内贸商家出海第一站，为何选择TikTok Shop东南亚跨境？

2026年，国内电商市场增长见顶，渗透率已达27%，商家竞争白热化。相比之下，全球电商渗透率(不含中国)仅12%，东南亚更是只有11%，但电商规模增速达13%，GDP增速6%，是目前成熟市场中增速最快、空间最大的区域。

图源：TikTok Shop东南亚跨境

— 出海第一站，为什么建议大家选择东南亚?

东南亚各国与中国合作密切，营商环境好，文化相似度高。中产阶级规模增长，年轻人口红利明显且愿意超前消费，是商家布局新兴市场的黄金赛道。

更关键的是，TikTok在东南亚拥有3.25亿月活用户，渗透率最高、粘性最强。2024年，TikTok Shop东南亚跨境GMV在保持较大规模下，仍实现近3倍增长。

图源：TikTok Shop东南亚跨境

内贸商家出海门槛低

很多商家担心出海复杂，其实内贸商家出海无需从零起步。成本结构跟国内基本一致，只是多了跨境运输费用、海外仓费用(如备货海外仓)、市场关税和汇率汇损这几项。

入驻条件也没什么特殊的：企业营业执照(注册时间>14自然日)，或个体营业执照(注册时间>60个自然日且有第三方平台经验)就行。

选品方面，国内或东南亚市场的爆品可以直接平移，新品通过跨境直邮低成本测款。部分类目如宠物、珠宝、风扇、香水、保健品/食品需要资质，部分类目如成人用品、药品禁售。

两种模式快速起量

运营周周总结了两种在TikTok Shop获得成功的方法：

内容驱动成长(强经验爆发快)：有内容经验的商家复制经验，通过自制短视频+广告冷启。

货架驱动成长(入局快易上手)：通过商城搜索或批量达人合作+广告冷启。

无论哪种模式，发展到后期都要多场域齐下——内容运营、商城商品、广告营销、客户体验一起抓，才能加速转化和高效链接客户。

物流和回款

物流支持直邮或海外仓两种方式。直邮从国内直发到海外客户手里，需7-9个自然日;海外仓备货到海外仓库再发货，需3个自然日。

回款方面，需绑定第三方支付合作伙伴(连连/派安盈/万里汇/空中云汇/PingPong)收付款，售后期完结后约7-9个自然日回款。

飞轮计划Plus扶持

平台推出飞轮计划Plus，从开店、经营、支付、物流全方位提供增长助力：

•更低入驻门槛：极速开店、一证开多店铺

•更低经营成本：最低享0费率结算、90天免佣金

•更大运营扶持：曝光资源、广告返点、免邮补贴、万元成长激励

•更全生态链路：直邮和海外仓模式、免费智能工具

东南亚市场前景可期，TikTok Shop提供了完善的基础设施和扶持政策，内贸商家只需将国内经验复用，就能轻松开启全球化经营。

— POD+TikTok Shop模式成为风口

TikTok早已成为POD卖家推广新品、引流转化的重要渠道。平台上海量用户与高互动特性，为定制类商品带来天然曝光优势。截至目前，TikTok上“print on demand”话题标签下的视频播放量已突破15亿，其背后所验证的，正是一条清晰而高效的POD转化链路。

为帮助从卖家精准把握行业趋势，高效链接生态资源，全球定制网将于 2026 年 3 月 11-12 日在深圳举办“全球定制网大会”。

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