亚马逊自动广告与手动广告

在亚马逊广告投放体系中，自动广告与手动广告是两大主流投放形式，二者在适用阶段、投放目的上各有侧重，能够满足不同卖家的运营需求与多样化营销推广目标。为帮助新手卖家更精准地判断两类广告的使用方式，本文将深入剖析亚马逊自动广告与手动广告的核心区别，并提供二者协同运作的实操建议，助力卖家结合自身需求高效开展亚马逊广告推广活动。

亚马逊自动广告和手动广告的区别是什么？

亚马逊卖家在搭建商品推广广告（Sponsored Products）活动时，可选择自动广告与手动广告两种不同的投放类型。

对于新手卖家而言，自动广告是简单快捷的入门之选。亚马逊平台会自动将卖家的广告与买家的购物搜索内容、相关商品进行智能匹配，既能节省卖家的操作时间，又能为其提供关键的市场数据洞察。与此同时，平台还会给出竞价建议，帮助卖家更高效地制定竞价策略，达成广告活动预设目标。

对于具备丰富投放经验的广告主来说，手动广告能够实现更精准的定向投放。卖家可自主选择特定关键词与商品进行投放，灵活搭配不同的关键词匹配类型，还能针对与自身商品相关的品类、竞品、品牌或商品特征展开定向推广，从而更好地把控广告的展示时间与展示场景。在手动关键词与商品定向广告活动中，卖家可为每个关键词、商品及品类单独设置竞价，平台同样会针对各项投放内容提供建议竞价与竞价范围，降低新手操作门槛。

亚马逊自动广告和手动广告如何协同工作？

卖家可参考以下方法，实现自动广告与手动广告的高效协同。

第一步：先启动自动投放广告活动优先创建商品推广自动投放广告，借助亚马逊平台的算法能力，让商品与相关的买家购物查询词、商品详情页进行精准匹配，快速获取初步的流量与转化数据。

第二步：基于自动广告数据搭建手动广告待自动广告活动稳定运行至少 2 周后，卖家可提取自动投放广告的搜索词报告，筛选其中表现优异的关键词与商品，以此为基础创建手动投放广告活动。这份搜索词报告可在亚马逊后台的 “广告活动管理” 模块中获取，报告数据能清晰指引手动广告的定向投放方向。

这种 “先自动、后手动” 的组合投放策略，能帮助卖家实现两大核心目标：一是通过自动广告洞察市场购物趋势，挖掘潜在的高转化关键词与流量入口；二是依托手动广告，针对符合运营目标的关键词与商品开展更具竞争力的竞价，提升广告投放的精准度与回报率。

需要注意的是，即便手动广告活动已上线，也建议持续运行自动广告。自动广告能够持续发掘新的优质关键词与商品定向机会，为手动广告的优化迭代提供数据支撑。同时，卖家需持续对手动广告进行优化调整，充分释放商品推广广告的投放价值。

实践证明，多组广告活动并行投放往往能取得更理想的效果。卖家可根据数据反馈随时更新优化自动与手动广告，建议每 2-4 周进行一次全面的复盘与调整。

此外，部分卖家在实操中会遇到 “手动广告效果不及自动广告” 的情况，进而产生关停手动广告、仅保留自动广告的想法。针对这一问题，建议卖家延长观察周期，并结合广告报告持续优化手动广告。究其原因，新上线的手动广告缺乏足够的历史数据积累，且亚马逊商品推广广告的归因周期为 7 天，短期内评判其投放效果并不客观。只有保持手动广告的持续投放，才能实现广告投放的精细化管理，进而提升整体投入产出比。

以上便是亚马逊自动广告与手动广告的核心区别，以及二者协同投放的实操建议，希望能为广大卖家的广告运营工作提供有益参考。