提前布局旺季，广告全流程实操指南助您赢在起跑线！
您的广告是否做好了准备？能否在流量爆发的第一时间，精准触达那些正在 “选购” 的消费者？答案，藏在提前布局的每一个细节里。
为此，沃尔玛广告整理了从趋势洞察到落地执行的全流程指南，助您高效备战旺季。
旺季准备期（提前两个月）
目标：提升旺季整体流量
预算规划：
- 根据产品推广优先级制定推广计划
- 根据计划提前申请预算
物流仓储：
- 备货与物流节奏预估
- 补货计划预案
产品准备：
- 产品页面优化
- 产品合规性检查
推广准备：
- 提前申请Flash Deal
- 搭配自主搜索引擎营销（SEM）等站外引流工具
- 准备视频广告和品牌广告相关素材
旺季期间
目标：驱动销量
广告优化：
- 数据监控：如预算花费速度，关键词表现，竞品表现等方面
- 竞价调整：根据不同广告位置或者设备表现对竞价进行微调
- 预算调整：根据广告产品的表现和需求，调整预算情况
旺季复盘（旺季结束两周后）
目标：维持复购
广告优化：
- 根据设定的目标调整竞价和预算
- 流量精准化
- 品牌新客数据复盘
- 广告销售数据复盘
- 维持广告曝光，承接后续节日流量
明确了时间节点后，广告投放的每一个环节都需要精准发力 —— 从前期的针对性优化到旺季中的动态调整，科学的策略才能让流量转化事半功倍。
01 提前做好广告准备，细节决定流量入口
要赢得购物车，沃尔玛广告建议商品页面质量得分（Listing Quality Score）达到80%或以上。
Listing 优化要点：
● 标题书写清晰明了，建议在100个字符内
● 包含不同角度的高清图片来展示商品
● 使用视频等多媒体展现形式来多样化商品展示
● 仔细检查产品详细信息的准确性，减少退货并提高客户满意度
● 在 Listing 中加入与产品相关的关键词：可以帮助提升在 Search Engine Optimization（SEO 搜索引擎优化）结果中的排名并推动自然流量的产生
02 竞价策略：用对方法，事半功倍
1. 策略选择：追求转化选动态竞价，严格控预算选固定竞价。
2. 关键词的竞价建议
● 按匹配类型分层进行竞价调整：根据不同的关键词匹配类型目的优化关键词竞价
● 确保相同产品的手动竞价要比自动竞价出价高：如果自动广告出价高于手动广告（或平均 CPC 相对较高），则手动广告的广告效果可能受到影响
● 根据产品的实际表现适当调整竞价：如果有多个产品在竞争同一个关键词，根据该产品的自然排名分配不同的出价
03 监控关键词效果，及时进行微调
旺季准备前期
1. 目标：
引爆流量：扩大广告流量，增加产品曝光
2. 核心动作：
利用多种广告商品占据搜索结果页更多的广告位，把高绩效关键词卡在最显著的广告位
3. 主要关注指标：曝光和点击
- 提前预埋旺季相关词汇，可通过卖家后台工具关注搜索词的过往搜索热度情况，获取足够数据
- 增加品牌关键词，创建防御型和进攻型的广告组
旺季期间
1. 目标：
拉动销售：增加精准流量，提升转化
2. 核心动作：
- 给予充足预算和有力的竞价
- 监控核心关键词广告位
- 优化 ROAS，降低高曝光，低转化的 Listing，调高高转化关键词
推荐做法
● 提前布局旺季，做好旺季规划，提前一个半月或2个月开始规划
● 检查清单准备好，预算库存要跟上
● 明确广告目标，预设合理预期
● 结合平台活动，搭建适合的预算结构
● 以数据为依据，做好针对性调整
● 善用节日氛围，借力平台流量
不推荐做法
● 不要让商品有低级错误（断货/合规问题/商品分类问题）
● 预算有限的情况下，集中力量在旺季目标上
● 不要只投放某个广告位或某个端口，有流量才有转化
● 不要只使用单一广告产品，多种广告产品结合效果更好
● 旺季流量高峰期广告优化以监控为主，及时关闭表现不好的关键词
旺季的流量红利，需要卖家提前布局，对旺季趋势有预判，对广告节奏有把控，方能在竞争中抢占先机，让每一份投入都转化为扎实的销售增长！
