（Images）

图片是listing的灵魂，直接决定点击率和转化率。

亚马逊要求：

•主图必须是纯白背景

•产品要占图片85%以上的面积

•至少5张图，建议7-9张

•分辨率至少1000x1000像素

图片要展示的内容：

•主图：产品正面，干净利落

•第2-3张：不同角度、细节特写

•第4-5张：使用场景图

•第6-7张：尺寸对比、包装内容

•第8-9张：核心卖点图解

**重点：**场景图的转化率远高于白底图。消费者想看到产品在实际使用中的样子，而不是孤零零的产品照。

3. 五点描述（Bullet Points）

五点描述要突出产品的核心价值，而不是罗列参数。

4. A+页面

如果你已经注册了品牌（强烈建议），一定要做A+页面。

A+页面可以用图文并茂的方式展示：

•品牌故事

•产品细节

•使用场景

•对比优势

•常见问题解答

数据显示，有A+页面的listing，转化率平均提升10%-30%。

制作A+页面不需要设计师，亚马逊后台有模板，选一个顺眼的，把图片和文字填进去就行。

时间成本：2-3小时 效果提升：转化率+10%以上

这个性价比太高了，不做就是浪费。

第四步：用Vine快速积累评论

新品最大的痛点是什么？没评论。

没评论就没人买，没人买就没评论，死循环。

很多卖家为了打破这个循环，会去找测评、刷单。但这两条路风险都很大：

•测评：容易被亚马逊识别，轻则删评，重则封号

•刷单：违反平台规则，被抓到直接清零

有没有安全、合法、有效的方法快速获得评论？

有，就是Vine计划。

Vine是什么？

Vine是亚马逊官方的评论计划。亚马逊会把你的产品免费发给他们认证的Vine评论员（都是真实买家），让他们试用后留下真实评论。

这些评论都带"Vine客户评论"的标识，公信力强，对转化率的提升非常明显。

新卖家的Vine福利：

•普通卖家：每个ASIN最多30个Vine评论，需要付费

•新卖家（90天内）：每个ASIN最多200个Vine评论，完全免费

200个真实评论是什么概念？正常情况下，你可能要卖出2000-3000单才能积累到这么多评论。

而且这些评论的留评率在40%以上，也就是说，你发出200个样品，能收到80个左右的评论。

怎么参与Vine？

1.产品必须有品牌注册

2.在Seller Central找到Vine计划入口

3.选择要推广的ASIN

4.设置发放数量（建议直接拉满200个）

5.提交申请，等待审核

审核通过后，亚马逊会在1-2周内把你的产品发放给Vine评论员。接下来就是等着评论陆续进来。

注意事项：

1.Vine评论是真实评论，好评坏评都有可能。如果你的产品质量不行，可能会收到差评。

2.Vine评论员会很认真地试用产品，他们会指出产品的优缺点。这些反馈对优化产品很有帮助。

3.200个Vine名额只有90天内的新卖家能用，过了这个村就没这个店了。

我见过太多卖家，因为不知道或者犹豫，错过了这个机会。等到90天过了，只能花钱买30个名额，还要每个样品收费。

第五步：广告这么打，钱不白花

很多新手对亚马逊广告的理解是：投钱→等出单→赚钱

结果往往是：投钱→没出单→亏钱

广告不是扔钱就能出单的，得有策略。

新卖家广告的三个阶段：

阶段一：商品推广广告（Sponsored Products）- 必做

商品推广是最基础也是效果最好的广告类型。

新手建议这么玩：

1.自动广告先跑3-7天 选择"自动投放"，让亚马逊自己匹配关键词。这个阶段主要是收集数据，看看哪些词能带来转化。

预算设置：每天10-20美元 竞价策略：选"动态竞价-只降低"

1.筛选出高转化关键词 3-7天后，去广告报表里看数据：

•哪些词带来了点击？

•哪些词带来了订单？

•哪些词点击率高但没转化？（这些词可能不精准，要否定掉）

1.开手动广告精准投放 把转化好的关键词拿出来，单独开手动广告精准投放。

匹配方式选"词组匹配"或"精准匹配"，竞价可以适当提高10%-20%。

新卖家广告福利：

前90天，新卖家可以获得：

•248美元广告补贴（美国站）

•123美元广告补贴（欧洲站）

•122美元广告补贴（日本站）

使用方法：直接在后台充值广告预算，符合条件的账户会自动返还。

阶段二：优惠券（Coupons）- 配合广告用

优惠券能提升转化率，但单独用效果一般，要配合广告一起。

为什么？

因为优惠券会在搜索结果页显示"绿色标签"，非常显眼。用户搜索时看到有coupon，点击率会提升20%-30%。

配合广告使用，相当于你的广告在一堆产品里最醒目，自然点击率高、转化率高。

优惠券设置建议：

•折扣力度：10%-20%

•持续时间：7-14天

•配合广告一起开

阶段三：秒杀（Deal）- 冲销量神器

秒杀是亚马逊官方的促销活动，分几种：

1.Lightning Deal（闪电秒杀LD） 持续4-6小时，流量巨大，能快速冲销量。

但要求比较高：

•评分4星以上

•评论数量达标

•价格要比最近30天的最低价低至少15%

费用：150-300美元一次（不同站点不同）

1.7 Day Deal（7DD） 持续7天，流量比LD小，但时间长，适合持续曝光。

2.Deal of The Day（DOTD） 亚马逊今日特卖，流量最大，但邀请制，新手很难拿到。

新手建议：

前90天先把基础打好（评论、销量、广告数据），等有了一定基础再申请LD。

硬要在90天内做秒杀也可以，但要确保：

•有足够的库存（秒杀期间断货影响很大）

•价格有竞争力

•评论数量和评分达标

第六步：品牌保护别忽视

做亚马逊最怕什么？

不是产品卖不动，而是卖得好了，被人跟卖、被人侵权、被人卖假货。

我有个朋友，产品卖得正火，突然发现listing下面多了好几个卖家，价格比他低10%，评论还全是刷的。他的销量瞬间腰斩。

后来折腾了两个月才把跟卖赶走，但黄金销售期已经错过了。

如果他一开始就做好品牌保护，这些问题根本不会出现。

品牌保护的三大工具：

1. 透明计划（Transparency）

给每个产品贴上唯一的透明码，类似防伪标签。

买家收到货后可以用亚马逊APP扫码验证真伪。没有透明码的产品，亚马逊会拦截不让发货。

这样一来，跟卖和假货从源头就被卡死了。

费用：每个码0.01-0.05美元（量大更便宜）

2. Project Zero

亚马逊的自动品牌保护工具，能自动识别和删除假货listing。

你只需要：

•上传品牌logo

•设置品牌关键信息

•剩下的交给亚马逊AI

AI会自动扫描全平台，发现疑似假货就自动删除，不需要你手动投诉。

3. 举报工具

如果发现有人侵权、跟卖、卖假货，可以直接在Seller Central后台举报。

有品牌注册的账号，举报处理速度快很多，一般1-3天就能解决。

新卖家90天扶持政策汇总

把所有政策整理一遍，方便你对照着用：

品牌相关：

•100美元品牌注册补贴（前5%的新卖家）

•最高52,500美元的品牌保护补贴

•200个免费Vine评论名额

FBA相关：

•400美元仓储补贴

•200次免费配送（每单10-100美元）

•10%配送费折扣

•365天免费仓储

•365天免费退货处理

广告相关：

•50美元广告补贴（美国站）

•30美元广告补贴（欧洲、日本站）

其他福利：

•亚马逊SEND物流200美元补贴

•企业购快速审核通道

•客户经理1对1指导（部分卖家）

重要提醒：

这些政策都有时间限制和使用条件，不是自动发放的。你需要主动去申请、主动去使用。

很多卖家因为不知道或者懒得操作,白白浪费了这些福利。

90天时间轴建议

把90天拆解成具体的执行计划：

第1-10天：基础搭建

•完成品牌注册

•准备100-200件库存

•创建FBA发货计划

•优化Listing（标题、图片、五点描述、A+页面）

第11-30天：启动运营

•发货到FBA仓库

•开启自动广告（预算10-20美元/天）

•申请Vine计划（200个名额拉满）

•设置优惠券（10%-20%折扣）

第31-60天：数据优化

•分析广告数据，筛选高转化关键词

•开启手动广告精准投放

•Vine评论陆续进来，观察反馈

•根据评论优化产品和listing

第61-90天：冲刺阶段

•如果评论和销量数据达标，申请Lightning Deal

•加大广告投放，抢占市场份额

•准备补货（避免断货）

•开始规划第二个产品

第91天之后：

•新卖家扶持期结束

•转入常规运营阶段

•继续优化广告、积累评论

•拓展产品线

写在最后

90天说长不长，说短不短。用好了，你能快速起步,积累第一批销量和评论，建立稳定的流量基础。

用不好，90天一晃就过去了，钱花了不少，该踩的坑一个没落下。我见过太多新卖家，因为不了解这些政策和玩法，白白浪费了黄金期。等反应过来，已经晚了。