2026 Ozon 本土卖家佣金物流双涨 8 月 28 日新规解读与应对

Ozon 近期正式发布费率调整公告，2026 年 8 月 28 日起，本土卖家的交易佣金与物流费用将同步上调。算上 4 月的费率微调、7 月 1 日刚落地的价格档位改革，这已经是平台年内第三次改动费率规则。消息出来后，做俄罗斯站的卖家基本都在翻后台账单重新核算成本，尤其是做低价小件的商家，算下来利润直接被削掉了一块，不少人已经在着手调整定价和备货计划。

佣金分层上调 年内第三次调整规则

这次佣金调整不是凭空涨价，是建立在 7 月档位改革的基础上的二次上调。7 月那波调整先动了底层规则，把原来六个价格区间直接压缩成三档 ——100 卢布以下、101-300 卢布、300 卢布以上。当时就有高价品卖家发现成本涨了，因为之前单价高的商品能对应更低的佣金费率，现在不管售价几千还是几万卢布，只要超 300 卢布就按同一档费率算，靠定价卡低佣金档位的操作直接失效了。

8 月这波调价，就是在三档规则的框架上继续上浮费率，而且不同发货模式差异很大。300 卢布以下的低价商品里，FBS 自发货模式涨得最凶。售价≤100 卢布的，佣金从 14% 涨到 20%，直接加了 6 个百分点，算下来涨幅接近 43%；101 到 300 卢布区间的，从 20% 涨到 26%，同样涨 6 个点，涨幅也有 30%。但同价位的 FBO 入仓商品，佣金保持原有标准不动，平台引导卖家备货入仓的意图非常直白。

售价超过 300 卢布的商品就没有模式区分了，FBO、FBS、realFBS 全模式统一上调，全品类平均涨幅在 5 到 6 个百分点。分品类看，鞋类、运动鞋的涨幅格外突出，FBO 发货佣金最高能到 50%，realFBS 自发货模式更是达到 55%。而在 7 月调整之前，只有单价 1 万卢布以上的鞋类才执行 48% 的最高费率，现在只要售价超 300 卢布就按高档费率收，等于中高客单价的鞋类卖家，成本连着涨了两波，压力比其他品类大得多。

平台也补充说明，卖家可享受最高 99% 的佣金折扣，实际扣费会低于公示的基础费率。不过不少卖家反馈，折扣都是和店铺评分、销量、类目挂钩的，大部分普通卖家拿不到太高的折扣，真实成本上涨的幅度还是很明显。有经验的卖家都建议，别只盯着公示费率算，直接去后台 “店铺经济” 板块，对照 6 月的账单算自己的实际扣费比例，得出来的数才是自己真实的成本变化。

物流费全线普涨 偏远地区涨幅翻倍

物流端的涨价覆盖了绝大多数 FBO、FBS 的配送线路，只有 Ozon Delivery 自有配送渠道的费率暂时维持不变。整体呈现出 “距离越远涨得越多” 的特点，偏远地区的配送成本涨幅远超欧洲部分。

拿 10 到 11 升体积的商品举例，从莫斯科仓发往不同地区的运费全线上涨。发往远东地区的运费从原来的 79.3 卢布涨到 297 卢布，涨幅直接达到 275%；克拉斯诺亚尔斯克、新西伯利亚这些西伯利亚地区，涨幅也都超过 130%。哪怕是发往欧洲部分的邻近城市，运费也有不同程度的上调，只是幅度比偏远地区小很多。

、

还有个容易被忽略的细节改动，300 卢布以下的低价商品，原本物流费是统一计价，这次也改成按配送路线差异化收费。也就是说，之前发莫斯科和发远东的低价品，物流成本差不了多少，现在差价会被拉得非常大。做全区域铺货的低价卖家，之前偏远地区的订单还能赚点钱，调整之后很可能直接变成亏本单，后续要么屏蔽偏远地区，要么就得整体提价。

备货锁价的规则也同步收紧。公告发布之前已经创建的货件，还能按原有规则锁定 60 天费率；公告之后新建的货件，锁价周期直接缩短到 45 天。对习惯提前一两个月备货的卖家来说，等于成本的不确定性又高了一截，备得多了，万一后续平台再调价，风险全压在卖家这边。当然也有反向调整，7 月 9 日起平台已经取消了 FBO 跨区域销售的附加费，此前这项费用最高能到 12%，莫斯科、圣彼得堡等核心区域收得最高，入仓卖家跨区域铺货的成本这块有所回落，算是抵消了一小部分涨价压力。

配套减费同步落地 大件仓储规则收紧

这次不是所有费用都在涨，平台也放出了一批减负政策，大多从 9 月 1 日起执行，明面上是对冲一部分涨价压力。具体包括 FBS 模式的自取点处理费直接降为 0；快递员出车费下调到 546 卢布；往 FBO 仓库发货的包装箱费、托盘处理费也全部取消。对发货量大的卖家来说，这几项费用加起来也能省出一部分成本，多少能缓解一点佣金和物流涨价的压力。

但仓储端的规则反而收得更紧了。一方面，FBO 的库存出库时限从原来的 65 个日历日缩短到 60 天，卖家的库存周转压力进一步加大，卖不动的滞销库存得更快处理，不然超期之后的仓储费会越积越多。另一方面，9 月 12 日起大件商品直接取消免费仓储期，入库第一天就开始计费，按 0.04 卢布 / 升 / 天的标准收取。

做大家具、大家电、户外大件这类商品的卖家，只要备货量稍大，仓储成本会有明显增加。尤其是周转慢的非标品，之前靠免费仓储期还能慢慢卖，现在入库就开始计费，备货精准度不够的话，很容易货还没卖出去，先亏了一大笔仓储费。

不同卖家受影响程度差异明显

整体算下来，不同模式、不同品类的卖家，受这波调价的影响差得非常多，不是所有人都压力山大，甚至有部分卖家还能吃到政策红利。

受冲击最大的，是做低价小件、走 FBS 自发货的铺货型卖家。本身这类商品毛利就薄，很多品的纯利也就 10 个点左右，佣金一下涨 6 个点，再加上物流费上涨，不少单品的利润直接被压缩一半，甚至有些低毛利的品，算下来直接亏本。这类卖家要么跟着上调零售价，把成本转嫁给消费者，但涨价之后销量大概率会受影响；要么就得自己吃掉成本上涨的部分，薄利多销的路子越来越难走。

已经布局 FBO 入仓、客单价偏高的精品卖家，受到的影响相对有限。300 卢布以下的低价品入仓佣金没涨，跨区域附加费取消了，再加自取点处理费清零，反而能吃到一部分政策红利。只要库存周转控制得好，整体成本波动不大，甚至还有一定的下降空间。

做鞋类、运动鞋这类高佣金品类的卖家，不管是 FBO 还是自发货，成本压力都不小。连着两波调价下来，佣金费率涨了十几个点，对本来就竞争激烈的鞋类卖家来说，定价和选品都得重新调整，低客单价的鞋款基本很难再做下去，要么往中高端走，要么就得换品类。

大件卖家的情况则比较分化，不能一概而论。物流费上涨是明面上的支出增加，但同时托盘费、包装箱费都取消了，也算抵消了一部分成本，不同体积、不同重量的货品算下来，实际成本有升有降。真正压力大的是库存周转慢的大件商家，免费仓储期取消之后，货一入库就开始计费，大件本身占仓储空间大，周转慢的话，日积月累仓储成本会吃掉不少利润。这也意味着以后大件备货不能再像以前那样粗放，得把补货量算得更精准才行。

合规成本持续走高 卖家得提前调整应对

这波费率调整不是单独出台的政策。有行业消息称，2026 年 10 月 1 日起俄罗斯还有新规落地，要求 Ozon、Wildberries 这些平台对所有卖家和提货点运营方做强制信息核查。再往前看，税务合规收紧、产品认证要求升级，加上这次的佣金物流涨价，俄罗斯电商整体的运营成本、合规成本都在往上走，以前那种靠低价铺货、粗放运营就能出单赚钱的路子，现在越来越难走通了。

对还在做俄罗斯市场的卖家来说，接下来两三个月得抓紧调整，别等政策全落地了再临时抱佛脚。最要紧的是先把店里所有单品的成本账重新算一遍，新的佣金、物流、仓储费率都套进去，长期微利甚至卖一单亏一单的品该砍就砍，把精力和资金集中在毛利高、周转快的款式上，别再靠铺一堆 SKU 碰运气。

定价方面该调就调，没必要硬扛成本，当然也可以搭配组合套餐、满减活动来做，比直接涨价对销量的冲击小一些。有条件布局 FBO 的卖家，可以往入仓模式多倾斜，一方面低价品入仓佣金没涨，能省一部分成本，另一方面平台现在明显在扶 FBO 模式，流量倾斜也更多，长期做下来更稳。

库存周转也得上点心，尤其是做大件的，别再盲目囤货了，尽量跟着销量小批量多频次补货，不然库存压在仓里，每天都在产生仓储费，卖得慢的话很容易把利润全耗进去。整体来看，Ozon 这接连几次调整，方向其实很明确，就是倒逼卖家从铺货、自发货模式，往入仓、精品化、高客单价的方向转，和其他主流电商平台的调整思路基本一致。俄罗斯市场的增长红利还在，但已经不是随便上架就能出单的阶段了，精细化运营、合规化运营会成为接下来的主旋律。

更多详情请添加活动推荐官咨询, 最新讯息一手掌握