年底了，亚马逊促销活动，卖家一定都要参加吗？到底该打几折好？

　　亚马逊的促销活动越来越频繁，Prime Day 从年度一次（夏），发展为一年三次（春、夏、秋），每次活动时长也在增加。 这种趋势背后反映的是卖家数量激增和竞争加剧的现实。

　　对品牌方而言，过度促销会塑造打折品牌形象。 如果你持续地打折、天天在打折，就会让消费者觉得你的产品没有打折我不会买，有打折我才要买。 这对想要培养忠实回购客户的品牌来说是有伤害性的。

　　不同商品的促销策略

　　复购率低的商品，比如大同电饭锅这种 20 年才会再买一次的产品，是可以多利用促销机会的。 同样地，如果你的商品一直没有创造出品牌感，纯粹是在卖货，那么折扣活动就是你卖货最好的机会。

　　另一种适合促销的情况是「主机+耗材」模式，比如空气清净机。 你可以把主机用促销价格让消费者带回家，因为你真正赚的是他们长期稳定订购的滤网。 消费者买回去使用后，接下来就一辈子要跟你买滤网了。

　　新品推广的战略价值

　　对新上市商品，促销活动具有特殊的战略意义。

　　如果你是刚上市一个月就遇到 Prime Day 或是其他的节庆促销活动，这确实是你用价格在短时间内洗排名、洗广告，也是刺激算法的好时机。

　　不过，商品必须要有足够多的转换或够高的转换率，排名才会往前进，广告才会投得出去。 Prime Day 之后你会发现，虽然活动期间有一波销量高峰，但当价格回到原位时，现在的销量很可能比参加 Prime Day 之前更多了，因为你的广告算法已经被刷新了。

　　设定折扣的注意事项

　　亚马逊使用「参考价格」系统，这是以过去一段时间计算价格的中位数，而不是你的标价。 如果你过往都是打折后才卖掉，你的参考价格就会被系统认定为打折后的价格。 所以你的折扣要以实际销售价为基准再打折。

　　设定时要特别注意：打八折是 20%OFF，不是 80%OFF。 之前某女鞋品牌在虾皮促销活动时设错品牌折扣，本来要设 7%OFF（打九三折），结果写成 93%OFF，最后只能认赔。