TikTok Shop巴西市场规模超Temu，但客单价远低于后者

市场数据机构Klavi最新研究显示，TikTok Shop在巴西市场的消费者覆盖和交易规模已超过Temu，显示出内容电商在拉美市场的增长势头。

不过，尽管用户渗透率领先，TikTok Shop在客单价和用户消费深度上仍明显落后Temu，反映出两者在商业模式和发展路径上的本质区别。

该研究追踪了5万名巴西消费者在2024年11月至2025年12月期间的购物行为。数据显示，约2.7%的受访者在TikTok Shop完成过至少一次购物，Temu这一比例为1.0%。从交易量看，TikTok Shop录得4165笔交易，Temu为2772笔，分别占样本总交易量的0.6%和0.4%。

Klavi在报告中表示，TikTok Shop的增长源于其将内容消费与购物行为深度结合的能力。"该平台几乎能立即将'发现'转化为'转化'，"报告写道。用户在浏览短视频和直播内容过程中，可以无缝完成购买决策，大幅缩短了消费路径。

但TikTok Shop在用户价值挖掘方面仍显不足。数据显示，其平均客单价为47.47雷亚尔，用户在统计周期内的平均购物次数为3.9次。Klavi认为，这说明TikTok Shop当前仍以"高触达、高销量"为核心增长逻辑，主要依靠冲动消费和低价策略扩大用户基础。

相比之下，Temu呈现出截然不同的用户画像。尽管用户覆盖率较低，但现有用户的消费黏性和单笔支出明显更高。研究显示，Temu用户的平均购物次数达6.9次，接近TikTok Shop的两倍；平均客单价高达196.62雷亚尔，远超TikTok Shop。

这表明，Temu更注重在单个用户身上实现深度价值挖掘，依靠高频复购和高客单价驱动收入增长。但这一策略也使其用户规模扩张相对缓慢，渗透率增长受限。

Klavi指出，TikTok Shop和Temu在巴西市场的表现，反映出两种截然不同的电商模式正并行发展：一方以内容驱动、规模优先，另一方则以价值挖掘、用户黏性为核心。未来谁能更有效地平衡用户增长与商业价值，将成为其在拉美市场竞争的关键。

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