TikTok Shop东南亚直播带货实操：从场景搭建到投流引流技巧

一、开播前准备

人员分工：

明确主播(推广销售)、助理(协助直播)、运营(场景、策略、数据分析)职责。主播需要具备感染力、销售力与应变力，优先有经验者，提前一周沟通商品卖点和上架顺序，核对脚本和提前彩排。

货品选定：

开播或人少时推引流款(低价高性价比吸引流量)，人气旺时畅销款与利润款搭配销售。

•引流款：低价，高性价比，吸引流量

•畅销款：网红爆款，提升销售额

•利润款：新品白牌，高利润

场景布置：

设备：选高清对焦快的拍摄设备，配麦克风收音，备好电池，三脚架和6M以上带宽网络，并在开播前做好检查。

灯光：主灯45度打亮商品，背景灯从后方45度打轮廓。

背景：简洁同色系，陈列爆款，避免杂乱。纯色背景板和品牌logo，把卖点/价格/优惠信息展示在背景板。

产品展示：主打产品在最显眼位置，主播镜头前讲解测品，远近景切换、互动，近景做产品特写。

脚本规划：

开播：问候观众，预告促销，互动引导关注。

直播中：介绍商品信息、特点、客户反馈、价格及售后，回答提问突出卖点，每款商品介绍后重复促销信息。

结束：回顾商品，引导购物、关注、浏览店铺，感谢观众，预告下次直播。

二、直播间曝光人气提升

曝光量提升(投放引流短视频)：

内容模板：开头抓眼球，主要讲直播主题，提示开播时间，结尾引导互动。

创意形式：

•商品展示：开箱试用+细节展示+效果对比，适合美妆、服饰

•微情景剧：痛点开场+商品解决问题，适用多品类

优质视频特点：15-20秒，前3秒吸睛引导点击，结合热点配热门BGM，在直播前2-3天发布预热。

观看点击率提升(优化直播场景)：

背景氛围：纯色背景板和品牌logo，把卖点/价格/优惠信息展示在背景板。

产品展示：主打产品在最显眼位置，主播镜头前讲解测品，远近景切换、互动，近景做产品特写。

直播间进入人气提升(突出利益点贴片)：

人气互动：用点赞福利、评论互动、关注优先发货、福袋、秒杀等活动，提升粉丝量、停留时长和互动。

突出利益：商品设置折扣或秒杀并在直播间弹出商品卡片。

商品曝光率提升：

生动讲解商品：多在直播间测品增加氛围。

多用"正在讲解"功能：引导点击小黄车。

商品点击率提升：

优化名称图、卖点(限时限量、赠品等)和排序。

点击支付率提升：

确保性价比，精准选品，用促单话术，及时回复咨询，提升账号信任度。

三、实战技巧

语言要求：泰国/越南/马来西亚需小语种，菲律宾需英文，新加坡中英均可。

开播时长：新手商家建议每天3小时+，有经验的商家可以开到5小时+甚至更长。

矩阵开播：有条件的商家可以多个账号同时开播，扩大曝光。

广告投流：使用Live GMV Max投流工具，预热期系统推荐0.8-1倍冷启，爆发期系统推荐0.7倍爆发。

直播带货不是简单的"开播就有人买"，需要从场景、脚本、引流、互动各个环节都做到位。前期可能会辛苦一些，但一旦跑通模式，转化率会远高于短视频。