Lazada发布全域出海生态，为中国品牌提供三种东南亚增长路径

阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada今日在深圳举行媒体沟通会，正式公布面向中国品牌的“全域出海生态”。

这套生态以“一键轻出海”“跨境店铺”“本地店铺”三种模式为核心，根据品牌所处的不同发展阶段提供相应的出海路径。同时，Lazada将依托阿里巴巴集团的全栈AI能力，以及其深耕东南亚14年的本地化运营经验，帮助中国品牌降低出海门槛，并实现更长期的海外经营。

数据显示，作为整个生态体系标准化入口的“一键轻出海”项目，目前已经取得较快增长。

截至2026年上半年，已有近万家天猫知名品牌商家参与该项目，相关天猫商家的成交额季度环比保持双位数增长。2026年6月，项目单月成交额更突破4亿元人民币。

一、“一键轻出海”：降低品牌首次出海门槛

去年9月，Lazada推出“一键轻出海”项目，通过打通天猫和Lazada的系统，让国内店铺能够较为便捷地复制到东南亚市场。

对于商家而言，只需要将商品送至国内指定仓库，后续的国际物流、海外售后以及广告投放等工作，则由平台负责承接。

Lazada表示，“一键轻出海”并不是单独存在的业务，而是整个“全域出海生态”针对天猫商家打造的标准化入口。

这一项目能够快速扩大规模，背后主要依靠三方面能力：

一是Agentic智能管家。

平台围绕选品、调价、营销、客服和经营诊断搭建五大智能体，通过经营型AI推动多个经营环节自动化，减少商家对人工操作的依赖。

二是供应链混动模式。

商家最低可以10件起订，并通过智能分拨和多仓调拨，在“本地库存”和“跨境直发”之间灵活切换，从而降低新品测试和市场试错的成本。

三是本地化运营支持。

依托Lazada在东南亚积累14年的消费者数据、市场洞察和本地团队，平台可以帮助中国品牌更好地适应当地市场，减少直接复制国内打法带来的“水土不服”。

户外生活方式品牌牧高笛就是其中的案例之一。

参与项目后，牧高笛在越南市场的单月GMV已经占其东南亚整体市场的60%以上。其中，超过70%的流量来自Lazada根据当地消费者偏好进行匹配的KOL引流。

二、三种模式，覆盖品牌不同成长阶段

在“一键轻出海”的基础上，Lazada进一步搭建了覆盖品牌全生命周期的“全域出海生态”。

三种模式分别对应品牌从试水、成长到成熟的不同阶段。

起步期：一键轻出海。

对于刚开始探索东南亚市场的品牌而言，这种模式门槛更低、投入更轻，核心目的就是快速测试产品在当地是否具备市场潜力。

成长期：跨境店铺。

对于已经确定要进入东南亚、但仍希望保持较高运营灵活性的品牌，可以选择跨境店铺。

这种模式适合注册地位于中国、希望直接触达东南亚消费者的商家。

目前，新能源类目已有多个商家通过这一模式进入Lazada，自2025年底以来销售额增长超过6倍。

家庭储能品牌时空经纬开设跨境店仅一年，就曾两次出现售罄情况，大促期间销量较日常增长4至5倍。

成熟期：本地店铺。

对于已经具备海外业务基础、希望进一步提高本地化程度的品牌，则可以选择本地店铺。

中国奢侈品集团周大福便通过这一模式继续深耕东南亚市场。在刚结束的8月平台活动中，其销售额较6月实现翻倍。

从轻量化试水，到自主经营，再到深度本地化，Lazada希望通过三种模式的衔接，让品牌可以随着业务发展逐步升级出海方式。

三、阿里全栈AI，成为出海经营的新工具

Lazada集团总裁千城在活动现场表示，东南亚各国市场之间存在明显差异，过去单纯依靠“货通”或者简单开设跨境店铺的方式，已经难以满足中国品牌长期发展的需求。

品牌在实际出海过程中，往往还会遇到品牌特色被弱化、缺少本地消费者洞察，以及海外运营成本较高等问题。

因此，Lazada希望通过“全域出海生态”，针对品牌所处阶段提供不同的经营方案。

千城表示，Lazada将全面利用阿里巴巴集团的全栈AI能力，从底层算力到具体应用，帮助商家提高整体经营效率。

与此同时，借助与天猫的深度协同，Lazada也希望将天猫长期积累的品牌运营经验和服务能力带到海外市场。

最终目标并不只是帮助中国品牌“进入”东南亚，而是进一步帮助品牌在当地建立长期经营能力，实现更加稳定、持续的增长。

未来，Lazada表示还将继续增加对东南亚市场技术和基础设施的投入，并与中国品牌共同探索更高效的海外经营方式，抓住东南亚消费升级过程中不断出现的新机会。