内容来源：妙手erp

当东南亚还在各种卷价格卷时效收割市场时，拥有大体量、高粘性用户的拉美早已悄悄发展成“闷声发大财”的新战场。

说起几年前的拉美电商，没点家底真不行：除了必须搞到拉美本地营业执照、解决商品入境清关、备货海外仓还要应对税务合规……光是启动资金就劝退了大多数人。

但现在情况有所不同。

随着Temu、TikTok Shop等电商平台一路杀入拉美，不仅带来更凶猛的流量玩法，也让拉美的准入门槛发生改变：只需要一张中国营业执照就能开店，不再强制海外仓备货。

这意味着，中国卖家们终于可以上桌，用更低成本试探这个曾经高不可攀的市场。

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风口之下，拉美的机会点在哪？

拉美电商，一个低竞争和高潜力的结合体，妥妥的蓝海市场。

为什么？

妙手从国家、消费者、平台三个维度给大家说明白。

维度一：国家层面

从宏观经济上看，美洲开发银行的数据显示，拉美电商2024年交易额已经冲到4380亿美元，复合年增速连续三年超过35%；而PCMI发布的《拉美电商蓝图》更是预测，2027年拉美电商规模超1万亿美元，光巴西和墨西哥占比就超50%。这增长势头不就明摆着：我这里有钱，来收我。

从政策扶持上看，多国出台政策鼓励数字经济和电子商务发展，对跨境电商、外商投资总体上持开放态度。人家都敞开大门欢迎了，现在不入场，更待何时？

维度二：消费者层面

从消费主力上看，拉美超6.6亿人口，年龄中位数仅约31岁，年轻人口构成消费主力。加上互联网和手机普及快，中产阶级崛起，消费能力提升。

从消费品类上看，年轻群体对美国、欧洲和亚洲的跨境商品接受度高，愿意接受国际新品牌和新品类。

维度三：平台层面

从平台布局上看：美客多、Shopee虽然是老玩家，但还没形成垄断，头部卖家集中度还未见分晓，消费者品牌忠诚度在建立中。

从平台投入上看，平台正在不断加码拉美市场，主要表现在美客多投入数十亿美元扩建自动化仓储和配送网络，提升服务体验；多家平台如TikTok、Temu疯狂撒钱，如补贴运费、免佣金、砸广告等，帮卖家低成本入场。

（TikTok免佣金政策）

综合来看，政策在放开、年轻人肯花钱、平台拼命卷，都让卖家有了更多可选择的余地，多平台布局、差异化选品、测试流量红利……各种机会窗口正在打开。

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骨头变软，还有难啃的硬茬在

虽然市场机会很大，但也面临不少挑战。

首先是物流履约方面，拉美地形复杂，物流基建不均衡，送货速度难以保证。去年墨西哥就有不少反馈说，自己的包裹经常出现丢件、延误，甚至被盗的情况，卖家在物流成本、配送时效和售后服务方面备受考验。

其次是货款支付层面，拉美电商市场仍处在初期发展阶段，移动支付、数字支付覆盖率有待提高，仍有很多用户倾向货到付款，这对卖家后期回款阶段会有所影响。

除此之外，拉美清关流程严格，尤其是低申报问题容易被罚款或扣货；部分国家（如巴西）税务复杂是公认的老大难问题，联邦、州、市的层层收税，计算方式复杂，规则还经常变化。

另外，拉美地区的政治稳定指数普遍偏低，腐败指数高、通胀波动剧烈，因此对卖家而言还需要对当地政治、货币等经济环境的变化做好预期。

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慎重切入，不随便“无脑入场”

虽然门槛降低，机会增多，但不代表拉美市场就能随便拿下。

归根究底，随着市场的深入运营，持续出单的品类以及拉美用户对时效的高要求都决定了本土发货是必然选择。因此，无论是门槛降低准备入驻的卖家还是原计划有资金投入拉美市场的卖家，要想在拉美深入化运营，本土发货的优势更加明显。

作为一片潜力巨大的新蓝海，拉美电商市场现在还处于“发育期”，有不少关卡要闯，比如物流基建还在升级中、支付系统也没完全成熟、清关流程比想象中复杂……这些现实，想入局的卖家得先心里有数。

如果打算来拉美试试水，妙手建议大家先从这几步切入：

1. 快速履约，走曲线物流

由于当地消费者对配送延迟容忍度比较低，除了优先对接本地仓外，考虑到墨西哥仓到美国只需要1-3天，卖家还可以通过备货墨西哥保税仓，实现快速向北覆盖美国的同时，也能便捷地向南辐射到墨西哥及其他拉美国家。

2. 税费自查，调定价策略

进口税费主要涉及3类，包括进口关税、增值税、递延税款税，而巴西进口税费更为复杂。

卖家在备货拉美市场时，可以让货代、财税服务商查询具体税率，也可自行查询，了解大致的税费区间，来反推定价策略。

· 一般进口，属于普通清关流程，税费可在商务部查询。输入原产地国、目的地国、商品HS编码，即可查询具体的税费。

（https://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/sfcxSearch）

· 墨西哥关税，输入商品产品名称或税则代码，可查询产品对应关税税则、税率。

（https://ventanillaunica.gob.mx/vucem/Clasificador.html）

· 巴西关税，输入NCM代码即可模拟实际税负，含关税、IPI等。

（https://www.gov.br/receitafederal/pt-br）

3. 选品聚焦，不盲目铺货

前面有说到拉美互联网和手机普及率高，拉美用户比较注重产品体验，再加上当地喜欢分期付款的习性，所以在选品上可以聚焦像3C和家居品类的分期友好型，比如：中高端手机、适配家庭的小家电如榨汁机、空气炸锅、电风扇等。

再讲个比较热门的赛道——母婴用品。

数据显示，2024年拉美地区的母婴电商市场规模已达42亿美元，同比增长高达38.5%。由此可以开拓选品思路，如婴儿背带、恒温水壶、奶瓶消毒器、便携辅食机都是不错的选择，另外一些高复购的品类如婴儿湿巾、尿不湿、婴儿洗护用品也都可以考虑，这些产品最好都附上教学、使用视频，因为一条能展示产品细节、直击痛点的视频，比华丽的产品图更有说服力。

另外从9月开始，拉美国家就迎来许多节日（如独立日、万圣节、亡灵节、圣诞节等）这些往往是家庭和个人消费的高峰期，卖家可以着重准备节日装饰、派对用品、户外露营装备等这种带节日属性的品类。

不过切记：以上产品别猛扎，小步快跑、轻量备货更稳妥。

4. 紧抓时机，多平台布局

拉美电商平台百花齐放，在试水拉美时，卖家可以根据市场分布选择合适自己的平台，挑选2-3个核心站点测试流量和表现。

（图源：派安盈）

但手动比对多平台数据太耗时，还容易看花眼。这时候不妨借助像妙手ERP这样的工具，一键查看各店铺、各平台甚至各地区的销售榜单，帮你快速摸清市场偏好，后续选品和运营也更有针对性。

（妙手ERP多平台管理功能）

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门槛之后，才是真正的开始
拉美电商市场的摆盘上桌时代，正在到来。

曾经只有实力大卖才能玩的游戏，如今中小卖家也能入场试水。不过这也意味着门槛降低，人流一来，竞争加剧。

你能在多大程度上把握住平台红利、供应链支持与运营效率，决定了你能在这块潜力市场走多远。

毕竟，当所有人都有机会入场时，比赛才刚刚开始。

目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。

其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。

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