Amazon DSP 是什么？大品牌都在用的秘密武器！
Amazon DSP（Demand Side Platform）是亚马逊很特别的一个广告平台，可以协助卖家的品牌在亚马逊站内与站外触及更精准的受众。因为 Amazno DSP 的功能强大、操作繁琐，所以没有开放在亚马逊卖家后台 Seller Central 直接操作，必须通过亚马逊服务商才能申请使用。
全球定制网将通过本文带你了解 Amazon DSP 的运作方式、优势以及如何帮助品牌成长。
什么是 Amazon DSP？
Amazon DSP 是一个独立于 Amazon PPC（广告活动管理）的平台，是一个中间人，帮你连结供应方（网站、App），让你可以选择购买不同的广告版位，找到精准的受众。
那么，Amazon DSP（需求方平台）与 Amazon PPC（点击付费广告）的差异在什么地方呢？
Amazon PPC 主要针对在亚马逊上主动搜寻特定关键字的消费者，当消费者搜寻相关关键字时，你的广告会出现在搜寻结果中。相反地，Amazon DSP 则是根据使用者在亚马逊站内外的浏览行为和兴趣追踪他们，并在不同平台展示广告，不依赖关键字搜寻。
此外，PPC 广告主要在亚马逊的搜寻结果页面展示广告，而 DSP 广告则可以在亚马逊网站、应用程式、第三方网站等多个平台展示广告。简而言之，PPC 是关键字导向，而 DSP 是受众导向，PPC 比较像是你被动守备，等待消费者搜寻你的产品，而 DSP 则是你主动出击，在不同的平台上向潜在客户展示你的广告。
Amazon DSP 的优势
1. 第一方数据优势
你可以利用亚马逊的第一方数据，精准定位受众，例如：
浏览过特定产品的用户购买过特定产品的用户特定事件的用户，例如：刚买新屋、刚成为新手父母的用户
2. 精准受众定位
你可以根据以下条件建立受众：
产品浏览／购买： 针对浏览过你或竞争对手的产品、但尚未购买的用户投放广告市场内（In-Market）： 锁定正在搜寻特定产品的用户情境（Context）：根据用户浏览的内容投放相关广告人口统计（Demographics）：针对特定族群投放广告
3. 多样化的广告版位
你的广告不仅会出现在亚马逊网站，还会出现在：
亚马逊行动版网站和应用程式第三方网站Kindle、Twitch 等平台Amazon Fire TV 等串流媒体
4. 客制化营销漏斗
你可以针对不同阶段的消费者，建立不同的广告活动
人口统计（Demographic）： 针对目标族群市场内（In-Market）： 针对潜在客户互补产品定位（Complementary Product Targeting）： 针对购买互补产品的用户竞争对手定位（Competitor Targeting）： 针对竞争对手的用户再营销（Retargeting）： 针对浏览过产品但未购买的用户交叉销售（Cross-selling）： 针对购买过其他产品的客户忠诚度（Loyalty）： 针对回购客户
5. 成本效益
通过精准定位和排除，减少不必要的广告支出
6. 灵活的预算
无论是大型品牌或小型企业，都可以根据需求调整预算
主要结构
Amazon DSP 的广告结构主要分为三个层级：「广告计画（Order）」、「广告项目（Line Items）」和「受众、广告素材与版位」。广告计画类似于广告活动，针对特定产品和营销漏斗环节。广告项目则类似于广告群组，每个广告项目都包含三个要素：受众（Audience），也就是你要锁定的目标对象；广告素材（Creatives），也就是你展示的内容；以及版位（Placements），也就是你的广告将会显示的地方。你可以选择客制化或响应式电商广告素材。此外，每个广告项目中还包括其他设定，如预算、频率和目标等。
Amazon DSP 的广告结构主要分为三个层级：
第一层：广告计画(Order)： 类似广告活动，针对特定产品和漏斗环节第二层：广告项目(Line Items)： 类似广告群组，包含受众、广告素材和版位第三层：受众(Audience)： 你要锁定的目标对象广告素材(Creatives)： 你要展示的内容，可选择客制化或响应式电商广告版位(Placements)： 你要展示广告的地方
计费方式
Amazon DSP 采用 CPM（Cost Per Mille，每千次展示成本）计费模式。即使使用者没有点击广告，只要广告被展示就要付费。因此，你需要注意以下事项：
可视度（Viewability）： 设定广告只在可见位置显示，避免浪费广告支出预算： 每个漏斗环节的预算至少2000 美元，才能获得较好的成效
什么样的品牌适合使用 Amazon DSP？
价格合理： 如果你的产品价格合理，符合消费者心理预期，就能有较好的转换率可重复购买： 例如补充品、快消品，品牌印象植入消费者心中后，就可以获得复购订单转换率高： 网站、产品页面优化良好，拥有良好的 Review 评价已经投入过 Amazon PPC： 建议先最大化 PPC 的效益，再考虑使用 DSP
哪些情况不适合使用 Amazon DSP？
转换率低： 如果产品转换率低，站内广告 PPC 效果就已经不佳，那么通常 DSP 也难以带来成效产品价格不符合市场需求： 如果产品价格远超消费者接受程度，那即使利用 DSP 广告曝光，也难以转换成订单没有最大化 PPC 广告支出： 站内广告是对产品订单有最直接效果的，应该先优化完 PPC 广告后，再开始投放 DSP 广告
结论
总结来说，如果你的产品价格合理、可重复购买、转换率高，且已在 Amazon PPC 上有良好的基础，并希望拓展品牌知名度和触及更广泛的受众，那么 Amazon DSP 会是一个很好的选择。反之，产品本身转换率低、单价较高，或是尚未充分利用 PPC 的效益，则应优先考虑改善这些方面，再考虑是否使用 DSP。
此外，如果产品性质偏向单次购买、或非消耗性产品，那么忠诚度（loyalty）的漏斗策略可能不适用。 DSP 对于具有高转换率和良好评价的产品更有效，因为 DSP 的重点是追踪潜在客户，并在他们可能购买时展示广告，而不是主动搜寻产品的客户。
最后，使用 DSP 也需要考虑到成本问题，每个漏斗环节的预算至少需要 2000 美元，并且需要考量到广告代理商的费用。此外，DSP 的广告费用是按照 CPM（每千次展示成本）计费，而不是像 PPC 一样按照点击次数计费，你必须确保广告有足够的曝光和点击量，以达到预期的成效。
