什么是亚马逊ACoS？什么样的ACoS 被视为理想的？

在2025 年，管理您的亚马逊广告销售成本（ACoS）对于实现广告活动的最佳投资回报率（ROI）至关重要。 ACoS 衡量广告支出与营收的比例，是衡量您的广告投入如何转化为销售的一个重要指标。要在变化多端的亚马逊市场中保持竞争力，必须采取策略来优化广告支出、提高目标定位并微调广告活动以实现最大利润。本指南将向您介绍进阶策略和可行的见解，帮助您掌握ACoS，实现更有效且盈利的广告效果，推动亚马逊业务的增长。

什么是亚马逊ACoS？

亚马逊ACoS，即广告销售成本（Advertising Cost of Sales），是评估亚马逊广告活动效果和盈利能力的重要指标。其计算方式为广告总支出除以从广告产生的总销售收入。例如，若您在广告上花费100 美元，并实现200 美元的销售，您的ACoS 为50%。 较低的ACoS 通常表示更好的表现，这意味着您花费更少的广告费用即可实现相同的销售结果。然而，最佳的ACoS 会因产品成本、广告目标和预算限制而有所不同。 影响ACoS 的因素包括：

•产品类别的竞争性：竞争激烈的类别可能会推高广告成本。

•列表质量：较高质量的产品页面通常会带来更好的转化率。

•关键字的相关性：定位相关且表现良好的关键字可以提高广告效率。

为了改善ACoS，请专注于优化产品页面、选择相关关键字并监控竞争趋势。尝试不同的出价策略也可以帮助您完善广告策略。像Keyword Scout 这样的工具对发现高搜索量关键字非常有帮助。 追踪ACoS 对于根据数据做出广告策略决策至关重要，这可以提升盈利能力并更好地分配您的广告预算。

如何计算亚马逊的ACoS

计算您的亚马逊广告销售成本（ACoS）时，请使用以下公式： ACoS = 100 x （[广告总支出] ÷ [总销售额]） 例如，若您花费50 美元的广告费用，并产生100 美元的销售，计算如下： ACoS = 100 x （[50] ÷ [100]）= 100 x 0.5 = 50% 这表示您的ACoS 为50%，即50% 的销售收入用于广告支出。

什么样的ACoS 被视为理想的？

较低的ACoS 是较为理想的，表示您为每次销售花费的广告费用较少。然而，「理想」的ACoS 标准因产品和特定目标而异。 以下是一些常见的ACoS 基准：

•低ACoS： 25% 以下。这表明表现良好，您的关键字或产品转化率高。您可以考虑增加出价以推动更多流量和点击。

•平均ACoS： 25% 到40% 之间。这一范围是标准水平，表明支出和销售之间的平衡。

•高ACoS： 40% 以上。这可能发生在某些关键字吸引大量流量但转化效果不佳时，是重新评估关键字策略的机会。

需要注意的是，高ACoS 不一定意味着业务亏损。您还应考虑TACoS（总广告销售成本）来评估广告对整体销售（包括广告推动的销售和有机销售）的影响。

如何降低ACoS

实现高销量和低ACoS 是一个挑战，因为这两个目标往往相互冲突。如果您正在推出新产品，较高的ACoS 可能是为了快速提升曝光度而可以接受的。相反，若您的重点是提高效率并减少广告支出，降低ACoS 是至关重要的。 以下是降低ACoS 的一些策略：

•调整关键字出价：确保您不会在每次点击上花费过多。

•精确目标定位：专注于相关受众以提高转化率。

•排除表现不佳的关键字：使用否定关键字来防止广告出现在无效的搜索词中。

•优化产品页面：改善产品页面描述和图片以提高转化率。

了解并管理ACoS 对于将您的广告努力与业务目标保持一致至关重要，无论是快速增长还是成本效益的营销策略。

亚马逊上，您的ACoS 应该是多少？

ACoS（广告销售成本）是评估亚马逊广告活动效果的重要指标，但其理想水平取决于您的具体业务目标。 对于专注于快速增长或提高产品曝光度的卖家来说，较高的ACoS 是可以接受的，因为这通常伴随着吸引大量流量和建立品牌知名度的策略。 相反，如果您的主要目标是减少广告支出并实现更高的投资回报率（ROI），则较低的ACoS 是更为理想的。为了达成这一目标，请考虑调整关键字出价，瞄准更相关的受众，并优化您的产品页面。通过这些调整，您可以提高广告效率并降低总体成本。

亚马逊理想的ACoS 是多少？

亚马逊理想的ACoS（广告销售成本）通常介于15% 至20% 之间，这表示广告支出与盈利之间的平衡。较低的ACoS（15% 以下）最能提高利润，而15% 到25% 之间的范围对大多数卖家来说是健康的，尤其是那些专注于增长或处于竞争激烈类别的卖家。对于像是推出新产品或建立品牌知名度这样的目标来说，超过25% 的ACoS 可能是可以接受的，即使这会牺牲短期盈利。理想的ACoS 取决于卖家的利润率和营销目标。

100% 的ACoS 可接受吗？

100% 的ACoS 表示广告支出与销售收入相等，这可能对于推出新产品、获取市场份额或提升品牌知名度等目标来说是可以接受的，因为此时盈利不是首要考量。然而，对于已经上市的产品来说，这样的ACoS 通常不可持续，因为这意味着您只是在打平，没有盈利。虽然在短期内这可能是增长的策略，但长期来看，较低的ACoS 通常有利于提高盈利能力。

如何优化亚马逊的ACoS？

为了优化您的ACoS，请通过关注表现良好的关键字并使用否定关键字来减少浪费的支出。调整出价以提高盈利能力，优化产品页面以提升转化率，并针对特定受众进行广告投放，使广告更加相关。结合自动和手动广告活动来有效发现并控制关键字。定期监控广告活动表现，利用亚马逊的广告工具，并测试不同的广告类型，以找到最适合您的产品的策略。这些步骤有助于降低广告支出并提高整体盈利能力。