亚马逊Rufus推荐机制升级！居然给独立站导流

近期很多卖家发现，亚马逊Rufus的推荐机制完成一次重要升级！如果你最近在 Amazon App 中使用过 Rufus，应该能发现一个明显的改变：在 Rufus 推荐结果里，出现了一个全新的「站外商品」板块。

让人费解的是，这个板块展示的商品目前并没有在亚马逊平台上架，但 Rufus 会主动将其推送给用户，并配有"Shop direct"按钮，直接把用户带到品牌独立站官网去下单。

这绝不是一次常规的功能更新，而是亚马逊正在展开的一场战略性试验。它透露出的关键信息是：亚马逊正在重新定义自己与独立站之间的合作模式。

Rufus推荐体系首次划分「站内」与「站外」

以往，亚马逊搜索工具的首要任务就是把用户留在站内完成购买，打造"搜索—成交"的闭环链路。而这次 Rufus 的调整完全突破了这个界限，把推荐内容拆分成两个类别:

·站内在售商品：涵盖亚马逊自营及第三方卖家在平台正常销售的产品；

·站外精选商品：亚马逊目前没有库存，但经 Rufus 智能筛选后判断值得推荐的优质产品。

在推荐页面中，站外商品会标注显眼的提示——"Available from the Web"，如下图所示：

这个标注清楚地告诉用户：这件商品不在亚马逊商城售卖，而是由 Rufus 认证的外部选择。用户可以直接前往品牌官网购买，也可以选择"Buy for me"功能，让亚马逊 AI 帮忙完成接下来的购物环节。

这代表着，Rufus 的定位已从"亚马逊商品推荐工具"升级为"全网购物决策顾问"。亚马逊的目标，不再局限于站内成交量，而是要牢牢抓住用户的购物决策起点——哪怕最终交易在站外发生。

亚马逊转变的背后

这个转变背后，是亚马逊应对谷歌、ChatGPT 等 AI 工具快速渗透购物推荐领域的战略布局。假如用户在亚马逊找不到 DTC 品牌的独家新品，很可能就会跑到其他平台。所以，亚马逊正在从"封闭交易市场"向"全网购物决策基础设施"演进。

独立站入选标准：官方邀请机制，非公开抓取

不少卖家想知道：是不是只要做好独立站 SEO，就能自动进入 Rufus 的推荐范围？

实际情况是：并不是。并非所有独立站都能获得 Rufus 推荐资格。

根据亚马逊官方解释，Rufus 的站外商品推荐隶属于「Brand Direct / Buy for me（测试版）」计划，并非基于搜索引擎的公开爬取逻辑，其主要规则包括：

·采用定向邀请机制：只对部分筛选品牌开放，目前仅在美国部分用户的 Amazon App 中上线；

·商品信息同步自官网：产品介绍、图片、价格、评价等内容直接从品牌官网获取并定期更新，亚马逊只做展示层的微调，不改动主要信息；

·申请渠道唯一：有意向的品牌需通过官方邮箱 mailto:branddirect@amazon.com 递交参与申请。

由此看来，亚马逊对引入站外内容持极为谨慎的态度——它挑选的是能填补站内生态空白的高质量品牌，而不是向所有独立站敞开流量大门。

需要留意的是，这套模式并非"免费导流"。亚马逊通过 Buy with Prime 服务，精准地将站外流量转化为自身生态价值的拓展：

·包括配送、订单跟踪、退换货、售后服务等关键环节，都由亚马逊体系承接；

·Prime 会员在站外消费依然可以享受时效保障与售后权益，加深会员依赖；

·亚马逊借此获取站外消费行为数据，优化推荐算法，并持续强化"购物先问 Rufus"的用户认知。

用户跳转到品牌官网后，如果选择 Buy with Prime 结账，虽然交易页面在站外，但后续履约完全由亚马逊主导；说白了：亚马逊把"收银台"暂时让给独立站，但把最关键的履约能力、会员体系和用户体验紧紧掌控在自己手里。