亚马逊开店成本大概多少？

要成功运营亚马逊店铺，必须全面了解其中的各项成本支出，并制定有效的成本优化控制策略，以提升盈利能力。

一、开店前成本

硬件、资质相关：

电脑、网络、注册公司、注册店铺、注册商标。

其中电脑、网络费用因人而异。注册公司，如果是自己注册的话，基本不花钱，但是你要请会计公司来代理记账，可能每个月要花150-200左右的费用。注册亚马逊店铺是不收费的。另外现在做亚马逊都得有品牌才可以，所以我们得提前进行商标注册，费用为官费250美金加律师费80-100美金加代理费（不同代理收费不同一般在3000-10000元）。

二、开店后成本

1.店铺月租费

开亚马逊店铺，是需要每月支付月租费用的，你可以选择"一键注册通全球"，一份资料就可以开通17大站点，每个月也只需要支付39.99美金的月租就可以。

17大站点包括北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本、澳大利亚、新加坡、阿联酋和沙特。

2.产品成本

产品成本，顾名思义就是采购产品的费用，这个一般是占比20%-30%左右。

3.图片视频费

上架Listing需要上传产品图片和视频，那拍摄以及设计费用在几百到上千甚至上万，这个也是根据你需要什么样的品质来定的。

4.头程物流费

头程物流费指的就是把货从国内发到海外仓库或是亚马逊仓库所产生的物流成本。做亚马逊一般有三种发运方式：FBA、FBM、海外仓。

5.尾程配送费

尾程配送费指的是将产品从海外仓或是FBA仓发到客户手里所产生的物流成本。它一般是占比20%-25%左右。

6.仓储费

仓储费，无论是做FBA或是海外仮都会涉及到仓储费，这个费用一般是占比2%-4%左右。这里需要注意的是，我们备货一定要结合销量、做货周期以及物流时效来合理备货，不可一次性备大量的货到海外仓或是FBA仓，避免产生长期仓储费。

7.佣金

当你在亚马逊平台上售出商品时，亚马逊会从中收取佣金，这个收取的规则每个站点都各有差异，这里以美国站为例，亚马逊将从实际成交额中收取一定比例的佣金。具体比例因产品类别而异，一般在8%-15%之间。

8.退换货退款费

售卖产品免不了会出现退换货退款，所以这一项成本也是不可忽略的，一般占比在4%以内比较正常。

9.营销费用

产品上架是需要进行营销推广的，我们常见的营销方式就是站内站外广告，这个占比一般在5%-10%之间。

Part3 成本控制优化策略

我们了解了这些成本项之后,就可以做利润核算了。并且可以很好地进行成本控制，提升盈利能力。这里分享几个实用的优化策略：

1.采购成本优化

优化采购成本，主要有两个思路：一个就是想办法提升销量，当你的量做大了，那自然就好谈价格。另外就是货比三家，多做对比，找到性价比最高的那家。

2.物流成本优化

优化包装尺寸

亚马逊FBA的配送费是根据不同的产品尺寸分段来的。假设某一款产品刚好处于小号标准尺寸和大号标准尺寸之间，我们就可以尽量优化产品包装使得它在小号标准尺寸范围之内。

优化包装方式

对于一些轻小的产品，推荐用多个装的售卖方式，来提升利润率。举个例子：产品A属于小号标准尺寸，且单个重量2盎司，那它单个的配送费是3.22美金，那如果我把两个产品包装在一起售卖，它们还是属于小号标准尺寸，且重量不超过4盎司，配送费依然是3.22美金，这样就可以节约一个产品的运费，利润就能有所提升啦。

关注低价FBA费率

亚马逊，在2023年8月29日后，价格低于10美金的商品均可自动享受新的低价FBA费率，所以如果你计划做低客单的产品，那么尽量选择卡到10美金以下，可以享受更低的FBA费率。

3.提升产品质量，降低售后

有些卖家在做利润核算的时候，会发现利润不达标的原因是退货退款率占比过高。所以我们平时得关注客诉，积极解决产品痛点，不断升级迭代，做出客户满意的产品，降低售后。

4.降低营销费

通常，将营销费用控制在7%以内被视为正常水平。然而，随着竞争的激烈增加，营销成本也在不断攀升。很多卖家的营销开支占比已经严重超出合理范围，因此卖家务必关注这一问题，积极学习更多广告策略，并及时优化广告以降低营销费用。