盘点亚马逊广告效果变差的原因

有时候广告数据，前一天还挺正常，第二天突然就拉胯了，光有点击没转化，也不知道哪出了问题，搞得心里发慌，明明什么操作都没做，可数据就是跳得厉害。

但其实，广告数据变差肯定有原因，一般主要有这么几种情况。

第一，Listing收到差评。差Review和低星级Rating，通过每天的销量统计表能发现差评，一般差评出现后第三天，广告转化率会明显变差。

第二，买家之声表现不好。买家之声里有消费者投诉，每天去后台看看，有投诉就得有心理准备。

第三，广告中断。广告中断有几种情况，比如断货导致Listing下架，被跟卖导致购物车丢失，还有产品被标成成人用品，或者自己手动暂停了广告。

第四，广告调整。自己频繁调整广告，竞价突然调高或调低幅度太大，同时否定关键词加太多，也可能破坏广告结构，导致效果变差。

第五，Listing详情调整。Listing优化、拆分合并、涨价等，都容易导致广告效果下滑，其中涨价影响特别明显。

第六，退货率上升。短期退货太多，特别是被打上高退货率标签，非常要命，广告效果会差很多。

第七，外部环境变化。比如这两年Temu、Shein等低价平台分流，客户更容易比价了，广告效果就会差一些。还有今年7月份亚马逊突然停了谷歌购物广告投放等，流量少了，为了抢流量，大家纷纷涨CPC，而且转化也不见好。

再比如季节性产品，淡季来了，这些环境变化，都可能导致广告效果变差。

第八，其他因素。AZ纠纷、ODR指标下降、政策违规记录等等。

碰到问题，我们要分析问题背后的原因，找到原因就找到了答案。

另外一天的广告数据有波动性，也有偶然性，除非特别异常，否则都要拉长时间看问题，广告数据尽可能拉长到一周去分析解读，再进行有针对性的调整。