投了虾皮广告却没赚钱 ?从电商营收公式找出问题根源

许多经营虾皮的卖家在经历了投放广告后仍然看不到明显成效，便开始质疑广告是不是「赔钱买曝光」。但实际上，问题往往不是广告本身，而是卖场缺乏一套可复制、可优化的底层经营逻辑。

这背后有一个最关键的核心概念——

就是每一个电商经营者都必须理解的基本法则：

电商营收= 流量× 转换率× 平均客单价

这三个要素环环相扣，缺一不可。接下来我们就来拆解这条「电商营收公式」，带你一步步检视虾皮卖场的营运策略是否正确，让你不再盲目投广告，而是用更高的逻辑思维进行营收放大！

第一步：流量要主动创造，而不是被动等待

流量是电商营收的第一个关键。如果你的卖场没有稳定、精准的流量来源，那么再好的商品与优惠也无法被看见。

▶ 在虾皮上如何有效取得流量？

最直接且有效的方式就是：投放虾皮站内广告。

但很多人会说：「广告很花钱，不一定回得来。」这句话的背后，其实是「我害怕投资后没回报」。但正因如此，你更应该学会广告​​投放的正确方式，而不是逃避它。

▶ 广告是帮助你验证商品与市场反应的最快方式

没有流量，你就没有转换。

等自然流量的成长，不如主动创造机会。

流量进来了，但停留时间短？ → 商品陈列或选品问题。

优惠券领取率低？ → 设计不具吸引力或使用门槛过高。

唯有持续追踪数据、分析流量表现、调整策略方向，你才能让流量转化为实际营收，而不是徒劳花钱买点击。

第二步：转换率是决定你有没有赚钱的关键？

虾皮平台上的转换率怎么计算？

转换率= 不重复买家数/ 不重复访客数

转换率越高，代表同样的流量能为你带来更多订单与营收。在虾皮新卖场的初期阶段，建议设定的转换率目标为 2~3%，这是多数新手可以达到的标准。

▶ 转换率低该怎么办？有两个方向检查：

1. 产品定价策略是否合理？

消费者在虾皮的期望价格是多少？

你的定价是否过高，导致他们流失？

若你的产品定价较高，内容呈现是否清楚表达出「等值价值」？

2. 行销活动是否具吸引力？

设定的优惠券、满额折扣，是否真正符合顾客的购买习惯？

若你的平均客单价为 200 元，却设定满 1000 元才有优惠，等于劝退消费者。

正确做法是：评估毛利后设计 200-300 元区间的优惠活动，刺激即时下单。

所有促销手段的设计，都应该围绕一个目的：提升下单意愿，而非只是做活动给自己看。

第三步：提高平均客单价，让每一笔订单更有价值

平均客单价的计算方式：

平均客单价= 总营收/ 订单数量

很多人以为客单价越高代表利润越高，但实际上，更应该思考的是：「怎么搭配商品，提高客单价的同时不降低转换率？」

▶ 有效提升平均客单价的 3 种方法：

1. 商品搭配销售

卖行动电源可以搭配充电线

买笔电包可以推荐滑鼠、键盘

2. 多件优惠、包色策略

女装常见：「两件 85 折」、「三件免运」

善用「一次买多件」的诱因，让顾客提升单笔消费额

3. 组合商品包装

设计同类型产品的组合包，创造「一次购足」的需求感

▶ 毛利不是越高越好，而是「策略多元性越高越好」

因为若单一商品为了追求高毛利而抬高价格，反而容易降低下单率，进而影响营收总体表现。

所以真正稳定营运的方法，是透过合理组合与促销设计，让客单价稳定提升，而不是过度依赖价格调整。

广告没效，不一定是广告的问题

当你已经做了关键字优化、也投放了站内广告，却还是看不到成果时，请回到这个核心逻辑：

营收= 流量× 转换率× 平均客单价

少了其中一环，整体营收就无法放大。虾皮卖场的经营，不是单靠某一招致胜，而是需要你用系统化思维去拆解问题、调整策略、优化流程。

只要你掌握这套营收思维逻辑，并持续修正与优化，你也能打造稳定成长、长期获利的虾皮卖场。