对于已经在亚马逊平台上建立稳定产品线的卖家来说，拓展新产品是一个充满诱惑但又风险重重的选择。

　　许多卖家都会面临这样的困扰：「我的产品线已经稳定了，但我想要拓展更多的新产品，可是又担心风险太大，我要如何安全地拓展新产品呢？」

　　721 法则：Google 的智能策略框架

　　解决这个难题的关键，可以借鉴 Google 公司所采用的 721 法则” 这个策略思考框架将资源按照 7：2：1 的比例进行分配，分别对应「More」、「Better」和「New」三个不同的发展方向。

　　「More」的代表「More」，即将 70% 的资源投入到已经证明有效的业务上。 对于亚马逊卖家而言，这包括继续投资高转换的亚马逊广告、深化产品开发、优化现有产品线等已经带来稳定收益的活动。

　　「2」代表 Better，即将 20%的资源用于提升现有业务的质量和深度。 比如说，如果卖家发现前期在产品开发上没有花足够时间做市场调查，但这件事情对成败很重要，那就应该更积极地做市场调查，做得更好、更深刻。

　　「 1 」代表「New 」，仅将 10% 的资源投入到全新的尝试上，这可能是新的营销渠道或新的产品类别。 这种小比例的创新投资，目的是用新的自己来打败旧的自己，而不是等待别人来打败自己。

　　同品类优先：降低风险的明智选择

　　在具体应用721法则进行新产品拓展时，策略的核心是同品类优先。

　　以餐具卖家为例，如果你已经在汤匙、叉子这个品类建立了稳定的业务，假设年营收已达100万美元，那么可以将利润的一部分作为10%的新产品开发投入资金，但重点是先在同一个品类内进行拓展。

　　这意味着你应该继续专注于汤匙、叉子的不同设计变化，开发不同材质、不同风格、不同功能的同类产品，直到认为这个品类可以开发的产品都已经差不多覆盖了，才考虑拓展到杯子、盘子等其他餐具类别。

　　同品类拓展的优势在于，消费者在浏览你的老产品时，如果看到同品类中有更多新款式可以选择，会更有意愿尝试新的款式。 新品和旧品之间能够发挥 1+1 大于 2 的协同效应，因为它们面向的是同样的目标客群，解决的是类似的需求痛点。

　　资源分配的智慧：避免盲目扩张

　　在资源分配上，721 法则提供了清晰的指导原则。

　　不要将超过30%的资源投入到新产品开发中，你的时间和精力应该主要集中在现有产品线的优化和推广上。 除非你的产品已经在其品类中达到了销售排名的前列，否则应该将70%的资源专注于继续推广既有产品。

　　如果你现在开发的新产品在品类中还处于后段班的位置，那么将大量资源转移到新品开发上是不明智的。 应该专注于把既有产品做到更好的排名和更高的销量，因为这代表着更确定的回报。

　　另外 20%的资源应该用于在同品类中开发新产品，思考如何优化既有产品的不足，解决消费者在评论中提到的痛点。 这种 Better 的思维比盲目开发全新产品更有价值。

　　库存管理与风险控制

　　新产品拓展的另一个重要考量是库存管理。

　　如果持续不断地开发新产品，最终会导致库存大爆炸的问题。 特别是当每个新产品的销量都不是很理想时，你会发现自己陷入了一个恶性循环：大量的库存占用了资金和仓储空间，但销售表现却不尽如人意。

　　因此，在新产品开发上采用小规模测试的方式是明智的选择。 新推出的产品不需要大量备货，先备少量的货进行试卖，观察消费者的反应和市场接受度，再决定是否加大投入。 这种方式能够有效控制风险，避免因为判断失误而造成重大损失。

　　数据驱动的扩张策略

　　在确定新产品方向时，应该善用既有的数据和工具来指导决策。

　　通过分析现有客户的购买行为，了解他们在购买你的主要产品之外，还会同时购买什么其他产品。 如果数据显示两个产品经常被消费者一起购买，那么可以考虑将它们做成组合销售，或者开发相关的互补产品。

　　另一个有效的方法是小规模征求忠实客户的意见。

　　可以向你的铁粉询问：「如果我们的品牌推出什么样的产品，你也会想要拥有？」或者「你希望我们推出什么样的产品？」这种直接的市场调研不仅不需要花费额外成本，还能够获得最真实的市场需求反馈。