选品地雷区！虾皮新手千万不要碰这些类别

选品是电商创业的第一关，但不少新手在一开始，容易抱着「选个热门产品就能爆赚」的心态，结果反而踩进选品雷区，搞得库存积压、亏钱又伤神。

其实，有些类别对新手来说，真的不太友善。如果你选品能力还不稳定，建议先避开以下几个类别，否则麻烦只会接踵而来！

哪些类别对新手来说是地雷？为什么？

培养良好的选品眼光，也要注意产品的实际属性问题(图片来源: unsplash)

▶ 盗版仿造品：快速致富还是高风险陷阱？

很多人认为卖盗版或仿造品是「快速致富」的捷径，但实际上，这条路风险极高且麻烦不断。首先，法律风险是摆在明面的问题：贩售盗版属于违法行为，一旦被品牌方或虾皮平台发现，不仅可能面临罚款和官司，店铺还可能直接被封禁，这对于刚起步的新手来说，是毁灭性的打击。

更重要的是，信用破产将让你的店铺彻底失去未来。虾皮的买家对假货非常敏感，一旦被投诉，你的店铺评价就会一落千丈，之后即使转型卖其他产品，也很难挽回信任。

靠盗版赚的每一分钱，都可能成为未来处理罚款和律师费的「预备金」。与其冒这样的风险，不如专注于合法、稳定的商品经营。

▶ 体积过大的商品：物流与仓储的双重压力

像家具这样的商品，对新手来说是选品中的「硬骨头」。这类产品的物流成本高且挑战大，不仅运输费用昂贵，运输过程中还容易因体积过大或包装不当而导致商品损坏。一旦顾客要求退换货，退回的商品往往还得面临二次损坏风险，几乎没有再次销售的可能性。

另外，仓储空间的需求也让这类商品不适合资金有限的新手经营。家具动辄占用大量存放空间，对于家中没有仓库的新手来说，可能连存货都是个难题，比如你只是下班后斜杠开始经营，大多数的人都从自己家里开始做创业基地，那如果你这时候选择卖床垫，总没可能在你的房间里摆个 10 张床垫吧？

新手卖大体积的商品，那种感觉就像穿着拖鞋挑战马拉松，不是不行，但真的会让你花费巨大的精力和成本，还未必能跑完全程。

▶ 储存条件严格的商品：冷链配送的无底洞

冷冻食品听起来是个刚需市场，但这类商品的门槛极高，对于新手来说挑战尤其大。首先是储存设备的要求：冷冻食品需要稳定的低温环境，稍有疏忽，商品就会变质，导致退货率激增甚至口碑受损。

其次是冷链物流的高成本。冷冻配送需要专业的冷链物流服务，运费通常是普通物流的几倍，这对初期经营资金有限的新手来说，负担极大。此外，冷冻食品的配送范围也可能受限，导致销售范围缩小，影响业绩。

如果你家不是食品工厂或拥有大冰库，靠家里的小冰箱储存商品绝对是不现实的选择。这类产品的经营成本高昂，稍有差错就会导致亏损，对于新手来说完全不建议。

真心建议新手没有条件的话就还是远离冷冻食品吧，否则你可能得用营业额来填冷链物流的「黑洞」。

选品注意批发市场上新颖的品项来源，避免采购被冒用的设计师品(图片来源: unsplash)

新手应该如何避雷？新手选品注意事项

新手在选品时，面对种类繁多的商品，很容易迷失方向。不过，你可以先从以下几个关键点来判断商品是否适合经营，帮助自己避开常见地雷。

1. 商品体积小、重量轻

简单来说，就是东西别太大、别太重。体积小的商品方便存放，不会让家里瞬间变成仓库。重量轻的商品运输起来省钱，也不用担心快递途中压坏、摔坏，降低退货率。

例如：像文具、手机壳这类东西，因为体积小又轻，包装起来省力、不需要太多包装材料就能方便寄送，对刚起步的新手很友好。

2. 时效性低，保质期长

如果商品有效期短，你不仅要忙着卖，还得担心东西放到过期，这无疑是给自己找麻烦。建议新手选择那些能放得住的商品，比如不会过期的用品或保质期很长的产品。

这点为什么很重要？当你刚起步还在摸索市场需求，一刚开始的销售速度不快。如果商品能放久一点，就能给你更多调整和测试的空间，不用担心因卖不出去而亏本。

3. 操作简单、物流方便

选品时，想想这个问题：包装难不难？运输会不会出问题？

如果商品需要特殊包装（比如冷链配送）、容易在运输途中坏掉、需要特殊的货运（比如需要特别的货运公司或因为太大需要送上楼，寄送规则过于复杂），如果会遇到这种物流挑战的情况就尽量在创业早期去避免。新手最好选择不需要额外处理的商品，简单包一包就能寄出的那种。

别忘了物流费也是你的经营成本之一，且运费成本你不一定能全部转嫁到消费者身上，那可能会导致你的竞争力下降。当商品越容易运送，基本上你的压力就越小。

4. 产品目标受众清晰

进货前一定要想清楚你的商品是卖给谁的？如果答案不清楚，那你就很难找到稳定经营的客群，卖场营业额就容易因为环境改变而大震荡。选品时，应该考虑产品能解决哪部分人的需求，比如针对特定族群（学生、上班族、宠物饲主等等）的商品更容易切入市场，因为顾客的需求相对明确，买的人如果喜欢你的商品和服务，也会更容易成为忠实顾客。

新手选品：别心急，稳扎稳打才是王道

刚开始做虾皮，千万别一次进太多货！东西卖不出去，不仅卡住你的资金，还占空间，压力直接拉满。正确的做法是：

少量试水温：先买一点来试试市场反应，卖得好的再补货，别一开始就囤太多。试多种商品：多尝试几个类别，看看哪种卖得最好，帮你快速找到方向。盯数据看效果：看销量、利润和顾客的反馈，靠数据调整，而不是凭感觉瞎选。别被「卖爆品」的想法绑住，选品其实更需要你问清楚自己几个问题：

我卖东西是给谁买的？ 想清楚目标顾客，比直接想卖什么更关键。我的东西能帮他解决什么问题？ 顾客有需求，才会愿意买单。我有没有能力做好这个商品？ 选自己做得来的，别挑太麻烦的产品，浪费精力。选品其实没那么难，不用急着一口气找到「爆款」。稳稳地找到适合自己的商品，才是新手经营虾皮能走长远、建立稳定营业额的重要关键！

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新手选品：别心急，稳扎稳打才是王道

在电商创业初期，选品应该聚焦于操作简单、风险较低的类别，避开盗版、家具、冷冻食品这些「地狱难度」的选品关卡。与其一开始就挑战高门槛，不如选择门槛低、需求稳定的商品类型，稳扎稳打地建立经营基础。

如果你仍然对选品感到困惑，或想知道哪些类别更适合新手操作，推荐你参加虾皮营收成长营，用专业的指导帮助你避开选品陷阱，顺利起步！

不要自找麻烦，让正确的选品策略助你一开始就赢在起跑线！