在欧美主流电商市场流量红利趋缓、关税政策多变的环境下，“多元化布局”已成为越来越多跨境卖家的核心战略。印尼作为东南亚最大的电商市场，凭借消费增长潜力、地理及文化优势，正吸引大量卖家进入。

印尼央行副行长Filianingsih Hendarta近日披露，2025年1-7月，该国电商交易量同比增长16.89%，环比增长6.64%，订单总量达4.669亿笔。线上消费总额约44.4万亿印尼盾（约合人民币192.2亿元），同比增长2.32%，平均订单金额为9.5万印尼盾（约41元）。

印尼统计局官员Moh. Edy Mahmud指出，居民整体消费规模未明显扩大，但消费行为正向线上迁移。日用商品越来越多通过Alfagift、Indomaret Klik等电商渠道购买。此外，在高通胀压力下，消费者更倾向选择线上低价商品，电商平台也持续通过大促补贴吸引用户。例如2024年底的印尼国家网上购物日（Harbolnas）实现交易额31.2万亿印尼盾，同比增长21.4%。

据databoks预测，2025年印尼电子商务交易额将达1375亿美元，2025–2032年复合年增长率预计为15.2%，到2032年市场规模有望突破2305亿美元。

巨大潜力吸引多家平台加大布局。目前，Shopee以53.22%的用户访问率稳居印尼电商首位，TikTok Shop凭借社交电商模式快速崛起，用户使用率从去年12.2%跃升至27.37%，已成为市场第二大平台。据《2025年上半年美国TikTok Shop报告》，TikTok Shop印尼站点上半年GMV达60亿美元，超越美国成为其全球第一大市场。

然而，印尼电商市场也伴随显著挑战。税收政策持续收紧，自2025年7月14日起，印尼财政部要求电商平台对年营业额超5亿印尼盾（约3.2万美元）的卖家代扣代缴0.5%的所得税。尽管小卖家暂享免税，但很多中小卖家仍将面临0.5%所得税与10%增值税的叠加压力，以及平台可能转嫁的操作成本，利润空间进一步被挤压。

总体来看，印尼电商市场增长确定性高，但竞争与合规风险并存。出海卖家需精准评估资源匹配与抗风险能力，制定长期且稳健的本土化策略，方能在高潜力市场中把握机遇。