如何在TikTok成功推广产品？TikTok卖家要知道的营销技巧

数据显示，截至2025年9月，TikTok在美国的月活跃用户已达1.83亿，占美国总人口的50%以上，已成为美国最受欢迎和最大的社交媒体平台之一。它不仅是一个充满趣味的短视频娱乐平台，更是一个极具潜力的营销利器。

然而，TikTok 的营销方式并不遵循传统路径。与其他社交平台不同，TikTok 的核心在于真实、未经修饰的内容。用户希望看到品牌展现真诚、自然、透明的一面——而这恰恰为品牌提供了绝佳的营销机会。

TikTok 能帮助你展示企业的人性化一面，与目标受众建立更深层次的情感连接。这个平台鼓励创意表达，让每个品牌都能发出独特的声音，是开展高效营销的理想阵地。

如何在 TikTok 上成功推广产品？

TikTok 全由时长最多3分钟的短视频组成，内容包罗万象：舞蹈挑战、体育集锦、生活妙招、教程、日常Vlog、对口型表演……应有尽有。这是一个令人上瘾又高度互动的平台，也是吸引消费者购物的强大工具。

在开始推广前，请先创建一个 TikTok 企业账号，并将其与 Instagram、YouTube 等其他社交平台关联，便于跨平台联动宣传。

账号设置完成后，就该着手创作吸引顾客的内容了。以下8个步骤将助你有效推广产品，并将 TikTok 用户转化为忠实买家。

1. 制定制胜策略

在 TikTok 上走红，不需要庞大的粉丝基数，也不需要专业摄影棚。关键在于发布与目标受众共鸣、独特且引人入胜的内容，并保持持续输出。

在发布第一条视频前，建议先制定清晰的 TikTok 营销策略。问问自己：

•我的目标受众是谁？（按年龄、职业、性别、地域、兴趣爱好、购买动机等维度细分）

•什么样的内容能打动他们？

•我想达成什么目标？（提升品牌认知？引流至官网？推广某款新品？）

了解你的 TikTok 受众，是制定成功策略的基础。明确目标后，你才能持续产出契合品牌使命、又能引发共鸣的内容。

小贴士：深入了解 TikTok 推荐算法背后的三大核心因素。

2. 打造原创内容

账号和策略准备就绪后，就到了最有趣的环节——拍摄视频！这是展现品牌个性的绝佳机会。内容要真实、有趣，但切忌硬广。TikTok 用户偏爱轻松、幽默、富有创意的视频。

如果缺乏灵感，不妨打开 TikTok，刷一刷“为你推荐”页面，记录下你喜欢的创意点子，并收藏热门音效和滤镜备用。

以下是一些实用的内容创意方向：

•产品使用教程：展示产品如何改善用户生活，鼓励观众留言提问。

•幕后花絮：用户喜欢看到产品是如何诞生的。展示生产或包装过程，让他们直观感受到你对品质的用心。

•客户好评分享：大多数消费者在购买前会参考真实评价。将客户的好评制作成短视频，能显著提升转化率。

•幽默短剧：TikTok 用户中60%是Z世代，他们欣赏有幽默感的品牌。用搞笑剧情传递品牌个性，拉近与消费者的距离。

例如，如果你经营潮牌服饰，可以拍摄新品试穿合集；若销售定制宠物碗，不妨拍下宠物用印有自己名字的碗喝水的可爱画面。别怕尝试新点子——TikTok 奖励的是创意与突破！

3. 积极与观众互动

互动在 TikTok 上至关重要。如果你发完视频就“消失”，用户会觉得你只在乎卖货。

及时回复评论、解答疑问、感谢支持者。TikTok 算法优先推荐高互动内容，因此你与观众的每一次互动，都会提升视频的曝光机会。

回复评论不仅能增加可见度，还能围绕品牌建立社区感。遇到产品咨询，务必快速、专业地回应。你还可以使用 TikTok 独有的“视频回复”功能，针对常见问题制作后续内容。

4. 保持稳定更新

虽然 TikTok 官方建议每天发布3–4条视频，但对大多数品牌而言，每周发布20条并不现实。

质量优于数量，稳定胜于频繁。多数成功品牌每周发布2–4条视频，节奏更可持续。

如何找到适合自己的更新频率？

•评估创作能力：确保每条视频都保持高质量。

•参考同行：观察同领域优秀账号的更新节奏。

•分析数据：通过测试不同频率，观察观看量与互动率的变化。

TikTok 算法并不关心你发得多勤，而是在意内容是否受欢迎。因此，在用户活跃时段发布更重要。

根据数据，中部时间（CT）的最佳发布时间为：

•周二、周五下午4–6点

•周三、周四上午9–11点

•周四下午2–6点

下午通常是用户寻求娱乐的高峰时段，互动率最高。

无论你选择何种频率，请坚持执行。稳定的更新能建立用户对品牌的信任与期待。

5. 与达人合作

当你积累了一些优质内容后，就可以考虑与 TikTok 达人合作，进一步扩大影响力。

达人能显著影响用户的购买决策——69%的消费者信任达人的产品推荐。他们与粉丝建立了深厚关系，能帮你精准触达新受众。

如何寻找合适的达人？

•在搜索栏输入相关关键词，查看热门视频创作者；

•使用 TikTok 创作者市场（Creator Marketplace），筛选匹配的达人并发起合作邀约。

选择与品牌调性一致、粉丝画像契合的达人至关重要。TikTok 用户对过度商业化的内容非常敏感，因此合作内容必须自然、真实。

除了传统的开箱或测评，也可以让达人自由发挥创意。这样产出的内容更具原生感，更容易打动他们的粉丝。

6. 善用平台功能

TikTok 为品牌提供了丰富的内置工具，助力营销成功：

•TikTok Beta 计划：抢先体验新功能和广告形式，抢占先机。

•创作者工具：追踪视频播放量、粉丝增长、互动率等数据，优化内容策略。

•TikTok for Business：通过广告投放实现销售增长、线索获取和客户拓展。

7. 投放 TikTok 广告（如有预算）

若资源允许，TikTok 广告可带来极高投资回报率（ROI）。通过 TikTok Ads Manager，你可以创建多种类型的广告：

•信息流原生视频广告：融入用户日常浏览内容，最长60秒（建议控制在15秒内），支持跳转购买链接。

•TopView 广告：用户打开 App 时看到的第一条视频，曝光率极高。

•TikTok Shop 广告：通过信息流、搜索和商城等位置精准触达潜在买家。

•品牌AR滤镜（Branded Lenses）：低成本打造品牌专属滤镜，鼓励用户生成内容，提升品牌认知。

•品牌接管广告（Brand Takeover）：App 启动时全屏展示，每日每品类仅限一家品牌，费用较高（约2万美元起），但效果显著。

•品牌挑战赛（Hashtag Challenge）：发起话题挑战，激发用户参与，建立品牌信任（费用可达15万美元，适合成熟品牌）。

数据显示，41%的用户在观看 TikTok 广告后对品牌产生更强的信任与忠诚度。

若暂无广告预算，别担心——下一个方法更适合起步阶段的品牌。

8. 激活用户生成内容（UGC）

你一定见过“TikTok 让我买了它”（#TikTokMadeMeBuyIt）这类爆款视频。许多品牌正是靠普通用户自发分享产品体验而一夜爆红。这些内容并非付费广告，而是真实口碑的自然传播。

如何加入这股热潮？

•创建专属品牌话题或挑战，激励用户拍摄使用你产品的视频。

•转发客户好评视频，并公开致谢，增强社区归属感。

用户生成内容不仅免费，而且更具说服力，是低成本高回报的营销利器。

打造爆款 TikTok 内容的5个专家建议

· 紧跟热点趋势

使用热门音乐、参与挑战。可在搜索栏输入 #trendalert、#trending 等关键词发现趋势。 进阶技巧：使用热门音频但将音量调至0，再叠加自己的配音——算法仍会将其归类为趋势内容！

· 运用故事叙述

无论是产品演示还是幕后花絮，都要讲出一个故事。分享创业历程、客户故事或行业趣闻，激发情感共鸣，建立信任。

· 策划直播活动

粉丝超1000即可开通 TikTok 直播。提前预告，直播中提供独家折扣，既能互动又能促进销售。

· 强化视觉冲击

用户平均注意力仅8秒！开头几秒必须抓人：使用大字幕、快速转场或意外动作，瞬间抓住眼球。

· 巧用标签（Hashtags）

每条视频建议使用3–5个标签：

•1–2个热门趋势标签（来自 TikTok 趋势发现页）

•2–3个垂直领域标签（如 #定制T恤 #可持续时尚） 兼顾广度与精准度，扩大曝光同时锁定目标人群。

让每一天都成为销售日！

现在，你已掌握在 TikTok 上推广产品的核心方法。记住：内容要令人欲罢不能、印象深刻、促发行动。善用创作者工具、达人合作与广告投放，最重要的是——保持稳定、紧跟潮流。

如果你希望零库存、零前期投入地销售自有品牌商品，可以考虑与按需印刷（Print-on-Demand, POD）服务商合作。借助 POD 模式，你能快速响应热点，推出契合当下趋势的产品，无需管理库存，轻松试水市场。

TikTok 日新月异，唯有持续关注新兴趋势、释放创意潜能，才能在这个充满活力的平台上，把每一天都变成成功的销售日！