在跨境电商领域，POD（Print on Demand 按需定制）模式广受创业者的喜爱。这一模式凭借零库存、高溢价的显著优势，构建起独特的商业模式，为新手提供了以轻资产方式切入跨境赛道的绝佳契机。对于想要涉足跨境电商的新手而言，深入了解并掌握 POD 模式的运作逻辑与关键环节，是开启跨境之旅的重要一步。

一、认知 POD 模式的底层逻辑

POD 本质是将“生产环节后置”的定制化解决方案。消费者下单后，供应商才启动印刷和组装流程，这使得：

零库存风险：无需提前采购原材料，资金占用降低 90% 以上

高利润空间：定制化产品溢价可达普通商品的 3-5 倍，美国市场超 50% 消费者愿为个性化支付更高价格

灵活试错：可快速测试不同设计和品类，淘汰率低于传统模式 40%

这种模式尤其适合节日礼品（如情人节定制首饰）、宠物周边（刻名项圈）、潮流服饰（个性化 T 恤）等场景。

二、确定产品与供应商

产品选品 ：选择热门且有利润空间的产品类别，如服装、家居装饰品、礼品等。同时，关注市场需求和流行趋势，通过市场调研工具如 Google 趋势、平台数据等来辅助选品。

供应商筛选 ：寻找可靠的 POD 供应商是关键。可从供应商的生产工艺、产品质量、定制能力、价格、交货时间等方面进行评估。

三、怎么选平台

亚马逊（Amazon）

主攻市场：欧美为主（美 / 德 / 英占超 70% 市场），覆盖全球 20 + 站点

适合卖家：有工厂资源或成熟供应链愿承担高广告成本的品牌方或工贸一体企业。

Shopee

主攻市场：东南亚六国（印尼 / 马来 / 泰 / 菲 / 新 / 越）及中国台湾地区。

适合卖家：预算有限的新手，擅长多品类铺货，能接受低客单价。

Temu

主攻市场：欧洲（2025 年市场份额预计 35%）、拉美新兴市场

适合卖家：供应链强但缺乏运营经验的工厂，主打白牌 / 性价比商品。

Shein：

主攻市场：欧美年轻女性，聚焦快时尚赛道

适合卖家：具备服装设计能力或产业带资源，能接受高周转要求。

TikTok Shop

主攻市场：全球（欧美 Z 世代占比高，东南亚 / 中东快速扩张）

适合卖家：有创意和短视频制作能力的新手，主打定制化 / 新奇商品。