亚马逊、Google Ad、Facebook、Instagram投放广告的CPM是什么意思？
无论你是想在亚马逊、Google Ad、Facebook 或是 Instagram，甚至是 YouTube 平台上投放广告，刚开始接触广告世界的时候，一定会对一堆广告专有名词很陌生（例如：CPC、CPM、CTR 等）。不过不用担心，本文将深入浅出的教你了解 CPM 的意思，以及基本的操作概念，让你可以更聪明地规划广告配置来降低广告费用，把你的每一笔预算都花在刀口上！
什么是 CPM？
CPM 是 Cost Per Mille 的缩写，意思是「每千次曝光成本」，更白话一点就是，你的广告显示给人看一千次的费用。比如说，如果 CPM 是 60 元，那么每显示给观众看一千次，你就需要花 60 元。要特别注意的是，有些人可能以为 CPM 是曝光给一千个人看，但其实广告可能会有同一个人重复看 2-3 次的情况，所以精确来说，CPM 曝光了 1000 次，不代表曝光给了 1000 个人看。
如何计算 CPM？
计算 CPM 的方法很简单：
CPM = (广告总成本÷ 曝光次数) x 1,000
举个例子来说，假设你在某平台上投放了 4,000 元的广告，并且获得了 80,000 次曝光，那么 CPM 就是(4,000 ÷ 80,000) x 1,000 = 50 元。
很简单，对吧！
CPM 为什么重要？
你可能会想：「广告就是花钱而已，我只想让更多人看到我的产品或品牌，为什么还要关心 CPM 这么复杂的资料？」如果你投放广告的规模比较小，那对你来说影响可能不大，但是现在多数的商业活动都需要透过广告曝光来吸引流量，许多中小企业一个月的广告预算都是数十万，了解 CPM 的概念才能帮助你节省广告费用。
了解 CPM 好处如下：
•比较不同平台的广告成本 ：各大平台的 CPM 不一样，透过 CPM 数值的比较，可以了解在不同平台曝光广告需要的成本，进而选择更划算的广告平台，才能用最少的预算，触及到最多的潜在顾客。
•规划广告成效与预算 ：确认了 CPM 数字后，你就可以知道每千次曝光的费用，并依照广告预算，推算出每个月可以拿到的品牌曝光量，再详细规划每月的广告预算支出。
CPM、CPC、CPA 差在哪？
CPM 当然不是唯一的计费方式，还有 CPC（每次点击成本）和 CPA（每次行动成本）等常见的计费方式。那它们到底有什么区别呢？
•CPM：无论有没有人点击你的广告，广告平台的收费都只计算曝光次数。 Meta 系列的广告，包含 Facebook 跟 Instagram，都是以这种收费方式为主，且因为每次曝光都需要费用，所以制作吸引人的广告素材就相对重要。
•CPC：当有人点击你的广告时才计费，常见的就是 Google Ads 和亚马逊的 PPC 广告。由于会点击广告代表有被你的广告素材吸引，因此后续的购买转换率会比较高，但缺点就是可能会被竞争对手恶意点击，平白浪费广告费用。
•CPA：只有在用户完成特定行为（比如购买商品）时才计费。这是商家最爱的广告类型，因为这代表广告平台要包生子才给钱，但如此一来，商品本身的好坏是影响购买率最大的因素，所以会用这种计价方式的广告平台非常稀少，有的话价格也会相当昂贵。
CPM 多少才算便宜？
这是没有固定答案的，因为 CPM 会受到很多因素影响，以下简单介绍几个影响因素：
1. 广告平台：不同的广告平台就会有不同的 CPM。例如，由于目前 TikTok 还在新生推广期，所以 CPM 比 FB 便宜非常多，但是 TikTok 的受众年龄层较年轻，不一定所有商业模式都适合。
2. 目标受众：不同的受众，CPM 价格就会不一样，有些受众的购买力比较高，所以每个厂商都希望把广告曝光给他们看，那么 CPM 成本就会比较高。
Facebook 对烘焙、食谱有兴趣的受众
3. 广告版位：不同的广告版位，CPM 价格也会不一样，一切都是依照竞争程度而定。以 FB 和 IG 来说，动态消息（Feeds）的效果通常最好，所以 CPM 价格也不会太低。
Facebook 的广告版位
4. 广告素材：站在社群平台的立场，广告太多而且广告品质太差，让使用者感到厌烦，使用者就会离开，所以如果你的广告素材表现太糟糕，使用者不愿意按赞互动，那么你的 CPM 成本也会飙升。
总结来说，目标受众越精准、竞争越激烈，CPM 就会越高。
如何有效降低 CPM 广告成本？
了解 CPM 的概念后，那我们该如何有效地降低广告预算？ 全球定制网为你整理了 5 个小技巧：
1.测试不同的广告平台和版位：如前述，不同的平台和广告版位，其 CPM 会有很大的差异，可以适当花一点广告预算做测试，找出最适合你的平台与广告版位。
2.将受众分组测试：消费者群体之间的教育程度、每月收入或爱好兴趣，差异都非常大，因此不同的受众其 CPM 广告成本也会差很多，如果找到便宜的受众又很符合你销售的产品需求，就有机会获得较高的利润。
3.优化广告素材和文案：吸引目光的素材和文案能提高互动率和点击率，进而让广告平台把你的素材判定为优质内容，除了能降低 CPM 之外，也能有效降低 CPA 和 CPC。
4.使用影片广告素材：影片通常会比静态图片来得吸引人，而且可以传达的内容更多，大部分的平台也喜欢广告主提供优质的影片，所以 CPM 也通常会比较便宜。
5.持续监控并调整广告活动：广告的表现与费用是动态变化的，所以根据数据结果即时调整广告策略和预算，才能达到最佳的投资报酬率。
常见问题
Q1: CPM 这个方式适合所有行业吗？我卖的是小众产品，CPM 会不会太高？
A: CPM 主要用于衡量曝光成本，它并不区分行业。不过，对于小众产品来说，由于受众范围较小，可能会面临较高的 CPM，这是因为竞争者少，平台会提高曝光成本来达到效果。此时可以选择更精准的受众来控制成本。
Q2: 我应该选择 CPM 还是 CPC 计费方式？
A: 这取决于你的广告策略，如果你是想增加品牌曝光，CPM 会更适合；如果目标是提升销量或点击数，CPC 或许会更有效。
Q3: 如何降低 CPM？
A: 降低 CPM 的方法包括优化广告素材、选择较少竞争的广告版位，或进行精确的目标受众设定。
Q4: 怎么知道我的曝光是不是有效的？只是被看到了，并不代表有人感兴趣吧？
A: 要确保曝光品质，除了留意 CPM 外，也该关心广告的点击率（CTR）以及转换率（CVR）。如果曝光后有较高的点击和转换率，那么就能确保这个广告的曝光是有价值的，也可以根据受众的反应来进行调整。
结语
广告投放不要一味追求便宜的 CPM，而是要根据你的目标、受众和平台来调整预算。测试不同的广告策略，根据广告表现的数据不断优化，才能让每一分广告费用都花得更值得。
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